欢乐颂 39 看房中

周六

早早开始准备，一身简单的远动着装，背着一个大方的帆布包，高高兴兴出发了，去看房。

李川俊：“莹莹，我前期筛选过两遍，基本把差的房源直接去掉了。咱们是朋友，我也不用销售技巧去对待你，不玩先差后优的套路。自我感觉比较符合你要求有两个房源，一个就在欢乐颂附近，咱们先走着去看，完了再去看另外远的一个。”

邱莹莹：“好，今天听你安排，你是专业的，反正如果坑我，回头小心找你麻烦。哼”

李川俊：“我可不敢吭你，你也是行内人呢。”

第一套房距离欢乐颂1公里，距离地铁站2.5公里，步行30分钟。

小区环境不错，绿化很好，普通的居民楼，最高6层的步梯房。

房龄5年，房子是3楼，房产证面积是72平；

南北通透的两室一厅，客厅很明亮，卧室一大一小，整体给人清爽的感觉。

基本配置上家居家电就可以入住了。

李川俊：“莹莹，这套房子距离你上班公司比较近，和你现在住宿差不多；新社区，支持商业贷款，首付3层，房主报价单价23000，总价1656000。现在带你去看第二套，那套有点远，地铁得40分钟，开车得1个小时。”

第二套房是高校的旧家属楼，如今要跟儿女要出国，直接卖掉。

老小区，绿化非常好，大多数是老人孩子居住，附近挨着很多学校；

两居室56平，一楼，单位房子，没有公摊，实际使用面积就是56平，赠送两个阳台；

其中卧室阳台改成书房，客厅阳台连同客厅隔了小间，可以放单人床。

室内老式装修打了很多柜子，原木色，看起来还很新，可以继续使用。

李川俊：“莹莹，两套房你都看了，72平估计能讲价到160万，56平是学区房，报价140万，讲价估计有点难，你感觉喜欢哪套？”

邱莹莹：“都很好，谢谢你这么用心。72平，缺点总价偏高了，还贷压力大，优点是，面积大点，距离公司近上班方便；56平，缺点面积小点，距离有点远，优点是，学区房，总价低，还贷压力小。”

邱莹莹：“学区房也能办理房贷吧？”

李川俊：“支持商贷，但是因为是老小区，所以只能贷款评估价6成，意味着首付得出4成，没问题吧。”

邱莹莹：“4成就是56万，商业贷款利率4.9%，56平学区房月供不到4500元；72平首付3成是48万，反而首付还少点，同样利率，月供差点6000元。各有利弊。我要好好考虑考虑，晚上和我爸妈商量一下。”

邱莹莹：“你和房东再讲讲价，56平少10万我马上签合同，少5万还有点犹豫；72平那个150万有希望没？还是钱少没办法，如果钱多点两个我都买了。”

李川俊：“姐姐，我喊你姐姐了，学区房很抢手的，好不啦；而且欢乐颂小区都涨价23000了，你给人家72平还价不到21000，你买衣服呢.”

邱莹莹：“那我不管，我是买家，我还价给你了，你是中介，吃的就是这碗饭，你去和房东谈，或者让你们领导去谈，哪个谈下来我就签哪个，要是卖家说多少就是多少，哪能体现你们的专业和价值呢。是吧？”

邱莹莹：“我再去看看别的房源，有消息你再联系我哈，表现你能力的时候到了，回见。”

李川俊，看着邱莹莹走远，这个小妹儿，平时看着软糯糯的，关键时候还硬是了得。

就是出得难题，有点抓脑壳得嘛！

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