如何能够筛选优质客户？

业务员在跟进客户的过程中处理了一些问题，自我感觉良好，但是在成交的时候却出现了大的麻烦，迟迟收不到客户的货款。

主要原因在于客户不够优质，具体有几项可以对优质客户进行筛选，1.客户购买能力能够满足 2，客户对于产品的需求旺盛，切能够贴合实际的满足客户需求 3.有做决定敲定合同付款的权力 4，需求明确而且明确需要产品的时间。

客户很多情况下，讲到的答案都不是最终答案。最终还是需要看客户表现。

有没有钱、需求旺不旺盛、现实条件能不能满足客户需求、有敲定付款的能力、 需求明确、有明确的需要时间。