第11章 展会

许晴：金总，这么大的订单，交给我吗？

金总：怎么？这订单大吗？年轻人要往长远看，将来你就知道，这个订单不算什么！

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那份订单，是许晴这辈子都不可能忘记的。因为，那份订单的金额对于销售小白的许晴来讲，那简直就是天文数字。除了订单金额是天文数字以外，拿下这份订单之后可以获得的业务提成更是天文数字。

金总：小许啊，来坐下。我有件重要的事情交给你去完成。

第一次来到展会上的许晴，还没从展馆喧嚣的冲击中回过神来。金总已经开始安排工作了。这也正是金总带许晴来展会的原因之一。

这件重要的事情就是去签一份金额900万的订单，一个国家重点项目中，采购了金总公司一批产品。金总将整个采购流程已经走完90%了，今天在展会上，双方将签署采购协议。而代表金总公司签约的，正是这个入职销岗位不到刚刚满一年的新人——许晴。这是任何人都想不到的安排，公司的高层几乎全都反对。但是，金总力排众议，坚持让许晴来签这份订单。一时间，风言风语传遍了整个公司上下，说什么的都有。甚至有人怀疑，许晴是金总的私生女。

许晴至今仍然清晰的记得，那天的签约仪式上她的双腿抖到几乎抽筋的状态，约完字她的内衣都湿透了。第一次见那么大的场面，毫无准备的，没有循序渐进的，不容任何差错的。

#许晴：金总，也正是从那次签约之后，我好像开窍了。

金总：是嘛，你自己也意识到了！我早看出来了！

“叮~~~”又来了一个信息，许晴仍然是扫了一眼，发信人还是陈果，“有什么事情，我们可以摆到桌面上来谈……”只能看到这些内容。

#许晴：是啊！突然就开窍了，好多事情也看得清晰了。决定也越来越靠谱了！

金总：是的，这充分的证明了，有些人的一辈子，只需要一个机会。但，不是每个人都能有这个机会。

#许晴：是的，所以，我一直很感激你！甚至……

“咚~咚咚”敲门声打断了许晴的话，也打断了老金的回忆。

工作人员向金总报告，客户到了！

金总：请他们进来，上咖啡！把刚刚的宣传片准备好！

金总：小许，来，我们坐到这边！

老金向会议桌对面的许晴招了招手，示意她过去，和他坐在一起。

这是再熟悉不过的场景了。不管是销售业务有起色之后，跟老金一起去谈项目、谈合作，还是自己独当一面后，请老金到场撑场子，他们都是坐在一起的，像今天这样。今天也像

曾经一样。当许晴从会议边缘绕过去，一步一步向老金走过去的时候，每一步都伴随着她快速的回忆，回忆曾经跟老金学习谈判技巧，回忆曾经跟老金分析客户信息，回忆曾经跟老金请教如何解决难缠的中间人，回忆……

太多的回忆，就在短短的几秒，从许晴的脑中闪过，来不及细细品味，来不及仔细琢磨，来不及……所幸的是，她之前早已有了决定，这个项目也只是跟一段时间。

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