第127章：条件
等王德都帮着把字画，写真都布置好，也到中午啦！吴姐做好午饭，白幽芳到书房，走到凌洲身边轻声说：“吃饭了！”
凌洲抬起头看着白幽芳：“好！”站起身，跟着白幽芳往出走。
白幽芳笑着问他：“书房的字画还喜欢吗？”
凌洲放慢脚步，环视一周，看着书房里的字画对着白幽芳说：“不错，很有书香气息！”
白幽芳搂着他的胳膊笑着：“你喜欢就好！我想在家办公的环境好一些，等年后，我再买一个莲花浴缸放在书房，省的书房干燥。”
凌洲点点头，向前走着：“你看着办吧，我没有意见！”
出了厨房看见客厅的山水画和餐厅的油画，没说什么，坐下吃饭！午饭过后，白幽芳回到卧室，坐在梳妆台前化妆，选了深咖啡色眼睛和砖红色口红，选了绒面的千鸟格菱形耳环，头发盘起。到衣帽间选了一身深蓝色的正装，内搭白衬衫。
穿好，把凌洲的深灰色正装也找出来，去客厅拉着凌洲来衣帽间换衣服。两个人穿上大衣，到门口换好鞋，下楼到车上，王德开车，一路到公司，到凌洲办公室等着。差不多到时间，武振过来请他们去会议室，资金方到了！
到了会议室，资金方来了三个人，白幽芳笑着跟资金方握手：“徐总，一路辛苦了！这位就是君驰集团总裁凌总！”转头跟凌洲介绍：“凌洲，这是徐总！”
凌洲郑重的伸出手与徐总握手：“徐总，您好！一路辛苦啦！请坐！先喝杯茶！”凌洲大方的请徐总先坐下，他没有坐下，而是与陪同的两位也握了手：“两位一路辛苦，请坐！请先喝杯茶！”谦虚，礼貌，礼数周到！
等三位都坐下，凌洲才坐在主位上，白幽芳坐在他身边，武振和肖雯挨着坐下。白幽芳笑着先开口：“徐总，项目您已经了解啦，对于我的提议，您和公司商量的如何？”
徐总中等身材，圆脸，面目慈祥，很和蔼，长得也是一副老干部样，他笑着看着白幽芳：“白总，您的提议我们很有兴趣，此次我过来，主要是想和凌总沟通一下，看凌总的意愿度如何！单纯从配资的角度，对我们诱惑不大，如果能让我们做管理人，我们比较有兴趣，并且，我们带着长期合作的施工方一起参与，都是国企，一级资质。”
白幽芳笑着看着凌洲：“凌总，徐总的态度您已经知道了，接下来看您的态度啦，我们今天下午就把这个问题谈透了，事情才好落地！”
凌洲点点头：“好！”看着徐总认真的说：“徐总，白总向我提议，由贵司来做管理人，我们经过慎重考虑，还是可以尝试的。这要从几个维度来看，首先，就是成本，是否能够达到我们的预期；其次就是管理费怎么收取；再就是整个项目的周期；取得项目的周期和出款的周期以及竣工的周期，这些都决定着我们项目的成功与否和是否有利润。施工代建这一块，市面上比较价格比较透明，只是看他是否要收管理费，怎么收？这些问题都谈妥了，我们双方都有利，我觉得合作不是问题。”
徐总笑着回答凌洲的问题：“凌总说的这些问题，也是我们比较关心的问题。成本上您不用担心，这个项目优先级的资金我可以给到6成，按照年化10%，但是夹层的2.5成还是要按照市场价18-20%的年化，这个成本凌总觉得没有问题吧？”
凌总点点头：“这个成本没问题，我们能接受。”
徐总接着说：“好！这个成本没问题，我们做管理人的管理费您也不会有太大问题，我们按照总标的的2%来收取管理费，但是需要先预付一半的管理费，等项目结束竣工结清。按照我们的规定是先付管理费的，但是考虑到施工方是我们带过来的，我们也能够理解劣后方的顾虑。
