第五十五章：合作升级与暗藏竞争 (2-1)

第五十五章：合作升级与暗藏竞争

随着“西北锦坊”的羊毛制品在青州府的口碑逆转，孙富与苏瑞的合作也迎来了升级。孙富加大了进货量，并在青州府的其他几家店铺里都设立了售卖专区，生意愈发红火。

一日，苏瑞正在绸缎庄里查看货物的售卖情况，突然听到旁边两个客人在小声议论。

一位客人说：“你看这‘西北锦坊’的羊毛制品，确实不错，可价格也不便宜啊。”

另一位客人点点头，回应道：“是啊，不过一分钱一分货嘛。听说最近城里新开了一家店，也卖羊毛制品，价格好像比这里便宜些。”

苏瑞心中一动，待两位客人离开后，便找来孙富，说道：“孙老板，刚刚我听到有客人说城里新开了一家店卖羊毛制品，价格比我们的便宜，您可知道这事儿？”

孙富皱了皱眉头，说：“苏公子，我也略有耳闻。不过我还没来得及去查看，也不知道他们的货质量如何。”

苏瑞沉思片刻，说：“孙老板，我们不能掉以轻心。这样，我们找个伙计去那家店看看，了解一下他们的产品和价格，再做打算。”

孙富点头同意，很快安排了一个机灵的伙计前去打探消息。伙计回来后，一脸凝重地说：“苏公子，孙老板，那家店的羊毛制品价格确实比我们低，而且他们也在大肆宣传，说自己的货是直接从西北运来的，性价比高。”

孙富有些着急，说道：“这可如何是好？他们价格低，肯定会吸引不少客人。我们的生意怕是要受影响了。”

苏瑞却笑了笑，说：“孙老板，先别急。我们先分析一下他们的情况。他们说货是直接从西北运来的，可我们和西北的作坊有长期合作，从未听说有其他商家大量进货。而且，羊毛制品的质量不仅仅取决于货源，还和制作工艺有关。我们的产品在工艺上可是下了大功夫的。”

孙富听了，稍微冷静下来，说：“苏公子说得对。可我们也不能就这么看着他们抢生意吧？”

苏瑞想了想，说：“这样，我们一方面可以推出一些优惠活动，比如买一送一、满减之类的，吸引客人。另一方面，我们可以加强宣传，突出我们产品的优势，比如独特的染料、精湛的工艺和优质的售后服务。”

孙富眼睛一亮，说：“苏公子，您这主意好！我们马上就开始准备。”

于是，“西北锦坊”在青州府的各店铺里推出了一系列优惠活动，还制作了精美的海报，宣传产品的优势。同时，苏瑞还亲自为一些客人讲解羊毛制品的特点和保养方法，赢得了不少客人的好感。

在一次讲解中，一位客人好奇地问道：“苏老板，听说有家店的羊毛制品比你们的便宜，你们的价格是不是定高了呀？”

苏瑞笑着说：“客官，我们的羊毛制品价格确实相对高一些，但这是因为我们选用的是西北上等的羊毛，采用独特的染料，而且制作工艺精湛。您看这色彩的鲜艳度，这羊毛的柔软度，还有这精细的做工，可不是一般的产品能比的。便宜的东西可能在某些方面会有欠缺，我们更注重的是品质和客人的体验。”

客人听了，点点头，说：“原来是这样，看来还是一分钱一分货啊。我还是相信你们的品质，就买你们的了。”

看着客人满意地离开，苏瑞松了一口气。而此时，孙富也走了过来，笑着说：“苏公子，您这一番话可真有说服力。看来我们的宣传和优惠活动已经开始起作用了。”

苏瑞笑着说：“孙老板，这只是第一步。我们还得持续关注市场动态，不断改进和提升我们的产品和服务，才能在竞争中立于不败之地。”

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