狮群的鬃毛之下

晨光像融化的金箔，铺满“欧舒集团”写字楼的玻璃幕墙。伊莉在里面了。

这位事业部总监总爱穿深灰色西装，肩线挺括得像草原上逆风而立的雄狮，鬓角新冒出的白发被精心打理过，却仍藏不住眼底的疲惫。“林野，”她递过一份烫金封面的文件，指尖在“季度目标”那栏敲了敲，“今天把你的方案过一遍，董事会要看到‘捕猎’的具体路径。”

会议室里早已坐满各部门负责人。市场部的张姐抱着笔记本电脑，指甲上的裸色甲油蹭了点咖啡渍；渠道组的老吴不停摩挲着保温杯，杯壁印着去年“最佳猎手”的logo；新来的实习生小陈缩在角落，笔记本上画满了密密麻麻的问号，像只警惕的幼狮。

伊莉雅坐在主位上，目光扫过全场时，空气瞬间安静下来。“上个月的‘角马迁徙’项目，我们丢了三个核心客户。”她把一份数据报告扔在桌上，纸张碰撞的声响让小陈猛地抬起头，“现在整个行业都在盯着我们这块肥肉，隔壁‘塞伦盖蒂事业部’已经把报价压到了成本线以下。”

林野捏着笔的手紧了紧。他知道“角马迁徙”项目——那是老副总监留下的烂摊子，供应链衔接出了问题，却没人敢在周明远面前提。就在这时，张姐突然开口口吻委婉道：“总监，我觉得问题出在宣传节奏上。客户反馈说我们的品牌故事太‘硬’，不像塞伦盖蒂那边，总能戳中情感点。

老吴语气坚定地附和：“对，渠道这边也有压力。他们的销售团队天天泡在客户公司，我们的人还在等客户主动联系。”

林野看着两人一唱一和，突然想起上周在纪录片里看到的画面：当狮群捕猎失败，母狮们会围着猎物的踪迹互相低吼，却没人敢去招惹领头的雄狮。他深吸一口气，翻开方案：“我认为核心问题不是宣传或渠道，是我们的‘捕猎’策略错了。”

会议室里的目光瞬间聚焦在他身上。周明远挑了挑眉，示意他继续说。“‘角马迁徙’项目的客户都是制造业大厂，他们要的不是情感故事，是降本增效的具体方案。”林野把一份数据分析表投影在幕布上，“我们之前的方案里，有30%的预算花在了品牌活动上，却没针对客户的生产线做定制化优化。”

张姐的脸色沉了下来：“林总监，品牌是长期资产，不能只看短期收益。”“但如果连短期订单都拿不到，长期资产就是空谈。”林野反驳道，“塞伦盖蒂的报价低，是因为他们砍掉了所有非必要的服务，只保留核心的供应链支持。我们要做的不是跟着降价，而是把‘定制化’变成核心竞争力——就像雄狮捕猎时，不会跟着鬣狗抢食，而是瞄准最肥硕的角马。”

周明远的手指在桌面上轻轻敲击，发出规律的声响，像雄狮在草原上踱步时的脚步声。“继续说。”“我已经和技术部沟通好了，下周开始，针对流失的三个客户，做免费的生产线诊断。”林野的声音很稳，“我们要让客户看到，选择我们，能帮他们节省至少15%的成本。同时，渠道组要配合技术部，把诊断报告转化成具体的合作方案——老吴，你们组的人需要和技术工程师一起跑客户，而不是坐在办公室里等消息。”

老吴的脸涨得通红，刚想反驳，周明远却突然开口：“就按林野的方案来。”他站起身，整理了一下西装下摆，“下周这个时候，我要看到至少一个客户的意向合同。散会。”

林野走出会议室时，晨光已经变得刺眼。他靠在走廊的玻璃窗上，看着楼下川流不息的车流，突然想起纪录片里的场景：雄狮站在岩石上，看着母狮们追逐猎物，风把它的鬃毛吹得飘起来，眼神里藏着无人知晓的压力。

手机震动了一下，是技术部总监发来的消息：“诊断方案已经准备好了，随时可以出发。”林野回了个“收到”，转身走向电梯——他知道，这场“捕猎”才刚刚开始。