第10章 曾经

许晴：是啊~金总！绕来绕去，还是遇到你了！

第一次带许晴到展会的，也是老金。那时候，许晴还只是个业务员，虽然工作了两三年，业务就是没有起色。部门主管对她的评价也是很一般，如果有末位淘汰制的话，她早就被淘汰了。但是，老金在适当的时机，给了许晴一个成长的机会，带她到了展会，让她接到了人生当中第一个很大订单。从此，许晴通过这个订单的跟进与交付，全方位的提升了自己的能力，从基本的技术知识到与客户的沟通技巧，以及订单交付后的客户维护与收款。每一个环节，她都用心在学习，所以说，这世上做任何事确定就怕认真二字。

金总：还记得那年，你第一次到展会吗？

#许晴：记得，七年前，我到你公司上班，两年多以后。那时候，我还没能接过像样的订单，只能靠公司提供信息来跑客户。

金总：你知道，为什么当年我要带你到展会吗？为什么偏偏带你到展会呢？

#许晴：可怜我？我曾经问过我的主管，她不肯告诉我。

金总：你还记得有一年的年会吗？我去销售部门那几桌敬酒。本来就是走走过场的仪式，所有人都意思一下就可以了。唯独你，拉着我就要干一杯。

#许晴：有点印象，记不清了，是有一次年会。同桌的同事轮流怂恿我敬酒，结果喝得不少。有些失态了。

金总：欺负新人是销售部门不成文的传统。尤其是业绩差的新人，更是要“特殊”照顾。

“叮~~~~”许晴收到一条微信，发信人陈果”许总，我们之间没有什么不愉快的，不应该有什么误会吧！“

许晴将手机扣在桌面上，继续延着老金的思绪回忆起那个青葱的年岁。

#许晴：我还是幸运的，也很感谢你啊，金总！你是我人生的导师和伯乐！

金总坐下，点起一根烟，随手将烟盒和打火机从桌上滑给了许晴。

#许晴：抽烟也是跟你学起来的，你说，学会抽烟了，坏人就不敢打我的主意了！

金总：结果，就剩下我一个坏人，打你的主意了，是吧！

老金，喷出一口烟，笑了起来！他摇了摇头，长长的吁了一口气。

“叮~~~~”又来了一条信息。许晴翻过手机，发信人还是陈果，“公司办公用品的采购之前一直是由我负责安排的！”

许晴放下手机，这个时候没有心思理会什么办公用品采购流程的问题。办公用品？什么办公用品！

老金，弹了弹手中的烟，继续说道。

金总：带你到展会，更重要的是因为，我了解过你家里的状况。你不知情。

那一年，高中刚刚毕业，高考成绩还算可以，应该是有个大学可以上的。但是，就在那一年，家里出了一个变故。在工程队做木工的父亲从十楼的外墙脚手架上摔了下来，掉在了五楼的安全网上。人没有生命危险，但是，摔成了下肢瘫痪。家里失去了重要的经济支柱，也让处于无限向往的小姑娘不得不放弃自己的前途，扛起家庭的重担。所以，许晴放弃了读大学的机会，只身一人去了上海，找到了这家外资企业做文员。

刚开始的一年，收入很低，去除自己的日常开支，每个月只能给家城寄去2000元。也正是因为一年来的经济压力，才让许晴在公司内部选拔销售人员的考虑中脱颖而出，以第三名的成绩通过测试。虽然没能像其他资深的销售人员一样年薪几十万，但是，基本工资加上保底的业务提成，每个月也有一万多块钱了。家里的经济负担算是有了一定程度的缓解。

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