欢乐颂 40 看房后续

带着一脸的纠结回到门店，同事看着他脸色，小声提醒道：

万能配角：同事：“咋啦，客户没看上就没看上嘛，老销售了，怎么还摆在脸上，一会领导看到，该说你了。”

李川俊：“恰恰相反，客户是都看上了。就是价格不满意，还价比较凶。”

经理其实早就看到底下小动作，只是没做声。

事事都管的那叫管家婆，做销售的，只要不违法犯罪，有业绩就是老大，其他事情，睁一只眼闭一只眼。

其实什么都知道，还装不知道，哎哟，管理的艺术魅力……。

当听到李川俊说，客户嫌弃价格，蹭的一声，凑了上去，

万能配角：经理：“嫌货才是买货人嘛，客户是真的2个都看上了，还是就探探底价。别我们真谈下来了，又不要了。”

李川俊：“诚心买，56平130万，72平150万，让我们去谈价。谈成哪个签约那个；不过现在她又去别家看房了，我担心在别家，直接看上就签约了；毕竟现在金融危机，大家日子都不好过，也许别人狠得下心降价。”

李川俊心理暗暗绸缪，现在不借力，什么时候借力，领导见多识广，说不得直接就能谈下来价格，不然他也不好意思拿提成嘛，嘿嘿，我真是机灵鬼儿。

万能配角：同事：“不是你认识的人么？怎么不给你面子呀，还跑别人家看去了。压价这么狠。”

李川俊：“哥们，我的面子值几个钱啊，是我，我也货比三家，这是人性；这个小妹，我是着实佩服她呀。来，帮我看看，怎么和房主谈，从什么地方谈，还可以降多少价格……。”

李川俊一边听同事经理的分析，一边自己揣摩。

72平这家，房子本身普通，没有附件价值，不是学区房，要么自己住，要么出租；房主是做说生意，现在金融危机，生意人基本不好过，肯定需要筹备资金，多多益善，担心资金断裂，生意破产，不知道是做什么行业，可以了解了解。

56平这家，房主貌似是老教师，要出国，不知道着急不着急，着急就有谈的余地，可以再去小区走访一下，顺便看看，同一小区租房售房的价格，房子本身价值不高，主要价值在是学区房，周边附小附中，不远是大学城，地段位置是很不错。

网络查询一下看看这个生意人，个人和企业有没有官司纠纷债务，看看能不能摸到他公司经营情况，有的话可以帮助谈判，再找找看有没有其他信息……。

哎呀，台上一分钟，台下十年功。挣这份钱不容易呀，加油，李川俊，人家小妹妹都要买房了，你也可以的，fighting!

外面灯火阑珊,有人还在忙碌，有人即将开始精彩的一夜。

这边邱莹莹和李川俊分开后，陆陆续续又看了3个房源，都不理想；

新房是毛坯，买了还要装修，不如72平那个，买了配置家居家电自己住或者出租；老房是半拆不拆的，除非赌拆迁，不然要花时间金钱大修，不划算；

比较而言，还是李川俊介绍的两个更好，说明他人不错，没有说谎，的确用心了。

心理默默记他一笔，以后找机会再谢谢他。

现在不能说，谈判拉锯阶段，不能给他这个有利条件。

尤其那天预测后续房价会涨的话，都不应该说，是在给自己增加障碍。

现在邱莹莹就继续看房，说不定下一个更好；或者李川俊突然来个好消息。

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