20与外地商人的一次交锋

月亮被一朵云遮挡了，夜色暗了下来，桃花也收敛了它们的色彩，乡村特有的寂静从每棵桃树的根部站立起来，仿佛在拒绝人语的喧哗。

文清对自己说，先将所有的话，不管是甜的还是苦涩的话，都贮藏在心里，等见到了夏琰之后，一定跟她说上三生三世。

当太阳在丁头村的每座房子每棵树，甚至大红公鸡的鸣叫声上着色时，丁头村所有的种植户，包括文清和清泉叔，以及那个胖子浙商，都聚集在村办公楼前。村长和其余的几个村干部，坐在一张办公桌边调试着一个话筒。

众人交头接耳议论纷纷，说话声就如同蜜蜂飞在花丛，嗡嗡声不绝于耳。几个小孩拣起调谢的花瓣，扬手抛洒在空中嚷嚷着下雪了。一只大黑狗和一只大白狗也来揍热闹，在四周低下狗头嗅着气味。

文清打量着那个胖子浙商，刚好浙商也在盯着文清看，两人的目光在空气中碰出了火花，仿佛两股强电流的对撞。

文清微微一笑，点头和浙商打个招呼。那浙商面无表情故意不理文清，一副傲慢的模样。

村长：“丁头村的社员同志们，请不要说话了，今天通知大家来开个会，主要就售卖桃花一事，与大家一起商讨，并宣布我们村上的决定。”

廖老大：“村上既然都关起门来决议好了的事，与我们这些平头百姓商量个屁呀，还不是挂羊头卖狗肉，表面上做得好看。”

花全：“你廖老大说话别阴阳怪气的，村上也是为了咱们自己的利益考虑的。”

村长：“大家安静，喂，喂，大家请安静，现在开会了。”

廖老大：“开个锤子的会，就他妈的伪君子一个。”

花全：“你个狗日的廖百五，昨夜遇鬼失心疯了。”

村长：“今年由于开春时天气暖和，没有倒春寒和冷风，所以咱们村出产的桃花品质好于往年，也吸引了许多游客和外地客商。首先，我们表示欢迎，希望他们能带来更多的人和商机。”

廖老大：“既然是商机，村上还胡吊乱整？”

花全：“村上是为了长远的发展，而不是只顾眼前的蝇头小钱。”

村长宣布完村里的决定后，会场上早己炸开了锅，人声鼎沸闹哄哄的。种植户们分成了三个群体。花全爷爷这群人站在文清和清泉叔一起，廖老大那群人站在浙商一边，还有一群人在犹豫和观望。

文清走到办公桌前拿起话筒，目光扫过在场的每一个人。

文清：“各位大叔大婶们好，我是文林镇文佳酒厂的文清，这次来丁头村，和往年一样是来收购桃花的。去年是我父亲文白礼来的，大家可能早已认识了。”

花全：““文老板是个爽直的人，宁愿自己吃亏也不愿坑咱们种植户一分钱，咱们支持文佳酒厂。”

廖老大：“谁的价钱高我就支持谁？”

文清：“我也不许那些难以做到的愿，我是个实在人，实实在在的做事，俗话说日久见人心，我们文佳酒厂可以做到高于全国均价收购你们的桃花，即使以后遇上恶劣天气桃花品质不好了，我们也会照做的。”

村长：“正是多方面考虑，我们村上才决定和文佳酒厂长期合作。”

文清：“说实话，这么多年了，我们都是用的丁头村的桃花，于情于理我们酒厂都干不出亏你们的事。”

会场上众人听了文清的话后，已有好几个开始还观望的人走到花全那边去了。那个胖子浙商向廖老大使了个眼色，廖老大拿起话筒递给了胖子浙商。

胖子浙商：“首先自我介绍一下，本人是吴江琼液酒厂的老板，姓马大家叫我马老板就可以了。我这次是冲着丁头村的名气来的，并看好这里桃花的品质，决定以高价收购。”

廖老大：“马老板生意做得很大，不缺钱，又是个守承诺的人，大家放心卖花好了。”

花全：“不管今年的桃花怎么样，我那两百亩千瓣红桃桃花卖给文佳酒厂了。”

文清：“明人不做暗事，我们文佳酒厂是有原则的，不会跟风去和人无限制涨价的，因为这样只会搞坏丁头村名声的。”

廖老大：“出不起那个价就别找那么多理由了。”

龚清泉：“别人出什么价我们也可以出，但是大家要想好了，如果明年遇上天气不好，桃花品质下降了，外地客商不来你们怎么办？”

文清：“可是，我们文佳酒厂就敢打包票，我们是本地的为本地百姓着想，也是天经地义的。”

胖子浙商：“我们琼液酒厂也可以做到这点，到时我们会派一个技术员来此指导。我们在山东那边也有基地。”

文清：“正是因为你们在别的地方有基地就等于货源不愁，一且市场需求减少，你们肯定会舍弃这里的。没错，这一招在商业上是老套路了，丢卒保帅很有效果。”

文清：“当然，如果你们丁头村一定要漫天要价，考虑我们酒厂的生存，我们文佳只好另谋出路，彻底的放弃这里，今后永远不会再来这里。因为你们村的心胸肚才就这么大，学不会放长线钓大魚。文佳和这样的人合作，会招来不少的麻烦，不利于双方的共赢发展。”

胖子浙商：“我们琼液酒厂已开展了海外业务，桃花酒销量没有问题的，并且这次出价可以再高一点，大家可以把花卖给我们，大家试试打一次交道就知道了。”

双方唇枪舌战，你来我往地一次一次地攻破了众人的心理防线，最终文清拿下了想要的那几块最好的桃花地。

文清长长的舒了口气。文清甚至认为在爱上一个人之后，人的运气也变好了。