金字塔原理（一） (6-3)

为什么必须采用讲故事形式利用未讲完的故事所产生的悬念效果使读者抛开其他思想、专注于文章内容。

何时开始引入“情境”

开始引入“情境”时，应先作出与文章主题有关、且读者肯定会同意的表述，应当是读者已经认可或者将会认可的表述。

什么是“冲突”

这里的“冲突”类似于讲故事时推动情节发展的因素，能够促使读者提出“疑问”。读者的疑问可能有多种形式，但通常都相当于询问“接下来怎么样”。

为什么采取这种顺序

序言部分必须采取情境——冲突——解决方案的结构形式，但是，各部分的顺序可以有变化，以创造文章的不同风格。

1、标准式：情境—冲突—解决方案

2、开门见山式：解决方案—情境—冲突

3、突出忧虑式：冲突—情境—解决方案

4、突出信心式：疑问—情境—冲突

什么是关健句

关键句（Key Line）不仅要针对由文章主题思想句引起的新的疑问进行回答，还要表明文章的组织结构。因此，如果文章篇幅较长，你就应该列出关键句的要点，然后为第一个要点起一个小标题，并开始写作。

列出关键句要点能够使读者在开始阅读的头30秒内就能了解你的全部思路。要注意的是，关键句要点必须表达文章的思想。

序言部分应当写多长

一般情况下，序言部分需要两到三段，其组织方式如前面的图4-2所示。说明“情境”和“冲突”的文字可以长到有三段或四段，但是不能再长了。事实上，如果你发现自己在序言部分就开始到处使用图表，那你肯定过分强调了已知事实。

关键句要点是否需要序言

关键句的每一个要点也都应该按照与全篇的序言部分大致相同（但简单得多）的情境—冲突—疑问模式逐点引出。

要想写出好的序言，必须注意以下原则：

1、序言部分的目的是“提示”读者而不是“告诉”读者某些信息

2、序言部分必须具备讲故事的三个要素，即“情境”、“冲突”和“解决方案”

3、序言部分的长度取决于读者和主题的需要

常见模式

文章的序言部分具有某些共同的模式，写文章通常要回答的都是以下四种问题之一：

1、我们应该做什么？

2、我们应该如何做？

3、我们是否应该这样做？

4、为什么发生这种情况？

发号施令式

“指示”是世界各地的所有商业备忘录中最常见的一种，其目的是要求或告诉某人做某事。在这种模式下，作者通常不是要提醒读者想起某个问题，而是要告诉他们某个问题。

S=我们打算做X

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