房地产3 (2-2)

项目形象定位为高档园林水景绿色住宅区。在设计上体现以生态、环保、健康为主题，合理布置建筑，以人为本。住宅主要有：低密度住宅及中高层住宅。住宅区规划以中轴线分南北两区。南区为高档别墅区，并由西向东依次为“联排别墅—双联别墅—独立别墅”；北侧为高档旅游度假住宅区，并由南向北依次为“多层情景花园别墅区—小高层空中花园住宅区—高层空中花园住宅区—超高层点式线性住宅区”。特点是户户、栋栋面海临水并设私家码头等。

3.2 项目客户定位

3.2.1客户类型及定位区域来源:主要以上海人为主力购买源以启东为次要购买源以外籍省、港澳地区等外地人士为少数、个别购买源。职业特征:大型企业管理人员、私营（企）业主、公务员和生意人士。年龄构成:大多以30—45 岁为主，辅以个别25一29岁及55岁以上高收入人士。置业情况:一次、多为两次以上置业人群。地靠上海，且房价远低于上海，很受上海人的青睐。但本地人来此地买的刚需非常少，缺乏医疗就业，学校商场，生活起来十分不方便，且地处偏僻，设施欠缺。

3.2.2购买心理（行为）动机与偏好关于项目区位的观点: （1）项目位于圆陀角度假风景区的核心位置，自然生态环境得天独厚，是理想的养生旅游和滨海度假天堂。且启东作为长三角城市群的北翼门户，发展势头十分迅猛。打造恒大童世界、碧海银沙、海景度假酒店、五国风情温泉小镇、文化娱乐休闲、浪漫婚礼庄园、万国美食街、缤纷商业广场、国际会议中心等，是集游乐、文化、温泉、休闲、商务、旅居等功能于一体的文旅胜地。（2）环境优美，居住适宜，在大城市的喧嚣之外的心灵净化地，居住在此犹如桃源一般令人心旷神怡（3）面朝大海，春暖花开。每个购买者都怀揣着这样一份美好的期待，想在明媚的春光里享受大海的馈赠。

启东恒大海上威尼斯楼盘在启东已经成为购房需求者关注焦点，启东人对项目用地区域有一定认同度特别是认同项目的旅游环境资源及空气质量,虽然所处地块的潮湿状况和销售服务有待改良，但毫无疑问瑕不掩瑜，启东恒大仍然有它得天独厚的优势。

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