第5章 生计陷困顿，虫娘伸援手
李文才那灼热的眼神和“五两银子”的报价，像一道闪电劈亮了我混沌的钱途。
对啊！我怎么没想到？词作本身可以卖钱，但“柳七真迹”这个IP，同样具有稀缺价值！在这个没有复印机、没有互联网的时代，一首名人的亲笔手稿，对于粉丝（尤其是李文才这种有点钱又附庸风雅的文人）来说，简直就是绝版收藏品！
不过，我不能表现得太过急切。物以稀为贵，得保持逼格。
我脸上露出恰到好处的为难，沉吟道：“李兄厚爱，柳某心领。只是这信手涂鸦之作，恐污了贤弟法眼……”
“柳兄过谦了！”李文才急忙道，生怕我反悔，“兄之词章，已是绝妙。这墨宝更是……更是别具一格，颇有……魏晋风骨！”他努力寻找着褒义词来形容我那手歪歪扭扭的字。
我差点没绷住笑出来。魏晋风骨？这马屁拍得也太硬了。不过，我喜欢！
“既然李兄如此抬爱……”我故作矜持地叹了口气，“也罢，知音难觅。这首《鹤冲天》的手稿，便赠与李兄了。谈钱，未免俗气了。”
以退为进！先白送，建立高尚的文人形象，放长线钓大鱼。今天送他一份手稿，明天就可能通过他认识更多愿意花钱买“真迹”的“雅士”。
果然，李文才闻言，更是感动得不行，连连拱手：“柳兄高义！是小弟俗套了！日后柳兄但有新作，定要让小弟先睹为快！小弟在太学尚有几位同窗，对柳兄亦是仰慕已久，改日定当引荐！”
看，鱼饵这不就放下去了？还附带人脉拓展功能。
又客套了几句，李文才如获至宝地捧着那张写着“蚯蚓文”的破纸（在我眼里）走了。我掂量着怀里实实在在的三十两银子，心情大好。看来，在北宋实现“知识变现”和“IP运营”，大有可为！
接下来几天，我暂时在醉杏楼附近租了间便宜的小客房，算是有了个落脚点。白天，我一边用【基础书法体验卡】疯狂练习毛笔字（总不能一直靠“魏晋风骨”忽悠人），一边继续我的“定制词作”生意。
凭借着《鹤冲天》和《蝶恋花》（上阕）打出的名气，加上张嬷嬷不遗余力地宣传（她恨不得告诉全汴京的同行，她这里绑定了柳七的独家词源），陆续又有几家青楼派人来接触，或是邀请我去看看他们的姑娘，或是直接出价求词。
生意是有了，但我很快发现了问题。
首先，需求多样化，创作压力大。有的姑娘要艳词，有的要哀怨的，还有鸨母点名要能吸引豪客的“大气磅礴”之作。我这“借鉴”库虽然丰富，但也得对症下药，不能胡乱塞一首过去，不然砸招牌。
其次，沟通成本高。我得频繁出入各家青楼，跟不同的鸨母、姑娘打交道，察言观色，了解需求。这活儿不仅费脑子，还特么费腿！汴京城那么大，全靠11路公交车，几天下来，我感觉刚加的那点健康值又快耗尽了。
最后，也是最重要的——版权问题。这年头可没什么著作权法。我写的词，一旦给了一家，很难防止别家偷偷学了去传唱。虽然我强调“定制”，但模仿总是防不住的。长期下去，稀缺性就会打折扣。
得建立更稳定的合作模式和更高的壁垒。我一边嚼着索然无味的晚饭（外面的吃食又贵又一般），一边琢磨。
这天晚上，我正对着一首新“定制”的、需要描写边塞风光的词发愁（原主记忆里对西北的印象模糊，我也没去过，全靠想象，有点虚），房门被轻轻敲响了。
这么晚了，会是谁？难道是催租的？我警惕地站起身。
打开门，门外站着的，竟是醉杏楼的虫娘。她穿着一身素净的衣裙，手里提着一个食盒，夜色中显得有几分单薄。
“虫娘姑娘？你怎么来了？”我有些惊讶。
虫娘脸上微红，低声道：“听闻公子近日为词作劳神，常常错过饭食。嬷嬷……嬷嬷让我给公子送些夜宵来。”她将食盒递过来。
