第14章 携手谢玉英，词作生财道

《悯盐工》在码头苦力间的传播，像一粒投入死水的石子，激起的涟漪比我想象的要大。除了收获底层民众的感激和认同，也引来了些不速之客。

先是两个税吏模样的人在我陋室附近转悠，眼神不善地打量；接着，一个自称是某大盐商仆从的家伙，阴阳怪气地警告我“莫要胡言乱语，断了他人财路”。虽然暂时只是言语上的麻烦，但足以让我警醒：为民发声是好事，但若没有一定的实力和庇护，很容易成为被轻易拍死的苍蝇。

系统面板上，“蛰伏与积淀”任务的经济目标——五十两银子，还差一大截。光靠卖《悯盐工》这种词，别说赚钱，不倒贴就不错了。谢玉英那边传来的词笺分红，虽稳定但增长缓慢，距离“可持续、高收益”的标准还远。

“必须加快搞钱的速度，而且要合法、低调、有壁垒。”我盯着系统商城里的物品，目光落在了【初级商业模式优化指南】上，售价30积分。咬咬牙，买了！

一股信息流涌入脑海，虽然都是些基础的商业概念，如“品牌价值”、“渠道管理”、“差异化竞争”、“现金流”等，但用北宋的语境包装后，立刻显得高深莫测起来。我结合对当下社会的理解，一个计划逐渐清晰。

是时候，和谢玉英深度捆绑，将“词作”这门生意，产业化、高端化了。

我再次拜访醉杏楼。谢玉英见到我，眼中除了以往的敬慕，更多了几分担忧：“公子，近日外面有些风言风语，说您那首新词……恐惹是非。您一切可好？”

“无妨，跳梁小丑而已。”我摆摆手，直接切入正题，“玉英，今日来找你，是想将我们的‘合作’，再往前推进一步。”

我拿出准备好的说辞，将现代商业理念用她能听懂的话阐述：“以往，我们卖词，如同散兵游勇，价高价低，全凭机缘。如今，我想与你共创一个‘品牌’。”

“品牌？”谢玉英眨着美目，不解。

“对，就是‘柳词玉唱’！”我掷地有声，“柳永的词，谢玉英的唱，二者合一，便是独一无二的招牌！我们要让汴京的人形成共识：听柳词，必听玉英版；赏玉英唱，必是柳永词！”

接着，我抛出了具体的“产业化”方案：

1. **分级定制**：将词作分为“普通词”（可由其他歌女传唱）和“玉英专享词”（仅限谢玉英演唱，词稿秘不外传）。后者价格翻倍，突出稀缺性。

2. **精品词笺**：成立一个“工作室”，招募两名书法尚可的落魄书生，专门用上等纸张、花笺，精心誊抄词稿，并加盖特制的“柳词玉唱”印鉴，作为限量版收藏品销售。

3. **“演唱会”模式**：每月定期在醉杏楼举办一两次“柳词玉唱雅集”，谢玉英专场演唱我的新作或经典，设置门票，制造稀缺感和轰动效应。

4. **周边开发**：甚至可以考虑开发一些高端周边，比如印有词句的丝帕、扇子等， targeting 那些追求风雅的贵妇和名妓。

谢玉英听得目瞪口呆，这些闻所未闻的操作，完全颠覆了她对“卖唱”的认知。但她是个极聪明的女子，很快抓住了核心：“公子的意思，是要将奴家与公子的词，牢牢绑在一起，做成别人无法替代的生意？”

“正是！”我赞赏地点头，“如此一来，你的身价将不再仅仅取决于容貌歌喉，更与这独一无二的‘品牌’绑定。收入将远超以往的分成，且更加稳定。张嬷嬷那边，由我去谈，让她明白，这不是在抢她的生意，而是在做大盘子，她能分到的只会更多。”

我顿了顿，压低声音：“更重要的是，有了稳定的财源和更高的社会影响力，我们才能更好地……做想做的事。” 我意指像《悯盐工》这样的词，需要更强的实力才能支撑其传播而不被反噬。

谢玉英眼中光华大盛，她看到了一个完全不同以往的未来，一个能够掌控自己命运、甚至实现更大价值的可能。她站起身，对我深深一福：“公子雄才大略，玉英……唯公子马首是瞻！一切但凭公子安排！”

说服张嬷嬷比想象中顺利。当我将“品牌化运营”后可能带来的巨额利润（我画了一张很大很圆的饼）摆在她面前时，这个精明的老鸨眼睛亮得堪比探照灯。尤其是当我承诺，雅集门票和周边收入，醉杏楼可以占大头时，她立刻表示全力支持，要人给人，要场地给场地。

【叮！宿主成功运用超前商业理念，初步构建‘柳词玉唱’商业模型。】

【支线任务‘稳固根基’取得突破性进展：可持续、高溢价收入模式确立，预计每月收益将稳定超过五十两白银。】

【奖励预发放：【商业头脑】天赋碎片x1，系统积分+200。】

“柳词玉唱”的品牌计划紧锣密鼓地筹备起来。谢玉英负责排练新词和提升演唱技巧，我负责创作和整体策划，张嬷嬷负责场地和后勤，甚至还挖来了一个不得志的老账房负责账目。

很快，汴京的娱乐圈被投下了一颗重磅炸弹。“柳词玉唱”首场雅集的消息一经放出，一票难求。那些原本可能对我“奉旨填词”身份有所顾忌的文人雅士、富商巨贾，在“稀缺”、“风雅”、“独家”的诱惑下，也纷纷放下身段，重金求票。

看着日渐充盈的钱匣子和系统里跳动的任务进度，我长长舒了口气。经济基础，总算有了着落。这条“奉旨填词”的路，似乎真的被我走宽了。

不过我也清楚，这一切都建立在词作本身的质量和吸引力上。我必须持续产出高质量、有话题度的作品，才能维持这个品牌的活力。

而下一首词，该写什么，才能既保持格调，又能进一步巩固我和谢玉英的“品牌”形象呢？