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谢哥喃喃低语，声音里夹杂着一丝难以察觉的颤抖：“为何要等到三十年后才能归我？我怕，我等不了那么久。”字句间透出的无奈与隐隐的焦虑，像是一根细弦，在寂静中被轻轻拨动。

苏容轻声说道：“一定能等到的。您会长命百岁，这是毋庸置疑的。谢哥，即便您等不到那一天，还有下一代，他(她)们一样可以继续等待，去见证那份未来。”语调虽平和，却透着一股难以撼动的坚定。

杨夫人说:没有退让步吗？

苏容坦言道：“是的让不了步，我急需银钱。三位也亲眼看见了，我这宅子年久失修，想要翻新一番得花费不少钱呢。在这村子里过日子，样样都离不开银钱开销。我一无所有，还盼着能积攒些银钱购置几亩良田。如今还要养育儿子，他尚且年幼，往后上学堂要花钱，再长大些娶媳妇更是笔大开销，桩桩件件哪样不要银钱？我又不像三位这般家境殷实、有丰厚的积蓄傍身。所以我那摊位上的小吃食必须种类丰富，绝不能太过单一，不然就吸引不了客人。这类小饼干之类的吃食很容易招徕客流，价格不贵又实惠，只要手上稍微有点余钱的人，都会想着买些回去给家人尝尝。所以啊……我赚不了大钱，就只能赚点小钱，靠着薄利多销来维持生计，走量才是我的出路。”

谢哥沉吟片刻，说道：“那这样吧，我选一，直接买断加分红。或者，你还有别的法子吗？”他的声音里透着几分探寻，目光也直直地望向对方，似乎想从细微的表情变化中窥探出更多的可能性。

苏容轻声说道：“眼下确实没有其他饼干的方子了。若是谢哥只能二者择一的话，您是想要芝麻薄饼干呢还是手指饼干？”

谢哥微微一笑，语气温和中带着几分认真，说道：“这两款饼干若真有什么不足之处，苏老弟能否直言相告？我也好心中有数。”他的目光落在桌上的饼干上似乎透着几分探究与期待。

苏容说:无什么不足的，饼干这类都不能长时间存放，放久了回潮了就会影响口感而已在然后就是因为酥，脆的原因容易碎这是小瑕疵，所以这类买回家后尽快吃掉就行，你可以在售卖时提醒一下客人就好，至于买回家以后客人是要放时间久还是短时间或者是因为客人自己放久或保存不当变了味道了，都跟你没有任何关系！买卖时已经提醒过客人了，放久了回潮了就不好吃，会影响口感！您只要保证自己售出的是新鲜没问题的就好。

谢哥说:那怎么防止它不容易碎！我商队走的远，路上肯定会碎的，可以办法解决。

苏容微微一笑，眼中透着几分笃定，说道：“为了防止饼干在运输途中碎裂，我想谢哥你一定有妥善的解决办法吧？您是不是在担心保存时间的问题？”他的语气轻快却不失认真，仿佛已经看穿了对方心底的顾虑。

谢哥说:是有这方面的焦虑。

苏容轻声问道：“谢哥，你们商队进了城镇后，一般会停留多久呢？”他的语气中带着几分探寻，目光落在谢哥的脸上。

谢哥说:一般，三，四天不等。

苏容开口问道：“那进了城镇之后，你们是有固定的暂居所，还是寻个客栈住下？”他的声音里带着几分探询，目光在众人脸上扫过，似是在等待一个确切的答复。

谢哥淡然一笑，说道：“有些地方，我们有固定的暂居之所；而有些地方，则只是暂住客栈罢了和野外。”他的语气里带着几分探究，“你为何突然这么问？”

苏容轻声说道：“我从未去过更远的地方，县城已是我的脚步所能抵达的极限。因此，许多事情于我而言都是陌生的。若有一个固定的暂居之所，可以在那里支起烤炉，现烤一些饼干，隔天再拿出去售卖；或者，如果暂居所距离下一个城镇不远，便多烤一些带过去贩卖。然而，若是一直住在客栈……想必客栈不会备有专门的烤炉吧。这确实是我的疏忽，谢哥，很抱歉，您还是先放弃饼干这种小吃食吧。我看往后是否能琢磨出一种既新颖又耐存放且美味的食物，到时再与您携手合作！实在不好意思。”

谢哥笑着说道：“你还年轻，考虑事情有欠周全也是情理之中，没什么可自责的！不过，这饼干的味道确实让我很中意。既然如此，倒不按你说的！我干脆在暂居所里现烤现卖，说不定还能因为物以稀为贵，收获些意想不到的效果！”他顿了顿，目光微亮，似是在脑海中勾勒出一幅热闹的景象，“我就要那芝麻薄饼干的独家使用权，我回头知会一声，让他(她)们在所有暂居所里都打造烤炉，这事就这么定了。”你愿意吗？

苏容说:谢哥，你确定好了吗？

谢哥说:确定好了，谈价格吧！

苏容微微一顿，随后轻声说道：“好吧，既然谢哥你愿意退一步诚心合作，那我也退一步。饼干二选一，你要那个芝麻薄饼干的方子。分红依旧是三成不变，至于买断方子的价钱……”他抬眸瞥了他一眼，语气淡然却透着一丝笃定，“你随便给吧，多少都行，谢哥您看它值多少银钱。”

谢哥说:我说多少都行吗？

苏容说:对，您说多少都行。

谢哥略一沉吟，随即开口道：“那我出二十两银钱，苏老弟，你可愿？”他的语气看似随意，却带着几分试探的意味，目光也紧紧落在对方脸上，似要从那一丝细微的表情变化中窥探出什么。

苏容说:愿，怎么不愿，现下立文书签约吗？

谢哥说:立马签，然后送去衙门留底备份。

苏容说:好。

苏容，谢哥二人签立文书时，杨老爷正低声与杨夫人私语。他眉宇间透着几分探究的意味，声音压得极轻，却掩不住语气里的惊叹：“夫人，这小苏（苏容）的心思实在奇妙。他懂得引流留客，以薄利多销跑量招揽生意，这种手段便是出自商贾世家也(不一定有人懂这个)不足为奇。可看他模样分明是个普通农家少年，且自称孤儿，未上过学堂。若他说的是真话，那只能说此人天赋异禀，天生一副玲珑心肠；但若其中藏了虚言……”说到这里，杨老爷略作停顿，目光深邃，“那这少年城府之深，怕是不容小觑。”

杨夫人说:我更倾向第一种！这小子眼睛干净清澈，待人真诚！不像心机深沉之人！

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