第二百五十六章：商场上的事（八十八）

郭柏华和王美一边往茶馆走，一边聊着，郭柏华说：“我叫郭柏华，我在附近的这家塑料制品有限公司工作，我刚毕业的时候觉得塑料制品公司具有发展前景的，所以，我来到了这家公司应聘。

　　我在模具车间工作，一开始我是把所有的精力都投放在工作上，在工作中我也发现了我们公司在原料供应和产品销售上发生的弊端。

　　然而，我刚到这家公司工作时间不长，不了解董事长和总经理他们的性格，我也没办法提出我的办法和主张，假如董事长总经理他们都是强势的性格，不愿意接受下属的意见，那我可是画虎不成反类犬了，那种吃力不讨好的事我是不会做的。”

　　王美说：“想不到你刚参加工作，时间不长，在处理问题上就这样圆滑呀，前一阶段我们公司里来了一个研究生，这是一个高材生，董事长总经理都非常器重他，可是这个高材生在处理问题上就是不圆滑，太不懂得人情世故了。

　　有一次总公司的董事长找下属分公司的管理人员去开会，我们公司里的总经理觉得这个高材生有头脑，便带着他去开会了，在会上，总经理分析了当前公司里进货渠道和销售方面存在的问题。

　　主要原因是因为以前一次进货时再进货检验上出现了纰漏，导致最后生产出的产品质量出现了问题，导致了售后在信誉方面被买方质疑，因而产品出现了滞销，希望各个分公司在产品销售上想出好办法，只要把产品卖出去就行，不必苛求价格上的高低，目前的销售即使做了赔钱买卖，也不必计较，只要把积压的产品销售出去就行。

　　回到分公司之后，分公司的经理带着这个高材生出去到外面进行产品销售的谈判，遇到了一个大的客户，高材生事先了解到了，这个大的客户急需一批他们公司的产品，在谈判中，对方客户给出的价格已经超出了分公司经理事先预定的价格，分公司的经理大喜过望，正打算签下这个合同。

　　不料，这个高材生为了为公司争取利益，却说这个合同不签了，这个价格为自己的公司争得的利益太少了，已经有一个客户出的价格比这个价格高得多，要和另一个客户去签合同。

　　当时，分公司的经理听了这个高材生说的话，鼻子都快气歪了，他觉得这个高材生没有领会总公司经理提出的方案，以为这个高材生能力不行，正想训斥这个高产生几句，同意这个较低的价格并和对方签订合同。

　　可是，让分公司经理没有想到的是，对方公司的经理听了高财生的话，为了争取这批产品，只好把价格抬高了，这个高材生为自己的公司征得了很大的利益。

　　然而，事后这个高材生却被分公司经理解雇了，原因很简单，就是分公司的经理觉得这个高材生太有头脑了，抢了自己的风头，照这样下去，他这个分公司经理就做不成了。”

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