至于施工代建的管理费，我们会压到最低，与我们的管理费一样，也是2个点，也是预付一半，等项目竣工再结清。凌总觉得如何？我们条件可是目前同行业最优啦！”
凌总听着徐总的的条件，他很满意，这样的条件，就算把管理费和白幽芳的服务费都算上，按照自己的盘算还绰绰有余。凌总想了想，平和的对徐总说：“徐总，您开出的条件的确很诱人，不过，还有几个点不够确定，夹层的成本还有浮动，竣工的周期决定了我们对资金的使用周期和利润，还有你们与法院介入和交接的时间，都是成本。”
徐总点点头：“凌总说的是实情，我们会拟出整个项目每个节点的流程和时间，一般会有一周的浮动时间，我们与长三角的法院比较熟悉，此次我也带了公司的法务过来，深入的了解项目情况。”
白幽芳看着两个人说的差不多了，该自己上场了，笑着说：“凌总，徐总，我说一个方案，两位看看如何？夹层的成本请徐总回去和公司沟通，固定在18%的年化；优先级的资金等项目竣工，到期还款，本息一起结算；使用周期按照1年加1年期，1年以后，允许凌总提前还款，按照实际使用月份来结算。徐总这边3天内给出一份详细的项目进度表，凌总这边觉得没有问题我们进行下一步，有问题，双方再沟通！”
白幽芳说完看着凌洲“如果这样，我没意见！看徐总！”
白幽芳有看向徐总：“徐总呢？”
徐总想了想：“白总说的方案，可以商量，这样吧，项目进度表我们先做，3天内发给凌总，至于夹层的固定成本，我回去跟公司商量一下，这一两天就能给凌总回复。白总说的项目竣工结束，本息一起还，和提前还款的问题到不大，我可以做主，没问题。”
白幽芳笑着看着徐总：“好！徐总，那我们就等徐总的回复，麻烦徐总回公司尽力争取，这样我们年后也好签协议。凌洲说呢？”
凌洲点点头：“白总说的对，徐总，麻烦您回去与公司协商，如果可以，我们年前年后签协议都可以，主要还是看徐总这边的最终的条件。”
徐总笑着说：“凌总放心，我一定努力争取，尽量促成此事！”
凌洲说：“那就辛苦徐总啦！晚上我安排了酒店，希望徐总和同时晚上赏光，一起用餐。”
徐总笑着说：“谢谢凌总，我定了一会儿的车票返回上海，我让法务和我们投资经理留下来对项目做详细的尽调，希望凌总安排相关的人员协助，他们也能尽快返回上海。”
凌洲说：“徐总辛苦啦！临近年关，相比您也有许多事要处理，我也就不留您了，等您下次来，多留两次，让我尽尽地主之谊。”
徐总笑着回复：“凌总太客气啦！”
凌洲看向武振说：“这位是我的助理，武振，徐总的两位同事由他接待和协助尽调的事宜，两位有什么事尽管和他说，他会安排。”
武振听见凌洲点到自己的名字，站起来行礼：“徐总好！两位好！我是武振，两位在无锡的行程由我来安排，有事，尽管吩咐，我一定协助两位做好尽调工作！”
徐总带来的两位同事也站起来与武振打招呼，互相握手递交名片。徐总站起来：“凌总，白总，那我就先走一步，两位等我回复吧！”
凌洲和白幽芳都站起来，肖雯也跟着站起来，凌洲跟徐总握手：“徐总，我让武振送您到车站！”
徐总笑着：“那就麻烦武助理啦！”
武振笑着对徐总说：“这是我应该做的！您太客气啦！”
白幽芳使了眼色让肖雯留下来安排剩下的两个人，跟着凌洲一起送徐总出门。武振在前边按电梯，徐总进入电梯，武振也跟着进入电梯，白幽芳和凌洲向徐总挥手送别。
