第一百九十八章：我到城里去打工（三十）

我说：“总经理，我觉得谈判桌上的那个晋经理好像在谈判中拿不定主意呀，他一直注意着那个美女座位的暗示。”

　　总经理笑着说：“你明白了美女助理在谈判中起的作用，于是你就编造了一个悲惨的失恋的故事来分散美女助理在谈判桌上的思维，采取另一个方式在谈判桌上博弈过招了！你很聪明，其实分散对方的思维也是双方谈判中常用的一种博弈方式，在谈判过程中，我们双方都是盘算着怎样使对方陷入自己布置的陷阱中呢！”

　　我说：“我今天第一次陪伴着总经理在裁判桌上跟对方谈判，虽然我在具体谈判方式上是一个门外汉，可是我知道，谈判桌上的双方如果都那么实实在在，那还用谈判干什么，就像一个公司那样，一个供应原料，一个生产产品，卖了产品之后，利润一起分红，多简单呀。

　　事实上会是这样的吗，各个企业之间都有竞争，竞争是最无情的，等待强者的是鲜花，伴随弱者的是眼泪，谈判桌上一定是真真假假，虚虚实实的，掌握的信息多的，谈判的一方头脑灵活的，能力强的，在谈判中就会在上锋，头脑相对笨拙的，在谈判中自己就会不知不觉地泄露了商业的机密，我又怎么能不想方设法扰乱那个美女助理的思维呢！”

　　总经理说：“今天咱们谈判的对方那个美女助理的谈判能力确实是强于晋经理的，然而，在谈判中，还必须把职位高的人摆在主要的谈判位置，在谈判中和表决中，真正有分量的话，还必须出自职位高的人的口中，那个美女助理纵然在谈判中有能力，也要把她放在陪衬的位置上。

　　因此，晋经理在谈判中免不了就要经常注意那个美女助理对他的暗示了。晋经理是个富二代，他的爸爸在商场上打拼了大半辈子，现在年龄大了，渐渐的力不从心了，要把公司交给晋经理了，就必须要锻炼晋经理的各种能力，包括驾驭公司里的那几个老将的能力。”

　　我说：“总经理，通过今天的谈判，我才知道，原来想在商场上立足，学问可太大了，光凭着在大学学的知识是远远不够的，许多人在找工作的时候，都觉得自己的文凭高，有高学历，找工作时东方不亮西方亮，这家公司应聘不成功，可以到那家公司去应聘，凭着自己的本事，自己无论在哪家公司工作，将来都会成为挑大梁的角色。

　　其实他们都想错了，企业中的学问也太大了，简直超乎我们的想象，就是谈判桌上的学问，也够我们学习几年的了，我真的很佩服你的能力，总经理！”

　　总经理说：“小赵，你好好跟着我在公司里做事吧，我看出来了，你是一个好苗子，不像有些刚毕业的大学生那样浮躁，你在事业上会取得突飞猛进的成绩的，你第一次跟着我出来谈判，就表现出来你的卓越的工作能力了，回到公司以后，我会嘉奖你的，以后再有谈判业务的时候，我还会带着你出来。”