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正文
两人赶到饭馆，姜大娘见到江淑婉又是一顿夸
江淑婉（女主）：干妈，我堂姐昨天估计来镇上了，还没有回家，我大伯大娘担心得很，我今天也没有时间，你在这片比较熟悉，如果方便的话就帮着打听一下，我去县城也看看会不会遇到她
买菜大娘！姜锦阳妈妈：好，你放心吧，我空了就出去打听
江淑婉（女主）：干妈，那我跟锦阳哥走了
买菜大娘！姜锦阳妈妈：行了，忙你们的吧
两人骑车赶往县城
先在县城的大街小巷逛了逛，了解了大概的情况，临近中午去了王老板的饭馆
远远地就看见饭馆外面排了一条长长的队，走进打听原来都是前来买卤味的
江淑婉（女主）：这客流量不错啊，看来这个味道大众的接受都比较高
姜锦阳！买菜大娘儿子：但是迟迟没有人来加盟，估计就是我们猜测的原因
江淑婉（女主）：王老板肯定是不愿意宣传，有人加盟就会分走他的客流量，他肯定不愿意宣传
江淑婉（女主）：走吧，我们进去看看情况
两人进店就被服务员接待了
服务员小陈：请坐，两位吃点啥？我们店主打老卤，别处吃不到
姜锦阳！买菜大娘儿子：那就来点尝尝，再炒个素菜，来点米饭
服务员小陈：好的，请稍等
几分钟后，就看见服务员端着饭菜还有茶水过来了
服务员小陈：你二位请慢用
江淑婉（女主）：请问你们门口排队的顾客都是前来用餐的吗
服务员小陈：不是，都是排队购买卤菜的，我们这里的卤菜是一绝，你也看到了，不是来了就能买的
江淑婉（女主）：每天生意都这么好吗
服务员小陈：那是当然，就这样，还有很多人买不上呢
姜锦阳吃了一口卤味
姜锦阳！买菜大娘儿子：这个味道是不错，我们也想学学，可以问一下你们老板吗
服务员小陈：这个不行，这个卤料是秘制的，不外传
姜锦阳！买菜大娘儿子：可以帮忙喊你们老板吗？我们想咨询一下
服务员小陈：别费功夫了，我们老板忙着收钱呢，根本不会同意的
姜锦阳！买菜大娘儿子：我们也不白学，给钱的
服务员小陈：那你等着，我去给你们问问
服务员小陈找到正在忙着收钱的王老板，跟他说了情况，王老板回头一看
王英卓：呦呵，这两位来了，是来巡查的吗？他们怎么说
服务员小陈将刚才的对话说给王英卓听
王英卓：你告诉他们，慢慢吃，我等会过来
服务员小陈走过去传话
服务员小陈：我们老板说了，你们慢用，他忙完了就过来
姜锦阳！买菜大娘儿子：谢谢，你忙你的
姜锦阳！买菜大娘儿子：这个王老板……
江淑婉（女主）：我们心里有数就行了，看来这段时间我们要自己宣传了
姜锦阳！买菜大娘儿子：等会吃完饭，我们就一家一家的去谈，我不相信谈不下来，肯定有眼熟的但是找不到门路的
江淑婉（女主）：咱们饭后分开去谈，先去看看情况
两人边吃边聊，差不多的时候王英卓过来了
王英卓：两位姜（江）老板来了，稀客稀客，刚才太忙了，招待不周，请见谅
姜锦阳！买菜大娘儿子：王老板生意兴隆啊
王英卓：托你们的福，不错不错
王英卓：今天来是有什么事情吗
姜锦阳！买菜大娘儿子：我们……
江淑婉（女主）：家里亲戚走丢了，我们来帮忙找找，这不转了一大圈饿了，就顺道来你们这里看看，顺便吃个午饭
王英卓：心想：不是专门来检查的就行
姜锦阳！买菜大娘儿子：王老板，我刚看了一下，你们这周围就你家饭馆生意好
王英卓：哈哈哈哈，都好都好
三人尬聊了一会，江淑婉和姜锦阳起身离开
