第38章 具体问题具体分析 (3-2)

但是，现实问题却是当顾客下一次再去购买茶叶的时候，还是路过那个茶叶销售台，他们不管是看到“叶氏”还是看到“旪氏”都不会选择再购买这两个品牌的茶叶了。

因为有了先入为主这个固有的印象之后，他们头脑中会自然而然地去避开这两个品牌。而由于旪氏的茶叶价格一直都是比叶氏的茶叶价格低的，所以这也会继续让一些从来都没有购买过这两个品牌的顾客自然而然地较多选择旪氏。

这也就是导致叶氏近一段时间以来，茶叶的销售量持续下滑的原因所在。

而对于药材的销售量也呈现下降的原因则是因为市面上的确出现了比他们叶氏价格低且质量同等的药材，所以如果一种较为便宜的产品完全可以替代原来高价位产品的时候，大家自然而然还是会选择那种便宜一点的产品。

毕竟，对于每一个生意人来说；能够尽可能地压低成本且可以得到同样的回报率，是他们一直都在追求的事情。

而这对于一直都以“质量至上”的叶氏来说；却是一个致命的打击。

本来自从周莹接任叶氏集团董事长以来，关于她以及公司里各种各样的流言蜚语就总是层出不穷；虽然说自己的能力也是较为一般的，但不管怎么样，还是要遇事而当。

周莹并不愿意就这么对此放任不管的，她还要寻找到能够切切实实、解决问题的办法，毕竟她还是觉得如果用尽全力，还是无能为力的时候，才能让其一切顺其自然。

周莹：“你有什么比较好的建议吗？”

周莹用期待的眼神看着王世均。

王世均：“这茶叶的事情，我有个想法；我们可以去找这个旪氏，跟他们商量能不能一起合作。”

王世均：“因为我们也知道他们家的茶叶品质是不怎么样的，所以我在想你愿不愿意把这个旪氏当成是一个经销商，就是我们要把利润拉低一些。”

“经销商”？这是周莹怎么也不可能会想到的事情，如果能把旪氏作为叶氏的经销商，那也是一个不错的选择。但是，这事儿旪氏会同意吗？毕竟从市场调研来看，他们近段时间以来的产品销售量可谓是遥遥领先于他们叶氏的。

如果给与他们的利润不能超过他们自家茶叶销售的利润的话，那么旪氏肯定是不会同意跟他们叶氏合作的。

周莹：“但是我们要给他们多少的利润合适呢？现在虽然说还不至于到亏损的程度，可也要考虑接下来的生存办法啊！”

周莹说的并没有错，因为受到了旪氏的影响，他们原本的销售额已经呈现下降的趋势了，如果这时候再把这部分已经缩减了的利润再分给旪氏，肯定会遭到来自董事会的强烈反对的。

王世均：“我说你是不是傻啊？”

王世均觉得这么简单的道理，周莹怎么会不懂呢？

王世均：“我们如果可以把旪氏作为分销商的话，那就相当于是多了一个销售渠道，旪氏能够把我们的销量提上去的话，那我们的利润是不是也随之提升了呢？”

周莹：“对啊，我怎么就没有想到这一点呢？”

周莹激动得快要跳起来了。现在最大的问题就是旪氏的市场份额大于他们叶氏，如果想要改变现在这个局面，硬碰硬肯定也是很不现实的事情，到最后也只会是两败俱伤而已，谁都得不到好处。

周莹：“那这样吧，你去找旪氏谈一谈合作的相关事宜。”

王世均立马点了点头。

旪氏的董事长不姓旪，而是姓谢，不过为了能够抢占到更多的市场份额，他把商标名称注册为“旪氏”，这就混淆了视听；再加之他的产品价格的确比叶氏要低很多，所以销售量也是遥遥领先于叶氏的。

对于王世均提出的合作计划，是谢董怎么也没有想到的事情。

谢董：“那你们是怎么抽成的呢？”

果然，这天底下的老板们最关心的内容就是自己到底能赚到多少钱。

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