第63章：会谈

公司里的人都知道白幽芳今天会来公司，早早的等在公司，白幽芳到了公司，受到大家的问候，白幽芳一一回应，客户还没到，就跟公司的人在会议室问公司的情况。虽然肖雯每天都会跟她汇报情况，但是由员工自己说，更清楚细节。

白幽芳把他们的问题简单的回答，等下周，周例会，会和各部门负责人详细讨论。公司初创白幽芳凭着一己之力引进君驰集团投资，紧接着就做成一单咨询业务，成功收回咨询服务费，这是在不动产咨询领域极少的案例。公司的员工对白幽芳多少有些崇拜，加上白幽芳没有架子，平易近人，公司的人都愿意与她接触。

快要到10点啦，李徽帮着前台开始布置会议室，摆放茶杯，调试投影仪，大家也各回工位开始工作。两位股东抑制不住心里的高兴，表现在脸上，笑呵呵的问：“白总，今天是不是就能定下来啦？”

白幽芳笑着回答：“根据我们之前的沟通，有百分之七十的把握，就是双方让利的事，谈拢就没问题。不过剩下的百分之三十变数还是很大的，我们努力磋商，有时也需要运气。”

两位股东并没有失望，点头说：“也没想过百分百能成，这样成功的机会就很高了。一会儿辛苦你了，白总！”

白幽芳笑着说：“有什么辛苦的，自家的事，都是应该的。我这些天养病，不也是你们在帮我照应着吗！大家一起创业之初，就都相信彼此，守望相助的扶持着往前走，现在咱们见到些亮光啦，以后会更好的。我们努力争取成功，不成功也没有遗憾，因为尽了全力啦！咱们还有别的项目，明年君驰集团的咨询业务都给咱们做，还是独家，你们还愁没有钱赚吗？”

两位股东连连点头说是，项目经理过来说客户到了，我到前台去迎接，两位股东也跟着出来会议室。先过来的是刘总，寒暄过后到会议室。

白幽芳对刘总说：“刘总，请坐！尝尝我这儿的茶！”

刘总拿起茶杯喝一口，笑着说：“好茶！白总，我今天把公司两位合伙人也带过来，就是想今天一锤定音啊！还请白总斡旋一二，促成这次的合作！”

白幽芳笑着说：“刘总放心，我们就是吃这碗饭的，这是我们工作，也是我们存在的意义。但是我得知道您的心里逾期，我才好放开了谈。”

刘总笑着说：“白总是明白人，也知道咱们这行的利润点在哪里，上次您提的方案让半成已经是最低啦，在这个基础上，我再给100万超额收益，再多我们就白干啦！”

白幽芳说：“刘总，我知道了，您也是拿出诚意啦！我想李总和雷总也会感受到的。在郭总和李总、雷总方案中，还是李总和雷总的方案最优，对您最有利。”

说着，项目经理和资金经理迎进来资金方李总和雷总，白幽芳和刘总站起来欢迎，握手：“李总，雷总，两位辛苦啦！快请坐。”资金经理引导着两位坐下，他也坐在后边，项目经理坐在刘总和两个合伙人后边，白幽芳当仁不让的坐在主位。会议室里全是男士，只有她一位女士，这个行业能拍板的人就是男多女少，几乎每次会谈都是这样，白幽芳也习惯啦！

白幽芳先开口：“各位老总辛苦而来，我首先表示欢迎，其次说声，各位辛苦啦！我们进入主题，上次我提的方案，不知李总和雷总考虑的怎么样？我想既然不辞辛苦而来，想必没有太大异议，就是磋商细节。”

李总说：“白总上次的提议，跟我们预期差距不大，但总还是有差距的。我们做资金的总想最大化收益，目前市面上项目也多，这个项目主要风险可控，去化是刘总自己做，退出有保障，加上白总专业，我们还是很想投的，但是做生意吗，收益还是要再加点儿。”

白幽芳笑着问：“李总和雷总想加多少？要有具体的数字才好衡量！”

李总说：“最少200万的超额收益。”

刘总急了：“这样我们没钱赚啦，弄不好，周期拉长两三个月，还的贴钱。李总、雷总，我们赚的就是辛苦钱！200万太多了！”

白幽芳笑着说：“刘总别着急，李总和雷总不会让您贴钱的！两位大金主，看把刘总压榨啥样啦！”大家哈哈一笑。

白幽芳接着说：“李总、雷总，账两位相比两位都算明白了，两位明知道按照退出周期来算，刘总没有多少利润，也就百十来万，但是两位也知道装修上，刘总能贴回来一些，所有账算到装修上吧！”

李总笑着说：“还是白总精明，算的到位。我们反复测算过，把装修上的利润算上，刘总还是有钱赚的，觉得不止200万。”

刘总想要说话，想了想没有说，看向白幽芳，刘总有一种藏东西被找到的沮丧！白幽芳给了他一个安慰的眼神，笑着对李总说：“两位大金主啊，装修前期投入的资金不要算成本的吗？年化15%总要的吧，按照提前退出，最少半年的成本也要8%，人力物力的开销成本也要的，您算利润，他们也得算账。不相信，我让刘总把账给您算在明面，您看了就知道。还有啊，装修公司和销售公司的账不能混了，一家是一家，一个老板开的两家公司有对公业务也是要和市场价吻合，收费合理，账目，税务清晰，要不然是要被请喝茶的。

财务和税务您两位是专家，您说是吧！再说，双方合作一次，您把刘总两处利润都扒光啦，刘总穿什么呀？回到家里给老婆报不上账，他要挨收拾的，影响家庭和谐不是！我们挣钱的目的不就是让家人生活的更好吗？您两位说是吧？”

李总：“白总说的没错，我们在200万基础上降50万吧！”

白幽芳笑着说：“李总，您可真是不大气！我说个方案吧！您两位看看！夹层固定年化20%，和优先级的资金年化固定收益不变15%，超额收益给您4.5成，再加50万！”

李总和雷总互相看着，李总说：“白总，这和没给差不多啊？”

白幽芳还是笑着说：“差多了！做生意双方都要有利，夹层和优先级都是按照高于市场价2个点，超额收益高于市场1.5成，刘总已然拿出诚意，这是个能快速变现的项目；两位愿意坐在这里谈合作，也是足够诚意，这50万刘总愿意拿，当是给两位的诚意金。刘总在无锡深耕多年，这次合作成功，下个项目也不远，刘总将是我们公司全国城市合伙人的首位合伙人，以后在项目上紧密合作。

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