祸兮福所倚

有一段时间，三好学生彭克忠一直在琢磨怎么拿安丽公司产品去赚钱这个事情，白天琢磨，晚上琢磨，甚至课堂上也在琢磨，可是怎么琢磨也琢磨不透，明明觉得此路可行，却偏偏不知如何着手。

　一个周二的午休时间，克忠留在教室里处理学生作业。只见一条胖胖的大汉来到身边，此人名叫谢远伦，穿着浆洗得发白的灰色西装，肩上还有一块若隐若现的补丁。远伦兄也是九七（5）班学生，同样是属于克忠那种类型的‘贫下中农’，两人彼此叫得出名字，但从没有认真讲过一句话，算不上有什么交情。

　谢远伦站在克忠面前，推出一脸的尬笑，说道：“学习委员，还忙工作呀！怎么不去吃饭？”

　克忠将整理好的作业本放到抽屉里，说道：“还不饿，晚一些再去。远伦同学有事吗？”

　谢远伦道：“没事，刚听那谁说你想做安丽，还去听了他们的培训课？”

　克忠回答道：“有这事，课讲得非常精彩，但我回到现实生活中却不知怎么去操作。我想大概是我目前还不具备销售能力和管理能力，时机不成熟，这时候进去没有把握，等过阵子再找机会吧！”

　谢远伦摇头否定：“你别听他们扯鬼淡了，什么销售能力管理能力，那都是些骗人的把戏，假大空，不好做的。”

　克忠反驳道：“怎么能说是骗人的，这些天我一直在想，那个漆齐老师说得有道理。平台的确很关键。这个生意如果做好了，是能够赚到钱的，他们也有赚钱的例子摆在眼前嘛！”

　谢远伦笑道：“赚不赚钱还不是她说了算，我们又看不到。她是不是告诉你，怎么成为下一个百万富翁，如何去发展下线？”

　克忠奇怪道：“对啊！她是教了我们怎样快速致富的方法。你怎么知道？”

　谢远伦说道：“他们的培训课我也听过，总结下来就两个字；忽悠。但是现在的人是那么好忽悠的吗！如果钱那么好赚，这个世界上干嘛还有咱们这种穷人。屁股想想都能想明白的道理，你怎么就被他给忽悠进去了呢！你那么聪明的一个人，怎么会这么轻易被洗脑呀！哎，只能说这些人还真他娘的厉害。但你应该仔细想想，即便你费了九牛二虎之力卖出去一些产品，你知道是谁赚了钱吗？你的上线，还有你上线的上线。咱们干嘛去当那种傻子对不。其实我是想说，你如果真想做生意，我倒是可以给你指条路，一样是做化妆品，可比安丽赚钱多了。”

　还有别的赚钱门路，当然不能错过，克忠问道：“什么样的化妆品，怎么赚钱？”

　谢远伦道：“我有一哥们在泉州做生意，就代理了一款法国的化妆品，名字叫‘压死兰袋’还是‘压死白袋’，好像差不多，具体我记不清了，外国的东西，包装上印的是洋文字，咱们也认不得，总之这款产品质量非常非常的好，女孩子用过之后都会回头，关键是这个东西利润高，三折进货，原价卖出，一半多利润。我那哥们靠这个一年赚好几十万，他不仅开得有实体店，还在网络上大力推广，销路相当好。”

　这才是克忠想要的生意，一听就明白了。产品名称，质量，利润点，销售群体。谢远伦只用了三言两语，克忠心里已经得出结论，这个生意可做。但他还想了解得更详细些：“进口的化妆品，售价应该不便宜。如果太贵的话，拿过来也未必能销得动。我想知道，你所说的这个外国化妆品，咱们水城有没有卖？”

　谢远伦道：“水城有没有卖我还真不知道。因为我是男生，从来不用化妆品的。至于售价，我那朋友说了，从几块到几百块的都有，属于中低端产品，整个系列有百十个单品，总之产品种类非常丰满，一般人都可以消费得起。他们那边根据客户的需求下单，然后负责配货，前提是要先打款，款到发货。我是听说你想做生意，就过来给你这么一说，做不做都没有关系。你若是感兴趣的话可以先少量进一点货来试试，如果真像宣传的那么好，那时再放开手脚干嘛！”

　克忠还是有点担心，说道：“这个生意我觉得做是可以做，只是有一点，能不能让对方先发货，我收到货再给他打款怎么样？万一我打了款，对方不发货，那我怎么办？这是第一回做生意，大家也不熟，对吧！”

　谢远伦拍着胸口保证：“都已经给你说了，那人是我朋友，怎么会不发货呢！照你的意思理解，人家也担心把货给了你，你不给人家钱呢！这样吧！第一次你可以少量进货，我提议进1000块钱的货，万一出现你所说的那种风险，损失由我来承担，你觉得如何？”

