第181章 范蠡的商业成就

范蠡，这位在中国历史上留下浓墨重彩一笔的人物，他的一生充满了传奇色彩。为何他会选择在陶邑（今山东省菏泽市定陶）定居经商呢？这就如同他当初选择越国并助力其成就霸业一样，在这里，他那作为政治家、军事家的高瞻远瞩的战略眼光再次得以彰显。范蠡深知“此天下之中，交易有无之路通，为生可以致富矣”，这一句话，犹如一颗闪耀的星辰，照亮了他在商业领域前行的道路。

春秋战国时期，是中国历史上的一个大变革时代，工商业迎来了空前的发展，商品交易异常活跃。在这个时期，陶邑（今山东省菏泽市定陶）凭借着其独特的地理位置和优越的交通条件，成为了全国各地商品交换的必经之地。它地处中原腹地，宛如一颗镶嵌在大地上的璀璨明珠。

在陆路交通方面，陶邑的位置堪称绝佳。这里为午道之所在。所谓“午道”，按照东汉郑玄的解释：“一纵一横为午，谓交道也。”简单来说，就如同现在所说的十字交汇的“黄金十字架”。这样的交通枢纽地位，使得陶邑成为了货物集散的中心，四面八方的商人和货物都汇聚于此，热闹非凡。

然而，促进陶邑繁荣的交通道路，绝不仅仅局限于陆上。在水路方面，公元前484年，吴王夫差为了争霸中原，下令开凿了沟通济水与泗水的运河，即菏水。菏水的开凿是一项具有重大历史意义的工程，它使得当时所谓的四渎，即江、淮、河、济，得以互相联系起来。黄河、长江中下游地区的水道交通因此联结成网，陶邑正处于菏水和济水会合的地方，正好位于这个庞大水道交通网的枢纽位置。水陆兼备的交通条件，为陶邑的商业发展插上了腾飞的翅膀。

交通的便利极大地促进了商品的流通和交易。当时，来自北方的畜产品，如肥壮的牛羊、精美的皮毛；南方的羽毛、象牙、颜料，带着热带的风情和异域的神秘；西方的皮革、毛织物、牦牛尾，展现出大漠的豪迈与粗犷；东方的丝织品、鱼、盐等特产，闪耀着海岸线的光芒。这些来自五湖四海的商品都可以在陶邑买到，陶邑很快便发展成为“天下之中”的经济都会。在当时，虽然成为一方经济中心的城市有很多，但唯有陶邑被称为“天下之中”，可见其繁荣程度之高，在全国的经济格局中占据着举足轻重的地位。

陶邑的繁荣成就了范蠡的伟大事业，而范蠡的定居又让“定陶”更加扬名天下。他的商业智慧和经营策略，如同春风化雨般，滋润着这座城市的商业土壤，让它绽放出更加绚烂的光彩。

然而，范蠡的生活并非一帆风顺。期间，他的二儿子在楚国经商，因事杀了人，被判处死刑。范蠡心急如焚，想要救他。他精心准备，把千镒黄金装进陶罐，用牛车装载，打算派小儿子前去营救。因为在范蠡看来，小儿子不吝惜钱财，能够在关键时刻发挥作用。但大儿子却坚决请求自己去，范蠡无奈，只好派他前往。最终，营救失败，大儿子带回来的竟是二儿子的尸体。这一沉重的打击，让范蠡失去了次子，也让他丧失了继续经商的志向。此时，他已年逾古稀，隐退之念渐渐涌上心头。他渴望觅一处山明水秀、民风敦厚之地而居，突然想起自己青年时期耕读砺志的虢邑莘川（今河南省卢氏县），觉得那里正是一绝佳之地。于是，他把生意委托给长子，携西施及幼子（西施所出）溯黄河而上，经汴梁、过郑州，至洛阳，复沿洛水西行，历宜阳、穿洛宁、越十八盘，再抵虢邑之莘川村（今河南省三门峡市卢氏县范里镇）。登高一眺，但见一泓碧水，澄澈若镜，涟漪轻漾，景致殊美。入村之后，又见集市熙来攘往，贾肆繁兴，井井有条，民皆勤朴淳厚，热情友善。范蠡心有所感，营商之念复萌，遂与夫人、幼子商酌，决计栖居此地，再启商事。

