价值赋予

总归来说，没有人会希望被人家说，整个人没什么精神。但别人之所以这么说，除了表达自己所看所想，吕小萌觉得对方也是出于好意吧。

比起别人说不说的，还不如在外人指出这点以后，自己认识到这个不足。

从此洗心革面，在那之后都变得十分有劲，像个凶猛的战士一样。再也不会出现没有精神的这种状况，那也值了。

所以她也没有觉得生气，反而觉得他们是好意。

吕小萌挺了挺自己的肩膀，前后方向地抖了抖。她的眼神稍微往上下看，长大了自己的眼镜。

吕小萌：还真是啊，这个肩膀两边啊，确实觉得挺沉重的了。

00后乘务员：“那不行啊，年纪轻轻的，一定要有点精气神，这样东西也能卖得更好了。”

吕小萌：哈哈，别说该不会，你也是汪曾祺的书迷吧。汪曾祺说过“一个人要想兴旺发达，得有一点儿精气神。”

没等两人作出反应，吕小萌赶紧抓紧时间请教技术性问题了。

吕小萌：哎大姐，就和我们说说吧，你咋卖货就卖得那么厉害了，赶紧传授点经验，指点指点吧。都想赚钱啊，别藏着掖着了。

00后乘务员：“是啊，业绩好了，也能带动起来，外在状态更好了。”

吕小萌歪过头看看她，眨巴眨巴眼睛。

北方大姐：“啊，就说我们以前卖特产的时候吧，是非常夸张的。比如说吃了以后变年轻，变好看。什么男人的加油站，女人的美容院啥的，一通说法都来了。概括下来一句话，除了产品价值，还要然后提供情绪价值。”

吕小萌也算是学到一招了，这不就是说段子吗。

吕小萌：哦哦，小本本拿起来记一下，还得要提纲情绪价值的啊。

北方大姐：“是啊，产品具备什么样的价值，完全取决于售货员赋予它什么样的价值。”

吕小萌：学到了，学到了。

00后乘务员：“就赶紧记起来吧，大姐教得多好啊。”

几个人坐着说说笑笑地，吃着糖果。此时餐车组的其中一个小妹，拿的托盘里放置着几盒盒饭，在各个车厢间叫卖着。路过她们的跟前。

吕小萌颇有感慨。

吕小萌：哇，这个妹子是我见到过，整辆列车上最勤快的了。一刻也没有见到过，她有停下来歇息下的。几乎全程，她都是不停地拿着产品，在车厢里走来走去地叫卖。她可太勤奋了，我要向她学习！

瓜子脸女生好像是才醒过来一样，她甩甩头说道，“刚才吕小萌说什么？”

北方大姐重复了一遍，吕小萌刚说过的话。

北方大姐：“刚才吕小萌说，这个餐车的小女生非常勤快。一直都在卖东西，完全没看到她在休息的。”

00后乘务员：“噢，是吗？”

随后，瓜子脸女乘务员随手拿起吕小萌的推车上，摆列整齐的其中一包驼奶条。

00后乘务员：“咦，我们内部员工购买产品，是不是应该有优惠的？”