江淑婉（女主）：咱们还是太年轻了，遇到王老板黄老板这样年龄又有能力的人，咱们就不够看了，不能走捷径，那我们就老老实实的干
姜锦阳！买菜大娘儿子：好，我走后面这条街，你去前面那条街，不管成不成，我们两个小时后再出城的路口汇合
江淑婉（女主）：好
分开后的两人，开始一家店一家店上门推销
江淑婉连走了几家店都没有谈成，有的店承担不起相对高昂的加盟费，有的店又怕赚不回来加盟钱，江淑婉走到第五家店的时候事情才有了转机
眼前的店铺跟姜锦阳的店铺大小差不多，江淑婉考虑的是姜锦阳的店都能生意兴隆，那么也就是说大店小店都没问题
孙沐宸：请问吃点啥？本店经济实惠，物美价美
江淑婉（女主）：你好，我不吃饭，我是来跟你谈个合作
孙沐宸看着眼前漂亮的女孩，眼神略带怀疑的打量她
孙沐宸：合作什么
江淑婉（女主）：你知道最近爆火的江记老卤吗
孙沐宸：你说的是后面那个餐馆，王英卓开的嘛
江淑婉（女主）：是的，我要跟你谈的就是卤味生意
孙沐宸：他那个生意是不错，火了小半个月了，天天都有人排队去买，我也去买来吃过，味道的确不错
江淑婉（女主）：那你知道王老板他们卖的卤味是加盟的吗
孙沐宸：这个我不知道，我们是同行，这个不好问的
江淑婉（女主）：心想：糟了，忽略了这个问题，同行是冤家啊
江淑婉（女主）：是这样的，我叫江淑婉，江记老卤是我推广的
孙沐宸：你的？看着不像
江淑婉（女主）：呃，江记老卤的卤料包是我的配方，我们现在正在推广，我们的江记老卤已经在省城落地了，咱们县城现在只有王老板独一家，你也看到了，生意好到爆
孙沐宸：我的确看着眼红，但是我这个小店跟他比不了
江淑婉（女主）：这个卤味大家都可以卖，不是独一份的生意，而且大家定位不同，他卖高端，你卖普通的顾客，这并不冲突，而且现在加盟还能抢占先机，以后开的店多了，生意肯定就没有那么好了
孙沐宸：你说的有道理，那你那个什么加盟，是怎么回事？说来听听
江淑婉将加盟的详细情况又复述了一遍
这个年代一千元也是一笔巨款，孙沐宸纠结了一瞬，点头同意了
孙沐宸：那我就加盟一年先试试，如果没问题，我后续在签长点可以吗
江淑婉（女主）：没问题，但是我们的加盟费不是一成不变的，后续会根据市场情况涨价的
孙沐宸：别太离谱就行
依旧是江淑婉拟合同，两人分别签字按手印，拿了钱，算是谈成了这一家加盟店
江淑婉（女主）：速战速决，你要快速制作牌匾，找货源，争取明天就开卖，这是一个月的卤料，用法我也跟你说了
孙沐宸：好的
谈好了第一家，江淑婉信心十足的开始下一家
两个小时过去了，江淑婉跟姜锦阳再出城的路口汇合了
姜锦阳！买菜大娘儿子：淑婉，我在这
江淑婉（女主）：锦阳哥，你怎么样
姜锦阳！买菜大娘儿子：没有想象中那么简单，但是还可以，有王老板的红火生意当模板，还是有一定的诱惑力，我谈了两家加盟店，一个加盟一年，一个加盟五年
江淑婉（女主）：不错啊，锦阳哥，我就差了，我只谈成了一个，而且是加盟一年，我总结了一下，我没那么顺利的原因，可能是我太年轻，而且是女性，说服力不强
姜锦阳！买菜大娘儿子：别气馁，你已经很厉害了，前面几个大的加盟商都是你谈的，明天开始我们一起谈，互相打个配合
姜锦阳！买菜大娘儿子：来，这是今天的加盟费和协议，明天要送卤料包过来
江淑婉接过加盟费加上刚刚的一共是七千元，数了二千一百元拿给了姜锦阳
未完待续
