小韩觉得,谈判不一定非要速战速决,谈判的目的是为了为公司争取效益,怎么做对公司有利就怎么做,于是小韩打破了以前把对方公司前来谈判的人邀请到自己公司去谈判的那些俗套子,他一个一个的邀请和自己公司谈判的人到酒店去谈判。
虽然这样谈判要花掉一些酒饭钱,可是在酒桌上谈判更有利于调节双方欢乐的气氛,在快乐的气氛中去谈判,岂不是更可以为公司争得效益吗?
小韩和第一家公司开始谈判了,是在附近的一家酒店里谈判的,小韩表现的挺大方的样子,让对方公司的人点了菜,又给对方前来谈判的人斟了酒,小韩在谈判中没有像以前公司的人那样,把双方的在合作中利害关系先讲出来,夸夸其谈的说自己的公司怎么有潜力,实力还很强大,只有和自己的公司谈判,才能让对方以后可以获得最大的利益。
小韩觉得那样说太俗套了,自己的公司什么样,别的公司能不了解吗?坐在那里吹牛皮,会让对方感到厌烦的。
而且小韩态度还很诚恳,他和对方的前来谈判的人边吃边聊,说自己的公司目前急需对方的原料,而且感觉到对方的原料质量很好,不过有几家公司,原料的质量和对方原料的质量差不多,也是带着诚意想来谈判的。
现在每家公司都是为自己的利益着想,小韩说自己想为公司挣得点儿利益,希望对方给自己公司的原料的价格能尽量低一些,这样一来他自己也好对自己公司的领导有个交代,让领导觉得他不是有私心,不至于让领导察觉他和对方的公司的人员关系好。
这二来嘛,也是为了两家公司的长久合作,虽然现在有好多事情可以在谈判桌上解决,可是自己也不愿意把时间消磨在谈判桌上,小韩说有这个时间还不如自己多学习,在业务方面也会更加熟练一些,所以今后也不打算总来谈判了,只要对方把价格能压低点以后,就就按这个价格来交易了,何必今天找这个公司谈判,明天和哪个公司谈判呢?
对方觉得小韩的态度也很诚恳,再加上小韩又请对方吃了饭,又和对方的前来谈判的人一直在套近乎,对方觉得小韩和他们这些前来谈判的人有交朋友的想法,想和他们拉近一些距离,于公于私,对方都觉得应该在这次谈判上压低一些价格给小韩的公司,所以这家的公司就你有史以来的最低价和小韩签订了合同。
小韩以最低的价格拿到了这家公司的原料,也不再和别的公司谈判了,当天就把谈判的合同交给了公司的领导,公司的总经理和董事长见了,小韩以这么低的价格拿下那对方的原料,而且还当天就把合同签下了,觉得小韩是个人才,在全体员工大会上表扬了小韩,给小韩涨了工资。看来在必要的情况下也得施展一下自己的才能,如果一味的听领导的指挥,按领导的指示办事,也未必是最好的办法。”
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