第二十七章-2 立场不同，结果不同

他们职业的本质是商人，一个商人他主要卖两样东西，一个叫服务，一个叫产品，一个好商人卖什么东西了，叫可复制的服务，或者是可复制的产品，因为一个东西如果不可复制，他就很难把量铺大，他就很难做成一个成功的平台。

这个时候董永辉老师出来了，作为一个商人，第一反应就是说我不能有一个董西会，我一定要有10个东西，这样的话，我们东方甄选这个大的项目才会好起来，而不是某一个人好起来，因为我是一个商人，所以我要从商业的角度来看这个问题，我最好是什么呢？

我有一套方法论，可以培养出很多董与，因为董与辉的本质是在新东方里面做老师，而我们新东方的老师有很多已经天然有这样的土壤和基因了，我是不是可以通过一套方式培养出更多的老师，变成优秀的主播，然后让这个平台变得更好，然后再去打通供应链，让他变成一个闭环，这样的话，东方先选他变成了一个好生意，否则他不是一个好生意。

而我，是一个生意人，我就是要把一个烂生意变成一个好生意，所以我的第一反应一定是复制容西的去东西规划，就是如果你是一个商人的话，你自然而然一定会这样想，过程可能是有些问题了，但是他作为商人这一步绝对是没有错的。

你说一个很简单的道理，就是韩信和刘邦之间的关系，就是刘邦有了韩信，韩信替他打下了天下，那刘邦第一反应是什么？我不能让你绑架我们大汉是一个平台，所以这个东西其实是一个千古难题了。

你这个时候作为一个商人，你手下有个主播叫董运辉，他冒得非常厉害，而且他的风头已经盖括了你本身，这OK吗？这OK，但是他绑架我们的公司，你作为一个商务，你会有什么感觉？你要敲他，从商业的角度来讲，你做的是一个线上的销售，除了线上的销售，还有一个团队的人面，我们还要做供应链，是一个整个团队和你的配合，才导致了这个成功的项法，而不是你一个人哦。

你可以看出他有时候在敲打，这个时候确实你想想你是东西会难受，确实也挺难受，是我明明什么都没做错，但是你站在俞敏洪的角度，这也很对，因为万一我们好不容易出了一个董宇辉，别人把董永辉挖走了，或者董永辉不愿意干了，那我们这么一个大家呕心沥血的香水就没了，所以我一方面要打压你的的人，要告诉他不是你一个人的力量，另外一方面我要复制更多的东西会，所以这不是没错的，什么时候开始出现问题的你知道吗？就是他们试了很长时间以后，发现无法复制的，那辉是不可替代，无法复制的。

这个时候俞敏洪老师需要一个高人来指点。说实话，有个人叫周鸿一，360的老大，他去过俞敏洪老师的直播间。

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