新的提成方案

李志强：嗯！如果销售方面不能够力挽狂澜的话，这样五个月之后就面临着重大的危机！

李志强：为什么说负债这么高？就是因为头上还有两把利剑一直没有弄下来呢！

李志强：工程事故处理的结果到底……这个至少要花费1000万~2000万的，带来的整体损失至少在4000万以上。

李志强：不管了，现在处理好手头的工作最重要了，看了一下这二十几天的销售数据，虽然跟以前相比翻倍了，但是生产那边的压力……始终会造成资金的压力呀！原材料那方面……账单周期都从原来的一个月变成了三个月，可是产品销售并没有提升太多！这一个月生产完毕之后，有可能就要……

李志强：减产是一方面，另外销售方面……

一名销售经理拿着一个销售方案过来了，这个是前几天我们谈的一个区域代理，现在双方已经谈好了，就是这出厂价格……我们的业务员就没有提成可拿了。

李志强：嗯！这个代理能销售多少货！

先给我们每个月签了100万的合同，但是他每个月却能销售两千万左右的产品，主要还是想先尝试一下我们这边的……慢慢的才会进行替代。

李志强：嗯！业务员是在出厂价的价格上拿的提成，这个虽然是业务员谈成的业绩，但是却不能给他拿提成了，只能给他奖励了。

李志强：这个我考虑一下吧！

嗯！总经理，我觉得这个奖励咱们必须出，如果是这样的话……

李志强：嗯！我还是考虑一下吧！

李志强：看着销售经理一直没有走，李志强知道自己必须给个解决方案的……咱们的毛利润只有30%，你看是不是按照这个毛利润给个0.1%……也就是说100万的订单只能给他30万呢的0.1%，这个我知道有点少……不过暂时也没有办法呀！

总经理这个方案大家都是可以接受的，虽然少了点……总之是一个解决的方案，只要这个订单大起来，大家还是非常愿意做的。

李志强：嗯！这个方案不能按照30%的毛利润给他，而是按照工厂整体的毛利润来给他算……我就先算20%的毛利润吧！给他个0.5%左右的提成，你觉得怎么样？

销售经理快速的在大脑中计算了一遍，30万的0.1%，也就是3000块钱，如果是20万的话，来个0.5%，那就是1万块了……这个有点高了，就先按照0.3%来吧！如果以后业务员……也可以适当的再调整！

李志强：嗯！那行吧！就按照百分之二十毛利润的百分之零点三给你们提成了。

好的，总经理，我知道了，我这就去跟他们说……

李志强：嗯！这几个月你们就辛苦一些……

嗯！

李志强：看着两个销售经理干活儿还是比较认真的，李志成也知道要想改变这种局面，必须从这边打开突破口呢！

李志强：哎！不是每个人都有资格走上坡路的。