第二百六十章：商场上的事（九十二）

小韩在谈判前有了准备，而且这次领导似乎在考验小韩的商务谈判能力，没有向小韩给出采购对方原料的底价，没有要求小韩在谈判中怎么做，也没有要求小韩和几个供货商单独谈判或者是和这几个供货商共同见面，让这几个供货商竞标。

　　如果这件事在别的职员看来，就认为无论谈判结果怎么样，自己也是倒霉的，假如自己是和几个供货商单独谈判，听取供货商们各自一个一个的报价，从中选出对自己公司最有利的谈判商，这样一来领导可能会说，为什么不让这几个供货商竞标，竞标可以一个比一个价钱出的低，生怕我们不和他们合作，为了争取和我们公司合作，这样做是最有利的。

　　假如你让这些供货商一起竞标，公司的领导又会说，为什么要和几个供货商一起见面呀，你又怕这几个供货商串通起来哄抬进货的价格吗？

　　这岂不是一件非常棘手的事吗，如果换做公司里的其他职员，这个资源一定会争取领导的意见，问领导应该怎么做，按照领导说的去做才能推卸责任，最后不至于遭到领导的埋怨。

　　可是，小韩不是这么想，小韩觉得，既然公司领导这么做了，一定有这么做的道理，他就是要看看我的能力，那么我就表现表现我自己的能力，虽然以前自己做某件事都是听领导的话，但是听话要分什么事啊，假如是公司里的规划，那都是领导决定的，自己应该听领导的话，领导让怎么做就怎么做，毕竟那已经是领导们决定了的事决定的事，是不能更改的，而且自己是一个普通职员，怎么能在领导那里乱说话呢？

　　现在这件事是不同的，谈判的是因人而异，有的人即使有很丰富的谈判经验，也未必在产品上取得绝对优势的，因为自己以往的经验已经给自己的心里画上了条条框框，自己是不可能走出自己的已经画好的条条框框的，这样的人反而受到了自己的心理约束，就像一个商场上的老手，一件东西价格就是在正常范围内波动，如果自己的提出的价格或者是偏离了正常的范围或者高了或者低了，他会怕别人笑话的。

　　然而，一个在商场上的新手，优势提出了离谱的价格，却也被对方接受了，这样一来反而会卖着了更高的价钱，或者用很低的价钱买入了产品，这就是不受条条框框约束的好处。

　　为了公司的利益，小韩忽发奇想，他事先定好了谈判方案，想单独和谈判商一个一个的谈判，让这些谈判商们互相之间都不知情，在这种情况下，自己心里是有谱的，二对方的谈判商却丈二和尚，摸不着头脑，这样做是最有利于自己发挥才能的。

　　知己知彼才能百战百胜，小韩查了一下以前的账目，公司以前进货的价格他已经心中有谱了，范围就是那个范围，小韩又查了一下以前和自己公司谈判的这些公司的货源，对和自己谈判的这几家公司的货源质量有了心理准备，于是小韩开始了实时谈判的方案。

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