范蠡在陶、隐卢期间经商成为巨富，“天下之中”的经济都会是其成功的客观条件，但根本原因则在于他具有超乎常人的综合素质。他在经营活动中所表现出的非凡智慧和人格魅力，极受后世商人的推崇，“陶朱公”的名字成为了商家成功的楷模和财富的象征。他那富有哲理的商业理论和令人叹为观止的经营技巧，被称作“陶朱术”，在很长一段时间里成为中国商业经营的代名词。

陶朱公的经营思想涵盖了多个方面，展现了他卓越的商业智慧。

首先是“道德经商”。陶朱公经商仅“逐十一之利”，薄利多销，贾法廉平，不盘剥百姓。他深知经商致富靠的是无损于民的经营技巧，绝不搞损人利己的事情。他以道德为准则，在商业活动中坚守底线，赢得了百姓的尊敬和信任。经商致富后，他屡散家财，周济贫困，被时人誉为“富好行其德者”。他开创了道德经商的中国儒商传统，被尊为儒商鼻祖，他的行为为后世商人树立了道德标杆。

“农商俱利”也是陶朱公重要的经济理论。在中国古代，社会生产以农业为主，以农为本，称商为末，社会普遍“重农轻商”。而陶朱公却提出了“农末俱利”的经济理论，在当时确实是一大进步。他居陶、隐卢期间，身体力行这一理论，采取“以末致财，以本守之”的经营策略，实行“父子耕畜，废居，候时转物”的农牧商结合的经营模式。这种模式既保证了农业生产的稳定，又通过商业活动获取了丰厚的利润，实现了农商的相互促进和共同发展，保证了经营的成功。

“随时以行”体现了陶朱公对市场规律的精准把握。他说过：“圣人随时以行，是谓守时”，“必有以知天地之恒制，乃可以有天下之成利”。他善于掌握社会时势与自然界的变化规律，预测发展趋势，捕捉成功的时机。由此，他提出了很多著名的商理，如“时用则知物，知斗则修备”，“水则资车，旱则资舟”，“得时无待，时不再来”等。这些商理至今仍被商人奉为至理名言，指导着他们在商业活动中把握机遇，应对挑战。

他的“积贮之理”即货币周转流通的原则，主张加快资金周转，使手中“无息币”，“财币欲其行如流水”。他揭示了“贵极必贱”的价格变化规律，“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贱取如珠玉，贵出如粪土”，要根据市场价格的变化及时果断地买进卖出。他在两千多年前就成功地运用了近代西方经济学才揭示出来的供求规律、流通规律等商品经济法则从事经营活动，所以能取得巨大的商业成就。

在人才思想方面，陶朱公提出了“择人”和“不责于人”的理念。“择人”就是要善于选择经营人才，唯才是用，司马迁称赞陶朱公是“善治生者，能择人而任时”；“不责于人”就是用人不能求全责备，应用其所长，避其所短。这种科学的人才观念，使得他在商业活动中能够汇聚各方人才，发挥出最大的效益。

楚惠王四十一年（公元前448年），范蠡卒，时年88岁。他的一生，不仅在商业领域取得了巨大的成功，还对社会产生了深远的影响。

至唐朝唐德宗建中三年（782年），始配享武成王庙，被追封为古今六十四名将（武成王庙六十四将）之一；宋朝时期，配享武庙。

因范蠡一生艰苦创业、善于经营理财、三致千金，又能广散钱财救济贫民且淡泊名利的商人形象，以及他巨大的经商思想理论的影响力，在他去世后，逐渐被后世尊之为财神、商圣、商祖，许多生意人皆供奉他的塑像、画像。他的一生，成为了中国商业史上的一个传奇，激励着无数后人在商业领域和人生道路上追求卓越，创造辉煌。

范蠡著有《范蠡》兵法两篇，今佚。《计然篇》、《陶朱公生意经》、《卢氏本草经》。