第三百九十一章：农村妇女做了舞女（八十八）

吕小俊第二天就到城市里的批发部去进货去了，批发部的老板对吕小俊说：“你们农村的小卖部和我们城市里的批发部不一样，虽然货物都是多样化，品种越多越好，因为顾客的心里都是不同的，有的想要买价格便宜的，有的想买经济实惠的，有的想买好的，有的注重品牌，不怕花钱多。

　　开商店一定要迎合顾客的心理，你们农村的人大多都讲究实惠，想买价格便宜的，不是要品牌好的，你进货的时候也就要多购进一些价格便宜的物品，当然也要想满足那些想追求品牌的人的心里。

　　你们农村的小卖店，找我们批发商进货就对了，因为在城市里批发部也挺多的，都有竞争，价格都挺透明的，基本上没有差异，以后你就在我们批发部进货吧，能便宜的我尽量给你让一点价。

　　我们批发部和你们小卖部不一样，批发部购出的量大，基本上都是各处的小卖部来成批的拿货，我们进货都是直接到厂家去，我们进货的数量大，到厂家去直接进货，价格当然便宜得多，尤其是有些厂家有那些积压品，价格更便宜。

　　然而，我们批发部和你们小卖部不一样，你们小卖部每样货物进的都少，如果遇到不好销售的东西，自己可以使用，这样就不会造成货物积压的，你们小卖部别看规模小，但是经营的更能灵活一些。

　　像我们这样的批发部到厂家直接进货，有时候也不能太贪便宜了，那是在我刚开业的时候不久，有一个厂家的洗衣粉积压了，想赔本甩卖，我就把那家洗衣粉的积压物品全都买来了，那时我觉得来价便宜，我可以便宜一点批发出去呀！

　　事实证明，那时我的想法是错误的，因为批发部进货要考虑到销售的情况，如果太供大于求了，虽然那些洗衣粉早晚都能销售出去，因为洗衣粉是人们的必需品，可是人们购买洗衣粉也不会因为你便宜就买很多的，也是用多少买多少的，这样一来就造成了我们批发部的商品积压，资金周转不灵活了。

　　有了那一次的教训，我在进货时就不会太贪多了，不管货物多么便宜，也要根据自己的实际销售情况进货。如果盲目的多购进货物，造成资金周转不灵活，那就人为的给自己增加了心理压力，虽然自己是想多赚钱，结果由于资金周转困难，反而在购进别的货物的时候，遇到了麻烦。

　　相对来讲，我们批发部批发的物品都是烟酒，糖茶，日用百货，货物不是那么齐全的。

　　你们小卖店除了购进日用百货，烟酒糖茶之外，还可以购进水果蔬菜，衣帽鞋袜，肉类，海鲜，鱼类，别看你们小卖店的规模小，可是你们依靠品种齐全，照样可以有可观的收入。”

　　吕小俊说：“大哥，我的小卖店还没有开业呢，这次我到你们批发部来，是第1次进货，你刚才说的话让我受益匪浅，以后有经商上的经验，还希望大哥你要不吝赐教啊！”