第十章 烟雨杭州定基业，神棍转行当掌柜
第十章 烟雨杭州定基业，匿名掌柜启新篇
1854年冬，九月十五。
西湖的烟雨跟浸了水的棉絮似的，沉甸甸压在杭州城上空，空气里飘着檀香、水汽和市井烟火的混合味，比天京那股子挥之不去的肃杀气舒服太多。我裹着淡蓝色衣裙，踩着湿漉漉的青石板路，心里把自己翻来覆去骂了八百遍：苏云娇啊苏云娇，你说你图啥？放着实验室里恒温恒湿的舒服日子不过，穿越过来先当“高危神棍”虎口夺金，现在又顶着寒风当“无证调研员”，脚底板磨得快起茧，手里这本破册子记的不是商机，是怕露馅的提心吊胆！
“苏姐姐，你看那家‘福香铺’，驱蚊香三文钱一束，买的人好多！”苏婉儿跟在身后，小脸蛋冻得通红，梳得整齐的小辫子随着脚步晃悠。她和林清颜已经梳洗干净，换上了素色布衣，清爽利落，再也不是当初那两个瘦骨嶙峋、满眼惶恐的小野猫。只是两人走路还带着点拘谨，眼神总下意识往我身后瞟——大概是乱世里的警惕，还没彻底散去。
林清颜则沉稳得多，手里攥着个小本子，一笔一划记着价格，清冷的眼神扫过摊位上的香品，轻声提醒：“苏姐姐，这家香烧起来烟太大，刚才问蚕农伯伯，说用了会让蚕宝宝躁动，没人敢买给蚕房用。”
我点点头，赶紧在册子上画了个大大的叉，指尖都带着点慌——倒不是怕生意不好做，是怕刚才跟蚕农搭话时，口音或者神态露了破绽。为了彻底抹去“洪宣娇”的痕迹，我早上对着铜镜折腾了足足一个时辰：用铅粉压暗了原本偏白的肤色，用眉黛把原主那标志性的柳叶眉画得平钝些，再涂了点没什么光泽的劣质口脂，硬生生把“御妹”的明艳感压成了南洋商女的温婉模样。可即便如此，我还是怕，怕哪个眼神尖的，认出原主那高挑的身形，或者想起天京城里那位“圣女”的传闻。
入城登记时更是惊险。守城官拿着我花五两银子找代写先生糊的身份文书——上面只模糊写着“南洋商贾之女苏云娇，携家眷赴杭经商”，连具体籍贯都没敢写——翻来覆去地看，眼神跟探照灯似的，差点没把纸看穿。我心里直打鼓，手悄悄摸向腰间的迷幻香，琢磨着要是被识破，就故技重施制造混乱跑路。结果那官看了半天，突然咧嘴一笑，把银子揣进怀里，大笔一挥就放行了，嘴里还念叨着“南洋来的商女，看着就有钱，可得好好伺候”。
我当时差点没憋住气——合着这乱世里，银子才是最好的“身份凭证”。早知道这么容易，我还紧张得一晚上没睡，真是白费了那点装腔作势的演技。
接下来三天，我带着清颜和婉儿把西湖香市翻了个底朝天，全程绷着神经。平民摊位上，廉价驱蚊香堆得跟小山似的，三文钱一束，烧起来烟大得能呛死人，可架不住便宜，买的人挤破头；富贵人家光顾的香铺里，檀香、沉香标价吓人，一两银子一小盒，说是能安神助眠，可我闻着也就那样，连个正经的品质说法都没有，纯粹是卖噱头；最有意思的是蚕农聚集的角落，几个大叔大婶围着一堆香品骂骂咧咧，说现有的香要么烟浓呛蚕，要么烧半个时辰就灭了，还死贵，宁愿让蚊子咬，也不敢用这些“害蚕香”。
我听得眼睛都亮了——这不就是送上门的商机吗？蚕桑业是江南的支柱，蚕农的需求是刚需，而现有香品的痛点简直不要太明显。我脑子里立刻闪过无数化工知识：把香料研磨到100目以上，烟不就小了？加少量缓释剂，燃烧时间不就能延长了？用松木粉替代部分檀香，成本不就降下来了？
可兴奋劲儿刚上来，就被一阵心慌压了下去。我赶紧拉着清颜和婉儿往人少的地方躲，低声说：“记下来记下来，这就是咱们的路子！一款给蚕农用，解决‘烟浓’‘燃烧短’的问题；一款做驱蚊安神的，卖给平民百姓，价格亲民点。等站稳脚跟了，再搞高端线。”说话时，还特意压低了声音，怕被旁人听去了门道，更怕自己一时得意，说漏了嘴。
林清颜眼神里闪过一丝兴奋，连忙把我的想法记下来，又警惕地扫了眼四周：“苏姐姐，那我们得先有个工坊，还有地方住。”
“这就安排！”我拍着胸脯保证，心里却有点发虚——我手里的金条是不少，但在这寸土寸金的江南，买地建厂本就惹眼，要是再被人追问金条的来路，麻烦就大了。好在天无绝人之路，客栈老板帮我打听着，城外有块闲置土地要卖——靠近溪流，取水方便，地势平坦，关键是偏，没多少人关注，简直是为“隐姓埋名”量身定做的。
