第三百八十三章：农村妇女做了舞女（八十）

吴姐说：“马哥，我真得向你学习呀，在生意上你什么都懂，经营的时间也长，有时间我真想和你交流交流做生意方面的事！”

　　马哥说：“妹妹，你知道吗，为什么有的人做的生意时间越长，他的店就越红火，有的人做的生意时间一长，他的店就倒闭，这里面的规律，你仔细思考一下，就应该找出这里面的门道吧！”

　　吴姐说：“做生意的事，我不算太明白，因为我做生意的时间太短，还真要向大哥你学习呢，我自己在这么短的时间里做生意，我悟出了一个道理，那就是人脉的问题，做生意是需要人捧的，顾客第1次不到你的店里来，那可以怪到顾客的头上，因为他选择了别的店。

　　然而顾客第1次到了你们的店，第2次不到你们店了，那就要怪你自己了，顾客第2次就不到我们店了，说明我们店里的服务态度不好，产品质量不过关，或者价格偏高。”

　　马哥说：“说的对，你懂得这些做生意的道理，说明你已经懂得做生意了。我见过一家水果店，市场上苹果4元一斤，这家水果店苹果的标价是3元9角9分，市场上石榴的价格是5元一斤，这家水果店16的标价是4元9角9分。

　　虽然每斤水果的价格，只差了一分钱，可是苹果每斤3元9角9分和4元钱，给人的印象不同，3元9角9分，让人一看好像是三元多钱，当然就觉得便宜了许多，其实价格相差的还真的就是微乎其微，商家就是利用了人们贪小便宜的心理，这样做一斤水果根本就没有少卖多少钱，结果却多招揽了许多顾客。

　　再有，就是有的商家挂出了这样的招牌，在本店一次性购买超过100元的物品，可以获得一次抽奖的机会，在本店一次性购买超过200元的物品，可以得到本店赠送的小礼品一件，并且还可以获得一次抽奖的机会，在本店一次性购买超过300元的物品，可以得到本店赠送的小礼品两件，还可以获得两次抽奖的机会。

　　这就是商家的一种促销的手段，明明有的顾客卖东西花了80多元钱，然而这个顾客想，在本店再消费20元钱，就可以有一次抽奖的机会了，你是这个顾客，便在这个商店里又多消费了20元钱，这不就是促销的手段吗？

　　还有一个经商手段，就是互利共赢的问题，比如说我是做服装生意的，你是做美容生意的，咱们两家商店可以有一个互利共赢的手段，那就是在我的店里购买的服装消费超过1000元，可以获得到你们店里免费做一次面膜的消费券，在你们店里做美容超过1000元钱，可以获得一次到我们店里购买服装打折的消费券。

　　这样一来，到你们店里做美容的人也会多了，到我们店里买服装的顾客也会多了，我们两家岂不是都获得到了许多做生意的额外的效益吗！所以做生意就要多动脑筋，要多迎合顾客的心理。”