轻资可行否 (3-2)

肖岩：然后还有一套设计的PPT，然后谈单的流程，你只要把这个流程做好，你比别人签单率就高了许多许多，就这个样子，不要去，其实价格和效果图是我们客户痛点里面。最不起眼的一个痛点而大，而大家现在呢，恰恰都在纠结这一步。

宋高：最近有人在让我们尝试一下新的转型模式，你帮我看看，我发过去了

宋高：共享装修模式简单点来说就是：把你的公司共享出去，把人和钱收回来；共享什么呢：店面、品牌、团队、设计、施工、售后服务等，例如把你的公司共享给材料商、工长、业务员、房产销售、中介、物业等，这些人都可以用你的‘店’把他们手里要装修的业主资源变现，这些人就可以成为你的合伙人（只享受自己带单的分润、无股权） 他们每人每年交2万元平台使用费给公司，那么他们带来的单子，每单可以给到10--15个点的提成【具体数字根据自己公司的毛利率、成本、均单值、盈亏平衡点、人均收入等多种因素严格测算得出】 装修公司转型共享装修模式是：不增加投入、不改动店面、不变动团队，让员工创业变老板，老板做管理和服务，人人有公司，人人是老板，公司平台化运作，轻资产运营，全员共享共赢，彻底杜绝：员工做私单、混底薪、难管理、招人难、留人难等问题，老板也彻底解放，从重资产投入转变成轻资产运营，每个人都是为自己干，不用费心费力管理，利润比传统更高！ 重点是老板的收入，这是很多人关心的，首先是公司的管理结余，什么意思呢？ 比如：你公司的毛利是30%，设计师3个点提成，监理3个点提成，管理、服务等算2个点提成，那你还有30-8等于22个毛利点，作为平台主的你，自留8个点纯利润，给合伙人的就是30%-8%（服务提成）-8%（老板纯利润）=14%，这14%就是可以给合伙人的，假如你们公司的均单值是15万，那合伙人的提成就是15万*14%=2.1万，一单2万多！ 还有一种操作方式是每单奖励合伙人3000奖金+10%的提成，按照上面计算，一单15万，奖金3000+10%提成，合伙人收益是18000元，签单越多收益越多！更能刺激合伙人疯狂出单！ 为什么给合伙人那么多？那合伙人首先是没底薪的，而且还要每年给公司两万元平台费，这就是你当老板的第二个利润点，平台费。 假如你公司一年60万的固定成本（房租、水电费、服务人员底薪、日常开支等）那也就意味着你只需要30个合伙人就等于一分钱没花开了一个装修公司，那如果是40个合伙人呢？50个呢？公司还是那个公司，成本没变，只是合伙人越多，就有越多人帮你赚钱，帮你承担成本。 我们很多学员的合伙人有60多的，80多的，100多的还有600多的，他们都已经做到一单不签，光合伙人的平台费就赚了几十万，这是第二个老板收益........ 共享装修模式的细节很多很多，如果你认可这个方向，如果你觉得传统方式已经很难发展下去，那你可以关注我的朋友圈，案例有很多很多

肖岩：轻资运营模式？借助互联网？

肖岩：我觉得这个不行，就是一个拉人头的游戏，没意思，首先一点，如果我作为一个业主。我需要找人装修，当然可能通过这个平台，或者说哪个地方去找一帮人，那他也是一样的，但是现在是这样的，现在互联网平台的话。几乎很难让人接受，

肖岩：现在很大部分人对互联网平台产生了一个抵触，因为前些年的一个影响，导致很多人不信任互联网平台，因为互联网平台。大部分都只是拉人头，圈资金，割韭菜，都是换汤不换药的一种模式在走，所以说我个人觉得。脚踏实地去干！

宋高：提醒的好😄究竟是改怎么提升装修的上升空间的确是该好好想想了

肖岩：比如说直播啊，线上带货啊，这些都到达了一个顶峰，嗯，可能再过一两年，就或者说再过三五年就面临转型。转型做什么呢，做实体，做服务。

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