我接过食盒，沉甸甸的，还冒着热气。打开一看，是几样精致的小菜和一碗熬得香浓的粥。这绝不是醉杏楼大锅饭的水平。
我心里一动，看着虫娘：“是嬷嬷让你送的？还是……你自己来的？”
虫娘的脸更红了，扭捏着不答话，算是默认了。
“进来坐吧，外面凉。”我侧身让她进来。孤男寡女共处一室不太合适，但人家好心送饭，总不能让人站在门口。
虫娘犹豫了一下，还是低着头走了进来，拘谨地坐在椅子边缘。
我吃着热乎乎的粥菜，胃里舒服了不少，心情也好了些。随口问道：“那首《蝶恋花》，练得如何了？”
提到词，虫娘的眼睛亮了一些，少了些怯懦：“按公子指点，奴家近日只细细体会词中意境，不再刻意追求嗓音技巧。前日唱与一位常年经商、与家人聚少离多的官人听，他……他竟听得落泪了，赏了奴家一支玉簪。”她说着，语气里带着一丝从未有过的自信。
我点点头，效果不错。这就是精准定位和情感共鸣的力量。
“公子，”虫娘忽然抬起头，鼓足勇气道，“奴家见公子近日奔波劳碌，甚是辛苦。奴家虽愚钝，但……但或许能帮公子做些琐事。比如，替公子誊抄词稿，或是……帮公子与各家楼院的姐姐们传话递信？奴家认得不少人，也省得公子日日奔波。”
我拿着筷子的手停住了，惊讶地看着她。
虫娘被我看得不好意思，又低下头：“奴家只是……只是不想见公子如此辛劳。若奴家所言唐突，公子只当没听见……”
不唐突！一点也不唐突！
我内心狂喜！这简直是瞌睡遇到了枕头！
我正愁沟通成本高和版权管理问题呢！虫娘这个提议，简直就是为我量身打造的“经纪人”和“助理”岗位啊！
她身在青楼，熟悉这个行业的运作和人际关系，由她去和各色人等打交道，比我亲自出面更合适，也更能获取真实信息。而且她性子静，细心，让她帮忙誊抄词稿（正好我字丑），也能在一定程度上减少原稿外流的风险。
最重要的是，她似乎对我抱有感激和信任，忠诚度有保障。
我压下激动，认真地看着她：“虫娘，你可知这意味着什么？这会占用你很多时间，或许还会惹来一些闲言碎语。”
虫娘坚定地摇了摇头：“公子予虫娘新生，虫娘无以为报。些许辛劳，算得了什么。至于闲言碎语……虫娘本就在风尘中，又何惧更多。”
好！有魄力！
我当即拍板：“既然如此，那就有劳虫娘了！以后词作的接洽、传递，乃至部分银钱往来，或许都要麻烦你。当然，我绝不会让你白忙，所得收益，可分你一成……不，两成！” 我给出了一个我认为很公道的分成比例。
虫娘却连忙摆手：“不不不，公子，虫娘不要钱！能帮到公子，虫娘就心满意足了！”
“一定要给！”我态度坚决，“亲兄弟明算账，这是规矩。你付出了劳动，理应获得报酬。如此，合作才能长久。”
最终，在我坚持下，虫娘勉强答应收下一成分成。但从她亮晶晶的眼神里，我能看出，她更看重的是这份信任和参与感。
送走虫娘，我看着桌上空了的食盒，心里踏实了许多。没想到，一次看似偶然的“定制”，不仅赚了钱，还意外收获了一个潜力巨大的合作伙伴。
看来，在这北宋立足，光有系统和词才还不够，还得有人帮衬。虫娘，或许就是我命运转折点上的第一个重要贵人。
只是，让她一个青楼女子抛头露面处理这些事，会不会给她带来麻烦？我得想办法给她一些保障才行……
另外，孙何那边约的文会，也快到了。那将是接触更高层次文人圈子的机会，得好好准备一下。经义水平还是C-，这是个硬伤啊。
路还长，问题也多，但至少，不再是孤身一人了。
