当场就签了！

会见这次客户的地点，约在一间茶馆雅座，杜明哲带着白晓花赶到的时候，客户还没有来！

白晓花看着雅座的环境，微笑着点了点头，说道:

白晓花：不错，选的地方倒是很合适！

杜明哲：嗯，客户是个五十岁的老板，喜欢附庸风雅！

白晓花淡淡一笑，没有说话，而就在此时，雅座的门被推开，一个光头大佬，胳膊下夹着公文包，叼着雪茄就走了进来，看到杜明哲已经在此等候了，便笑着扯着嗓门说道:

刘伟邦：哈哈，小杜你可真守时啊，老哥我在路上堵了会车，实在是不好意思！

杜明哲陪笑道:

杜明哲：我也是刚到一会，我来介绍一下，这是晓光新来的市场部副经理白晓花！

白晓花微笑着，杜明哲接着说道:

杜明哲：小花，这是伟邦集团的刘总！

白晓花伸出手，说道:

白晓花：刘总你好……

刘伟邦业伸出了手，说道:

刘伟邦：小花经理，这么年轻漂亮，大有可为啊！

白晓花：哪里哪里，刘总见笑了！

三人落座，刘总将手里的雪茄搁在烟灰缸里，打开了公文包，拿出了一叠文件！

刘伟邦：小杜啊，你知道，老哥我文化不高，你昨天跟我介绍的那些，我回去想了想，虽然说听懂了一些，但大多数都不太明白！

杜明哲有些尴尬，正如白晓花所说的那样，这样有钱没什么文化的客户，沟通上是比较困难的……

白晓花接过那叠文件，说道:

白晓花：刘总，我们杜总是工科出生，表达上倾向于专业，别说您听不明白，就是我们的工程师，有时候也云里雾里的！

刘伟邦脸上露出一丝笑意，这小姑娘会说话，原本是以为自己文化不高才听不懂的，原来工程师也听不懂啊？

白晓花从文件中重新拿出一份方案，说道:

白晓花：刘总，你看看这份，针对你公司厂区的情况，我做了一些预期性的调整，其他方案，我们可以商量着来！

刘伟邦：嗯嗯，好！

雅座安静了下来，刘伟邦一边看着，时不时嘬一口雪茄，雪茄的烟气混合着茶香，有些怪异！约么二十分钟后，刘伟邦放下了手里的资料，说道:

刘伟邦：小杜啊，你合同带了吗？

杜明哲连忙点头，说道:

杜明哲：带了，带了！

杜明哲连忙翻出合同，将其摆在桌上……

刘伟邦：合同条款我都看过了，小花经理做的资料比你的简单的多，一目了然啊！这合同我可以先签，预付一部分钱，等你们设备安装到位，再结余款，不过我有个要求！

杜明哲：您说……

刘伟邦：以后服务对接的事情，我希望小花经理能与我们对接，还有……相关的后勤服务也要跟上，系统升级更新什么的，都不能落下……

没等杜明哲回答，白晓花便抢着说道:

白晓花：当然没问题，刘总，你还有什么疑问，都可以现场提出来，我们都会第一时间解答的……

刘伟邦笑着摆摆手说道:

刘伟邦：我在意的东西，这份资料上都有，小花经理不像是职场新人啊？

白晓花淡淡一笑，说道:

白晓花：不瞒你说，以前做过两年的市场！

刘伟邦：嗯，年轻人，你很不错！

………………

从茶馆出来，杜明哲都觉得自己像是做梦一般，他不可置信的看着白晓花。

杜明哲：你是怎么做到的，为什么他跟我谈就问个不停，你一份介绍资料就让他当场签了？

白晓花得意的笑了笑，说道:

白晓花：这就是市场经验，我知道他需要了解什么，你的那份介绍资料严谨的像一份说明书，你想想看，有多少人买产品看说明书的？

杜明哲：我这可是高科技，这样介绍有错吗？

白晓花有些无语的说道:

白晓花：我们安装，我们监控，我们维护后勤，他只管享受服务，还需要说明书吗？他只需要知道，买了我们的产品和服务能获得什么……

杜明哲恍然大悟，对着白晓花竖起了大拇指！

杜明哲：牛