门路

　学校刚一放学，彭克忠又缠上了周少军。

　少军最近比较忙；因为他已经交了女朋友，约好放学后陪恋人一块去市中心中山大街的人民广场听山歌。唱山歌是贵州地区的一种民间文化，极具特色，陌生男女初次见面，如果看对眼的，往往会以‘唱山歌’的方式向对方传递爱恋之意，从而达到寻找爱人之目的。

　但彭克忠从来就不喜欢唱山歌，甚至也不喜欢听。“这山歌每天都有人在唱，那些无聊的男男女 女茶余饭后没什么好消遣，跑到广场鬼哭狼嚎吼一嗓子，什么情啊爱啊的，好生肉麻，我不觉得有什么好听。如果你实在想听，我去买一盘录像带回来，你两口子夜静更深躲在被窝里头好好听，岂不更有情调。现在先带我去找徐登华和陈燕乖。我做生意这个事情，比你听山歌的事可要大多了。”

　少军走一步，克忠跟一步，不停地絮叨着。

　终于，少军不胜其烦，说道：“亲爱的彭克忠同学，你没有谈过恋爱，不了解这男女之间的事。我不怪你。但我不能不友好地提醒你，对女孩子承诺的事情，一定要兑现，不管那是大事小事。再说这听山歌，要亲临现场去听才有感觉，买磁带来听就完全变味了。真人演唱，真情交流，方能擦出爱情之火花。我和薪妹也是在广场听山歌认识的。不要抹杀我们穷人这点小爱好。如果有钱，我早带她去看电影，去听大师讲座了。那徐登华和陈燕乖都是九七届的，同学一年多了，我知道你彭克忠同学一向自命清高，平常不爱与人交流，可这每天抬头不见低头见，即便你与他们谈不上有什么情谊，好歹总也该认识吧！这两个人现在都住601，也不知在不在，你一个人去找吧！我看没有谁会把你怎么样，不必害怕，也不用害羞。”

　克忠仍然穷跟不舍：“少军同学，我这是在请求你，就请你帮我一个忙。倒不是我不敢去找他们，其实诸多不便。你也知道，我们虽是同一届，但彼此之间一点都不熟，甚至见面连招呼也没打过，贸然去找别人，很是不好，就麻烦你给引荐一下，再去听你的山歌也不为迟嘛！剩下的事情我可以单独和他们谈。”

　少军没法，只好先陪他去601寝室找徐登华和陈燕乖。

　徐登华在宿舍，准备洗衣服。陈燕乖下午就旷课约了几个人炸鱼去了，还没回来。

　少军一进门就紧紧抓住徐登华双手，道：“谢天谢地，亲爱的徐大个子同志，你在呀！如果你不在的话我都不知该如何脱身了。我给你带来一个新朋友，一个老同学。彭克忠，师范学校九七（5）班学习委员，你认识吧！”

　徐登华身材魁梧，一米八六大高个，蓝球好手。他当然认识彭克忠。

　见寝室来了客人，徐登华颇感意外，一边忙着找凳子，一边说道：“认识认识，咱们师范学生会学习部长，难得一见的好学生，大名鼎鼎，做着照相生意，会写软笔书法，怎么能不认识。”

　 没等徐登华从床底下把凳子拖出来，少军已经急不可耐道：“认识就好，认识说好。我受彭克忠同志委托，带他来找你。我的任务光荣完成了。剩下的事，你们两个慢慢聊吧！恕不奉陪了。可有人在学校门口等着我呢！男人得有绅士风度，不能让佳人久候。”

　徐登华回过身来的时候，少军已经急匆匆出门去了，只留下克忠一个人站在进门处。

　“这个周少军，典型的好 色之徒，这明摆着重色轻友嘛！”徐登华摇头苦笑。

　“就是，好 色之徒。非要陪他女朋友去听什么山歌。如果不是我死缠烂打，他还不愿意和我过来呢。”尽管已经同学一年多了，这还是克忠第一次和徐登华面对面交流，心头居然有一些紧张，也不知是不是徐登华‘海拔’太高了，无形中给克忠带来了某种压 迫感。

　“如果仅仅是要找我这事，你一个人过来就可以了，完全没有必要把他扯上，影响他的好事。哈哈，原来这个周少军逃命一样的跑掉是要去听山歌呀，靠，早说嘛，早说徐大爷我唱给他听，不就完事了嘛！何必跑到广场去。”徐登华将一张擦干净的胶凳子放在寝室中央，邀请克忠坐下。自己坐在床上，那是一张分上下铺的床。上铺没人睡，堆放行李。徐登华坐在下铺，是他自己的床位。斜对面那张床，堆满杂物，零乱不堪，它是属于陈燕乖的，被室友们亲切地称之为‘狗窝’。陈燕乖正在热恋中，难得回来一趟。同寝室的人均知道徐登华有洁癖，平常没人坐他的床。大概是怕惹他不高兴。这个下午，大家都还没有回来，如果不是因为想起还有一堆脏衣服要洗，徐登华肯定也不会这么早回到宿舍。

