第一百九十六章：我到城里去打工（二十八）

我说：“说实在的，总经理，当时在谈判桌上，我真怕我帮了咱们公司的倒忙。”

　　总经理说：“于是，你就用另一个方式来帮助我们公司取得谈判的胜利，你在寻找着其他的话题和那个美女助理聊天，一开始就是想分散那个美女助理的注意力，让那个美女助理在谈判桌上帮不了晋经理的忙，打乱谈判桌上一比二的棋子，对不对？”

　　我说：“总经理，你怎么这么聪明呀，连我心里想的都瞒不了你呀，确实是这样的，我第一次坐在谈判桌边，连谈判的规则都不懂，总不能只知道和对方据理力争，而让对方嘲笑我这个门外汉，心里对我不服气，而不愿意和我们达成协议呀！”

　　总经理说：“我今天带你来参加谈判，事先并没有想到你会采用迂回战术，使我们的谈判，很轻松的赢得了胜利，这真的让我大喜过望。

　　我今天原来的想法是，我觉得你的知识水平高，觉得你来到了我们公司几天内，就能熟悉我们公司的业务，在谈判中，列举出各种数据，出口成章，旁若无人的和对方辩论，如果对方有什么不高兴的想法，我想办法给你打一下圆场，我觉得你的知识水平比对方谈判的人知识水平要高，这种业务上的先声夺人，在刚谈判时就会让对方觉得我没有业务方面的人才，而对我们公司感兴趣，不会使得对方在业务方面技术方面、钻了我们的空子。

　　我自信的地方就是我在谈判方面有一些独到之处，我在谈判中灵活的策略可以制约对方的思维，虽然我们的目标是为了赚钱，谈的是货物交换，可是我从来很少在谈判桌上直接谈及利益，却在利益上处处把关，表面上我在谈判桌上谈的并不是赚钱、利益，而是质量规格第一，双方友谊第一，处处营造和谐友好的气氛，让谈判在友好的气氛中进行。

　　可是暗地里却在较量，把谈判的价格是锁定在一个具体的范围之内，当然这是对我们最有利的价格范围，具体方案表面上还要很谦虚的让对方来制订，其实这个方案我早已经制订好了，而且给对方处处一个暗示，使对方说出来的价格在我们锁定的范围之内，给我们的价格在底价之上，这就是谈判的艺术。”

　　我说：“我在谈判桌上不能乱说话，除了我是第一次出来谈判，在谈判中不想暴露给对方，我是门外汉之外，还有一个原因，那就是我根本就不知道这是谈判的底价和我们这些原料的价格范围，我如果错说了一句话，说出的价格在底价之下，这次谈判就失败了，不但有可能使我们公司的利益受到了损失，也会有损于我们公司的形象，另外我说话也没有决定权，乱说一通，当然会一笑大方的！”

　　总经理笑着说：“可是你是个聪明人呀，在这次谈判中，虽然你不懂行，可是你不但不乱说话，而且还使用上了假痴不癫计。”