　谢同学的话让克忠吃了定心丸，但他只决定先拿出800块来投资，为什么会是800块，克忠的说法很好笑：“做生意嘛！不管它是大生意还是小生意，当然都希望‘发’了，8就是发的意思，所以第一次我先拿800块出来试试水，如果可行，下回就是1800。1800，要发要发的意思。”

　在配货这个问题上，克忠要求全部要进货价在38元以下的产品，要求对方提供货物清单明细，物流必须配送到师范学校门口。把该谈的都谈妥当了，已经快到下午上课时间了，克忠顾不上吃饭，随谢远伦到了学校旁边的工商银行，取了800块钱，打到谢远伦提供的帐号上。这桩生意暂时算是敲定了。

物流来得比克忠想像的还要快，仅仅过了3天，他的包裹到了，一纸箱的化妆品。

热心的谢远伦同学也在帮忙到处宣传：彭克忠做化妆品生意了。

收到货的当天夜里，九六（2）班师姐彭婉会在小杂物室找到克忠，花98元买走了一支美白保湿润肤霜，这支润肤霜进货价是35元，才转眼之间彭克忠净赚了63元，看来谢远伦推荐的这个生意不错。当晚克忠兴奋得一夜不曾睡好；这次投资800元，产品卖完就是2000元，下次进1800元的化妆品，能卖4000元。如果这个产品好销的话，那岂不是发大财了。

　克忠在想，要不要把华儿叫回来，和自己一块做这个化妆品的生意，可以在水城开家小店。做这个生意肯定比打工要强得多了，还没有那么辛苦。

　所谓乐极生悲。第二天又是周末，克忠还在做着如何去宣传推广法国原装进口化妆品的美梦，小杂物室的门突然被人擂得山响，克忠以为又有人过来买他的化妆品，激动地拖开了房门。门外，站着用纱巾罩着脸的彭婉会，克忠只能看清她那双睁得圆彪彪的怒目。

　还没等他反应过来，彭婉会已经把昨晚买的那只美白保湿润肤霜砸到三好学生胸口上。

　“彭克忠，我一直以为你是一个好同志，又是家门，你该不会骗我，这才第一个跑来照顾你的生意，还向同寝室的人推荐，帮你宣传。没想到我看错了人。你卖的什么化妆品？我早上起床就涂了那么一点儿，脸上顿时像火烧一样的剧痛，没过几分钟居然长出红斑来了，你这回可是把我给害苦了。”

　彭婉会语不成声，眼中大粒的眼珠落下来。她身高1米75，体型适中，长着漂亮的瓜子脸，樱桃小口，高挑鼻梁，曾两次私下参加六盘水举行的一年一度的选美大会。虽未夺冠，却给人留下了深刻的印象。如果因为这支该死的化妆品让她毁容了，那她的人生该怎么办？此时的她又慌又乱，又气又急，不知如何是好。

　突如其来的变故，无异晴空霹雳，瞬间把彭克忠整个人都给震呆了。

　望着六神无主的学弟，彭婉会气极道：“你因为穷怕了，想赚钱，我理解，我也支持，但咱们应该赚干净钱，不能赚昧心钱。你说是吧！你不要给我装傻充愣，这个事怎么解决，必须要给我一个说法，不能就这样算了。我现在整张脸都被你的进口化妆品给烧焦了，你说怎么办？”

　“谢远伦，谢远伦，是你，是你害了我。”克忠双目无神，喃喃私语。

　发生了这种事情，谢远伦也很是无奈。直到彭克忠和彭婉会坐到他的面前，谢远伦才说出了实情，原来这个化妆品根本不是他的什么哥们的生意。最近谢远伦迷上了QQ聊天，还找了一个网名‘沉鱼落雁’的红粉知己，沉鱼落雁是福建泉州人，就做这个对外宣称名为‘压死兰袋’的所谓法国原装进口化妆品的生意，她要谢远伦帮忙推销，拉人入伙，给10个点的提成。佳人都开了玉口，又有一点分成。远伦兄焉能不放在心上。可他毕竟囊中羞涩，自己想买却没钞票，有心无力，听人说彭克忠想做点小本生意，他这才打上三好学生的主意。谢远伦的初衷，原也没有想过要伤害谁，因为他根本不知道那个化妆品存在质量问题。

　真相大白，可发生的事情三个人都不知道如何处理，谢远伦尝试着联系了沉鱼落雁，对方听到出了事故之后马上把他QQ给拉黑了。打电话，无人接听。

　彭婉会在抽泣，谢远伦在发呆，彭克忠欲哭无泪。