　“他说听山歌要到现场才有感觉。想让他听磁带都不行。今天过来也没啥要紧事，就想和你聊聊天，都同学这么久了，还不知道你住601，没有打扰你吧！”

　学习部长还是感到尴尬。

　徐登华很大度地挥着手：“没有没有，不要客气嘛！都是同学。我原以为你和周少军是过来拉我去泡妞，刚才还暗喜来着呢，看来是我误会了，自作多情。听说这个周少军交的那女朋友是卫校的，长得一身好鲜 肉，我一直想让他帮我也介绍一个卫校学生。专业对口，业务精熟，懂的多，容易上手，这还没机会给他说呢。”

克忠虽然知道少军交了女朋友，一直以为是师范的，这也是头一回听说是卫校的。但他并不理解徐登华的话，明明一个是师范，一个是卫校，这专业风马牛不相及，相差甚远，如何能够对口。

　“我刚看到你准备要洗衣服，贸然来访，没有影响你吧？真不好意思。”克忠还是不放心，在‘陌生人’面前，他这婆婆妈妈，拖泥带水慎之又慎的臭毛病，始终改变不了。

　徐登华笑道：“没事，没事，这个衣服、随时可以洗。你刚才说过来陪我聊天。我猜想或许还有别的事情，你就明说了吧！如果在我能力范围之内，一切都好商量。”其实徐登华也在暗自琢磨，彭克忠莫名其妙来到宿舍，多半是要借钱，借他多少才合适呢？

　幸好克忠很快说明了来意。

　克忠迟纯地道：“少军、少军给我说，你和陈燕乖做化妆品生意，很是赚钱，我想过来学习学习。不知登华同学可不可以——在方便的时候教一教我，怎么做这化妆品。”

　是为这个，徐登华哈哈大笑，道：“这个周少军，净扯些没用的。那个所谓化妆品生意，就是没事闹着玩儿，其实并不赚钱，克忠同学如果有兴趣，改天我去听课的时候带上你就是了。”

　 克忠很不理解：“做化妆品，还需要经过专业培训？”

　“不用，但我们做的这个，偶尔要去听课，是公司的要求。”徐登华解释说。

　克忠仍然没有领会过来：“听课，都讲些什么内容？”

　“这样说吧！我们做的这个产品叫‘安丽’，是个国外过来的东西，好像是美国货。也刚刚进入六盘水市场不久，不完全是化妆品，也有日化用品。陈燕乖有个‘马子’就是干这业务，我给她买了一支牙膏，觉得还好，后来她老是过来找我们。拖我们去听课，原来这个安丽公司营销模式和传统的商场购物有所不同，他们一般不发展加盟商，不走传统的销售渠道，而是通过业务员将产品直接推销给消费者。隔三差五还派什么资深的业务精英过来给从业人员讲课，夸大其词的说一些成功案例。我算是被洗脑了，被陈燕乖和他的女朋友拉进了那个组织。”

　徐登华娓娓而谈，尽量讲解得全面一点，好让克忠听懂。

　“我还是不懂这个安丽产品，要做这个东西有些什么要求？”克忠想询问得详细一些，他确实想做生意，现在只要是能够赚钱的生意，无论是什么他都想要深入了解一番。

　“其实没有什么要求，只需要花50块钱，办一张会员卡就可以入行了。”

　徐登华很热情，有问必答。只要不是借钱，别的事，都好商量。

　克忠还是一知半解，疑惑地道：“就这么简单？”

　徐登华笑道：“当然，做生意本来就简单，没有做数理化那么麻烦的。”

　克忠道：“可是怎样去推销这个产品。我的意思是说，我们怎样拿它去赚钱？”

　徐登华挠了一下头，道：“赚钱嘛！我还真不知道怎样去赚钱。关于这个安丽，好像是这样操作的。他们公司有明确规定，当你成为安丽会员，你能享受到七折进货的优惠政策，然后再原价卖出去，也就是说，这中间有30%利差，如果谈到赚钱，我看就是赚那30%。”

　终于总算是弄明白了，克忠又想到一个新问题：“可是，我们如何去寻找客户？”

　徐登华笑道：“这要看你怎样去做了，其实每个人都有可能成为你的顾客，包括师范的学生。对日用品，对化妆品，男女老少都有需求。克忠同学如果真感兴趣，这个周末刚好有一堂课，到时候你可以去参加，有什么不明白的，现场可以提问，那边有专业的老师。”

　临别的时候克忠问了最后一个问题：“登华同学，你能不能实话告诉我，这个生意——我是指化妆品这个生意好做吗？你进‘安丽’有多久了。其实我更关心的是，你有没有赚到钱。”

　此时两人已经站在寝室门口的走廊上了。徐登华回答道：“我一直没把这个安丽当做生意去做过，从年前开始接触这个产品，平时自用得多，很少出去跑业务，谈不上赚钱。陈燕乖倒是靠这个，赚了一点生活费用，据我所知，他印了一些传单，留下PP机号码，没课的时候和他的‘马子’去公园、广场、黄土坡闹市区，见人就发，他们靠这种方式卖产品。

　完全明白了，克忠也能看得出来，徐登华告诉他的，全都是实情。