定制文—马嘉祺14：人们的通病？

要不然这样吧，这边把我们华为云的最新优惠的产品资料发到您的邮箱，您可以和目前在用的做个参考，咱们也是希望能与贵公司有一个合作机会，您看可以吗？

（接下来开始聊调研标准👇）

华为公有云调研话术流程：

①公司有在使用公有云吗？公司在使用的公有云品牌是哪个呢？贵公司每年在友商云产品上的投入预算是多少呢？（先开放式问，短时间没有回答，提示是30万以上呢，还是会更多呢？）

②咱们公司现有服务器数量在10台以上呢，还是10台以下呢？

③公司有使用ERP系统吗?？（如有是哪个品牌：SAP、金蝶、用友等）

④咱们公司的数据库有超过5套吗？（一般是 mysql、oracle、redis、mongodb、SQL Server、postgre等）

⑤咱们公司有在使用CDN吗？（提示：网路CDN带宽，带宽1g）

⑥目前服务器存储数据量大概是多少呢？（没有回答，可以提示是30T以上吗？）

⑦您是企业负责人，还是IT信息化负责人呢？

⑧咱们公司名称xxxx，邮箱xxxxx

【调研标准：明确回复3条，其中1条满足即可。

调研问完，可按照商机话术问客户商机，商机需在调研完成的情况下问】

结束语（必须得到客户同意回访）：

再次感谢您对华为云的支持，后续华为云的工程师将通过1—3个工作日与您电话联系，您看可以吗？那这边就先不打扰您了，再见”】

陆晨曦：害，两个也都大差不差，结合一下应该就行了

只听陆晨曦一边自言自语的说着，一边便又仔细看了看这份话术。

看了不知多久，陆晨曦便放下手机进入了梦乡，毕竟第二天还得上班呢。

清晨的街上是静谧的，当第一缕晨光射穿薄雾，街上便迎来了一个温馨的早晨。

夏天的清晨，四五点钟，天刚露出鱼肚白，一切都未混进动物的气息，一切都纯净的让人心旷神怡，仿佛一幅淡淡的水墨画，水墨画里，弥漫着好闻的青草的香。

晨曦的阳光清纯、惬意，丝丝缕缕透过窗帘的缝隙，细弱的、不停延展迁徙的光影，细密又豪光十足，洒落一地的碎影斑斓，几分惬意又几分温馨。

闹钟定格在早上7：00，陆晨曦在床上挣扎了很久，还是不情不愿的起床。

对于陆晨曦来说，每天早上起床就是在做一场战斗，好像这是人们的通病，上学的时候每天早上起来上课是挣扎，现在起来上班是挣扎。

而且最重要的是，在上学期间，基本上不记日期，只记周几，因为过了周五就双休。

但上班大多数都只记日期，因为下个月几号几号要发工资，这个月已经工作到了几号，还有几天过完一个月，其次有双休的工作才记周几。

但共同点是一到放假，不管是周几还是几号都会不记得，除非有很重要的事情才会记个日期，其他的就平平淡淡的过了个假期。

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