第5章 生计陷困顿，虫娘伸援手 (2-1)

李文才那灼热的眼神和“五两银子”的报价，像一道闪电劈亮了我混沌的钱途。

对啊！我怎么没想到？词作本身可以卖钱，但“柳七真迹”这个IP，同样具有稀缺价值！在这个没有复印机、没有互联网的时代，一首名人的亲笔手稿，对于粉丝（尤其是李文才这种有点钱又附庸风雅的文人）来说，简直就是绝版收藏品！

不过，我不能表现得太过急切。物以稀为贵，得保持逼格。

我脸上露出恰到好处的为难，沉吟道：“李兄厚爱，柳某心领。只是这信手涂鸦之作，恐污了贤弟法眼……”

“柳兄过谦了！”李文才急忙道，生怕我反悔，“兄之词章，已是绝妙。这墨宝更是……更是别具一格，颇有……魏晋风骨！”他努力寻找着褒义词来形容我那手歪歪扭扭的字。

我差点没绷住笑出来。魏晋风骨？这马屁拍得也太硬了。不过，我喜欢！

“既然李兄如此抬爱……”我故作矜持地叹了口气，“也罢，知音难觅。这首《鹤冲天》的手稿，便赠与李兄了。谈钱，未免俗气了。”

以退为进！先白送，建立高尚的文人形象，放长线钓大鱼。今天送他一份手稿，明天就可能通过他认识更多愿意花钱买“真迹”的“雅士”。

果然，李文才闻言，更是感动得不行，连连拱手：“柳兄高义！是小弟俗套了！日后柳兄但有新作，定要让小弟先睹为快！小弟在太学尚有几位同窗，对柳兄亦是仰慕已久，改日定当引荐！”

看，鱼饵这不就放下去了？还附带人脉拓展功能。

又客套了几句，李文才如获至宝地捧着那张写着“蚯蚓文”的破纸（在我眼里）走了。我掂量着怀里实实在在的三十两银子，心情大好。看来，在北宋实现“知识变现”和“IP运营”，大有可为！

接下来几天，我暂时在醉杏楼附近租了间便宜的小客房，算是有了个落脚点。白天，我一边用【基础书法体验卡】疯狂练习毛笔字（总不能一直靠“魏晋风骨”忽悠人），一边继续我的“定制词作”生意。

凭借着《鹤冲天》和《蝶恋花》（上阕）打出的名气，加上张嬷嬷不遗余力地宣传（她恨不得告诉全汴京的同行，她这里绑定了柳七的独家词源），陆续又有几家青楼派人来接触，或是邀请我去看看他们的姑娘，或是直接出价求词。

生意是有了，但我很快发现了问题。

首先，需求多样化，创作压力大。有的姑娘要艳词，有的要哀怨的，还有鸨母点名要能吸引豪客的“大气磅礴”之作。我这“借鉴”库虽然丰富，但也得对症下药，不能胡乱塞一首过去，不然砸招牌。

其次，沟通成本高。我得频繁出入各家青楼，跟不同的鸨母、姑娘打交道，察言观色，了解需求。这活儿不仅费脑子，还特么费腿！汴京城那么大，全靠11路公交车，几天下来，我感觉刚加的那点健康值又快耗尽了。

最后，也是最重要的——版权问题。这年头可没什么著作权法。我写的词，一旦给了一家，很难防止别家偷偷学了去传唱。虽然我强调“定制”，但模仿总是防不住的。长期下去，稀缺性就会打折扣。

得建立更稳定的合作模式和更高的壁垒。我一边嚼着索然无味的晚饭（外面的吃食又贵又一般），一边琢磨。

这天晚上，我正对着一首新“定制”的、需要描写边塞风光的词发愁（原主记忆里对西北的印象模糊，我也没去过，全靠想象，有点虚），房门被轻轻敲响了。

这么晚了，会是谁？难道是催租的？我警惕地站起身。

打开门，门外站着的，竟是醉杏楼的虫娘。她穿着一身素净的衣裙，手里提着一个食盒，夜色中显得有几分单薄。

“虫娘姑娘？你怎么来了？”我有些惊讶。

虫娘脸上微红，低声道：“听闻公子近日为词作劳神，常常错过饭食。嬷嬷……嬷嬷让我给公子送些夜宵来。”她将食盒递过来。

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