可跟地主谈价的时候，我又差点没气吐血。那老头一看我是个年轻女子，还带着两个半大孩子，立刻坐地起价，张口就要五百两黄金，唾沫横飞地说“这地是风水宝地，能生财”。我差点没笑出声，心说我这金条是从“天国圣库”里“借”来的，可不是让你这么坑的。但我不敢翻脸，怕闹大了引人注意，只能压着脾气，脸上堆着假笑：“老人家，您这价格，怕是能买半座杭州城了。您看这地荒了这么久，杂草都快一人高了，我买下来是要建厂做工，还能带动周边生意，您要是实在不肯让价，我只能再找找别的地方，到时候这地啊，怕是还得荒着。”
老头眯着眼睛打量我，显然没把我的话放在心上。我心里一急，悄悄给林清颜使了个眼色。清颜立刻会意，从包袱里掏出我之前画的简单图纸，指着上面的工坊和孤儿院说：“我们苏姐姐还要建孤儿院，收留战乱孤儿，也算积德行善，您就便宜点吧。”
这话倒是说到了老头心坎里，他叹了口气，大概是想起了乱世里的惨状，语气软了下来：“罢了罢了，看在你们要做善事的份上，三百两黄金，不能再少了。”
我心里暗自松了口气，嘴上还得装模作样地讨价还价：“二百八十两！多一分我都不买，大不了我去城外山里自己开荒！”其实我怕再耗下去，夜长梦多，被人看出破绽。
老头纠结了半天，最终还是点了头。一手交钱，一手交地契，看着手里皱巴巴的地契，我心里五味杂陈——想我苏云娇，上辈子靠知识吃饭，这辈子却得靠“来路不明”的金条买地，还得藏着掖着，生怕别人问起过往，说出去真是够讽刺的。
当晚，我们住在临时租的小院里，外面的雨还在下，淅淅沥沥的声音敲打着窗棂。我坐在桌前，借着昏暗的油灯，把现代营销思路一条条写下来：先研发祈蚕香和驱蚊安神香，让清颜带着孤儿们送小样收集反馈，全程低调，不张扬；再搞“试用+退款保证”，打消客户顾虑；等名气起来了，再推出高端禅定香，绑定寺院拔高格调；至于孤儿院和工坊，就搞“半工半养”，让孩子们一边读书一边学手艺，既解决人手问题，也算是兑现了给她们一个家的承诺。
写着写着，我忍不住抬头看了看坐在旁边的清颜和婉儿。她们没敢打扰我，只是安静地坐在角落里，借着微弱的灯光缝补衣服，动作轻柔，眼神里满是对未来的憧憬。我心里突然一暖，又一紧——我收留她们，是恻隐之心，可她们跟着我，却要一起过这种“隐姓埋名”的日子，说不定哪天就会因为我的过往受到牵连。
“清颜，婉儿，”我轻声开口，“往后在杭州，咱们就安安稳稳过日子，少跟人攀谈过往，少惹是非。不管别人问什么，你们要记住，我是南洋来的商贾女苏云娇，在南洋做香料生意，现在扩张来江南做香料生意。”
林清颜愣了一下，随即郑重地点点头：“苏姐姐，我们知道，也记住了。”苏婉儿也跟着点头，小脸上满是坚定：“我们听苏姐姐的，现在知道了。”
我笑了笑，摸了摸她们的头。窗外的雨渐渐停了，西湖烟雨朦胧，远处的城池在夜色中若隐若现。我站起身，拉着清颜和婉儿走到院子里。脚下的土地还带着湿气，却透着蓬勃的生机，旁边的溪流潺潺流淌，像是在诉说着江南的故事。
“从今天起，这里就是咱们的家，是‘宣香阁’的根基。”我深吸一口气，空气中满是香料与泥土的清香，再也没有一丝天京的血腥味，“往后，你俩就跟着我做香料生意，靠手艺吃饭，安安稳稳过日子，跟着我苏云娇，少不了你俩吃喝的。”
我要大隐隐于市，洪宣娇和平天国的往事，绝不能对她们吐露只言片语，口滑是必须提防的死穴。那些过往，就像埋在心底的炸弹，碰不得，更说不得。我只想做个不起眼的香料铺掌柜，带着清颜和婉儿，在这江南烟雨中安稳度日。
至于天国神棍伎俩，往后能不用就绝对不用了——不过我早有打算，把现代营销理论包装成“南洋流行的营销神棍秘法”，照样能当“新神棍”。从天国神棍，到靠化工手艺+现代营销新神棍，闷声发大财，这才叫踏实。只是不知道，这乱世风雨飘摇，这份小心翼翼守护的“安稳”，能不能如我所愿，长久下去。
