第74章：洽谈

凌洲和武振吃过晚饭，武振下楼回去休息，凌洲走进卧室，打算脱了衣服去洗澡，抬起胳膊，一手解着袖口。白幽芳见状，下床，本意是想帮着他解开衬衣扣子，让他节省一点时间，早点去洗澡。美人在眼前，香气入鼻，凌洲有些心猿意马。等白幽芳把他胸前的衬衣扣都解开了，凌洲抓住她的双手问：“这么着急，洗澡的时间都等不了啦？我满足你就是！”说着抱住白幽芳亲吻，白幽芳短暂的一愣，回应着凌洲。

今晚的凌洲有些热烈，白幽芳同样回应着他的热烈，一番云雨过后，凌洲躺在床上歇息，白幽芳躺在他的胸前，两个人都没有说话，静静的享受惬意时刻。歇息一会儿，凌洲抱着白幽芳去卫生间洗澡，出来后，给白幽芳上药，放好医药箱，两个人相拥而睡。

周二早上吃过早饭，凌洲坐在沙发上喝茶，白幽芳喝过中药去梳妆台前化妆，今天她化了淡妆，豆沙粉的口红，披着头发，上身穿了一件浅粉色长袖衬衫，下身穿一条及脚踝的半身长裙，裙子前边一层掐褶，有点泰裙的样式，外边搭配一件枚粉色西服，粉色水晶耳环，白色皮链腕表。凌洲看她出来了，起身穿上一服外套，往门口走，白幽芳在门口换上浅粉色高跟鞋。两人下楼，郑军在楼下等着，两人上了商务车。

白幽芳上车坐下就挽着凌洲，凌洲闻着她身上的栀子花香，看着今天不一样的她，问：“你今天这身不像去洽谈，下午有聚会？”

白幽芳笑着对着他说：“你看出来啦？我下午的确有聚会，不过不是跟别人，而是跟你。”

凌洲不解的问：“跟我，去哪里？”

白幽芳笑着说：“不告诉你，到时候你就知道了！我平时穿职业装，头发盘起来，是为了庄重，也是为了气场足，今天有你在，我就不需要啦，我只需要做你身边的女人就好了！”

凌洲说：“你倒是会偷懒，不过，对你的项目我不熟悉，还是要你介绍。”

白幽芳说：“没关系，大BOSS只需要像你这样装酷就可以啦！剩下的交给我这种干活的人就可以啦！”

凌洲说：“好，我就听你的，装酷。你心中的底价是多少，我有个数，要不然没法配合你。”

白幽芳说：“100万，他们针对小微企业是100万起，中小企业是100-300万，我们没有那么足的子弹，只能是100万。我会砍价到50万，慢慢往上磨。”

凌洲说：“好，我看你砍价。”

白幽芳停顿一会儿问：“吃过午饭，下午你就要回无锡吗？”

凌洲回复：“嗯！”

白幽芳心里是知道这个结果的，听见回答悻悻的说：“我也不知道你什么时候忙，你若空了就给我发微信，我不好打扰你工作。”

凌洲依然是：“嗯！”

白幽芳依靠在凌洲的肩膀上，没有再说话。她需要消化一下，下午凌洲就要走了。凌洲面无表情的看着前方，他不知道除了“嗯”他可以说着什么？好像说什么都不太合适。

到了对方的公司，前台把两个人引入洽谈室，白幽芳介绍说：“张总，这是我们公司的凌总，我们公司很是重视与贵司的合作，我提前预约了我们总裁，希望我们今天可以有个愉快的结果。”

被白幽芳叫张总的是个中年男人，很是消瘦，戴着眼镜，一副学者的样子，穿着蓝色的细格西服，中等身材，花白头发，笑眯眯的看着白幽芳说：“白总，凌总辛苦啦！我们的想法是一致的。白总，现在APP开发完成了吗？”

白幽芳回答：“完成了，月底测试，11月初第一周内可以完成内测，确定好了，这不是就过来找张总了吗？”

张总笑呵呵的说：“恭候多时啦！您现在还有什么疑问？”

