第一百九十四章：我到城里去打工（二十六）

我们公司的总经理说：“放心吧，晋经理，我公司也是想要和贵公司长期的合作下去呢，质量方面我们要严格把关呢，跟我预料中的一样，晋经理是个爽快人，我很欣赏晋经理的性格，做事爽快，不像有些经理那样犹豫不决，办事优柔寡断，还有就是，这顿饭很合我的胃口，难得晋经理这样费心呀，最后为我们合作愉快，干杯！”

　　说着，我们公司的总经理举起了酒杯，晋经理、美女助理还有我，也一同举起了酒杯！

　　我们两家公司就这样达成了这笔交易，我们双方握手成交了。

　　我和我们公司的总经理坐上了轿车，往公司奔去，我看到总经理的脸上洋溢着得意的微笑，我知道这次谈判我们胜利了，于是，我高兴的对着总经理说：“总经理，真的很有趣呀，晋经理在这次谈判中明明失利了，还好意思说希望下次合作愉快，做同样行业的公司有的是，还跟他谈什么下次啊，说跟他们长期合作，那本来就是客套话，他还当真了！”

　　焦经理笑着对我说：“谈判成功后，我们说希望长期合作，其实不光是客套话，也有真诚的成分，在这次谈判中，虽然我们占尽了好处，但是晋经理的公司也不算是失败，虽然在利益上他们没有占太大的便宜，可是毕竟合作成功了。

　　我们卖给晋经理公司的原料价格偏高了一点，但是，毕竟我们为对方的公司提供了原料啊，如果这次谈判不成功，晋经理的公司里的原料供应不上，反而会导致对方公司生产上出问题的，如果是那样，他们的公司才算是失败呢。”

　　我说：“看来晋经理在谈判上能力有点不足啊！”

　　焦经理笑了笑说：“一到谈判桌上，我就看出晋经理的业务水平不算太高，大概他的领导能力很强，业务水平相对有些差一点吧！我和靳经理谈判也是为了以后能有长期合作的可能。

　　所以在谈判中我也没有占尽好处，得寸进尺的提高我们的价格，我不想让晋经理事后觉得太委屈，觉得我们的公司有点太贪心，我给球的价格属于正常价格中的偏高，总而言之，没有超出正常的范围，也会让晋经理觉得是互利双赢的谈判。

　　我说：“总经理，其实我今天是第一次到谈判桌上，我还觉得谈判要经过剧烈的唇枪舌战呢，没想到我们今天的谈判是在欢乐友好的气氛下进行的，我还真没想到谈判就这样顺利的成功了！”　

　　总经理笑着说：“小赵啊，这次谈判的成功，你也是功不可没的，在谈判中互相协作是取得谈判胜利的必要条件。

　　曾经听到过一个故事，一只大猩猩和三只猴子抢夺一个柚子，大猩猩那样高大威猛又有力气，猴子那么瘦小，在争夺中本来就是处于下风的，可是在争夺柚子的剧烈争斗中，三只猴子虽然处于劣势，可是这三只猴子合作的很协调。”