白幽芳笑着说：“张总是爽快人，也是明白人，咱们谈钱不伤感情，多少钱可以？”

张总说：“白总再说一下您的要求，我让助理记录。”说着看向旁边戴眼镜的男助理，男助理点点头。

白幽芳说：“我们做的是展示平台，也可以是通道平台。展示平台时利用全息投影或者视频把项目呈现出来，区块链的作用是把劣后方和优先级资金方与我们平台串联在一起，形成联盟链，通过后台可以看见劣后方的资金使用情况，起到监督的作用。

由于项目居多，需要精准的位置信息，我们如果用导航，就不是我们提供的精准位置，而是导航提供的，为此，我当时就相中你们的卫星定位，精准。

由于全息投影和视频存放需要半年的时间，这样项目多了，容量就是问题，服务器增加到多少都是问题，你们的星际文件就解决了这个问题。

张总，我们主要就是这个问题，如果您这有什么附加功能和想法也可以给我们建议。”

张总：“白总，你可以考虑虚拟币进行在兑换，在线交易。”

白幽芳说：“这个可以考虑，不过需要我们自己有足够的资金池做担保，我们的单笔交易数额巨大，1亿起的，不像淘宝金币一类，几十块，消费者也不太在意。而且还得到有关部门主动备案，很麻烦。谢谢您这个建议，我们等一段时间会考虑。”

张总：“按照您的说法，您这个二次开发我们的报价是300万，按照您中小企业100-300万的报价，我给您报价150万，已经是诚意啦！我们开发团队都是硅谷、谷歌挖来的大牛，不便宜的。而且您全息投影这么先进的技术，也是要顶级的团队来做的。”

白幽芳笑着说：“张总，您这不是让我在老板面前掉脸面吗？我给老板的报价是最高100万，才说动老板过来谈谈，您一下提高到150万，我就只能回去等老板处罚我啦！”

张总看着白总有看着凌洲说：“看白总说的，凌总怎么舍得处罚您！说笑了！”

白幽芳看向凌洲，凌洲会意，冷漠的开口道：“她没有说笑，这个项目找你们合作，她是在大会上打了包票的，力荐你们的产品，不成仁便成佛，她回去可以打离职报告啦！”

接着对白幽芳说：“这回知道自负的代价了吧？”

白幽芳表情认真的说：“凌总，我知道错啦！”

白幽芳接着对张总说：“张总，区块链联盟链和全息投影在国内已经是实际应用化了，不是什么尖端技术，星际文件也不是，您这边的优势就是卫星定位，国内不像国外，私企可以投资商用卫星那么简单，所以这一块看似简单的精准定位，才是我们找您的原因，我们通过比价，现在市面上对于我们这样规模的公司和产品，也就在50万最多，您报的150万，确实超出我们的预算两三倍啦！”

张总急忙说：“白总，50万指定不行的，我们的开发成本达不到。”

白幽芳说：“我知道，所以我给您加上20万，这20万是我的项目分红中扣除，想当我给公司为您的产品做得永久保证金，张总，我可是诚意十足啊，如果这您都不能答应，我也没有办法啦！”

张总说：“白总，70万的报价，您让我很难做啊！不是我不答应您，您给我砍得太狠了，对半都没到啊！我只能按照90万给您，不能再低啦！我们开发成本很高的。”

白幽芳说：“张总，贴给您的20万已经是极限啦，我不能再贴啦，我也得活呀！”

张总说：“白总，我真的没有办法，凌总，要不您看看怎么办？您不会真的差这点钱吧？我们的开发成本确实很高。”

凌洲看着两个人你争我讲的，说：“我只加5万，不行就走吧！行，我公司还有一款线上机器人针对养老院的和医院的，也在你这做，给你5分钟考虑时间，去商量吧！”

白幽芳没有想到凌洲还有机器人线上产品。张总也没有想到，凌洲会再加一单，一时有些不好回答。说：“两位稍等一下，我稍后回复。”

张总起身离开，白幽芳用询问的眼神看凌洲，凌洲面无表情的看着她，拿起水杯喝水。