第二十章 :出发前的讨论 (3-2)

江屿安轻轻点头表示赞同，端起自己的咖啡杯，轻抿一口后说道：“没错，在市场竞争如此白热化的环境下，我们的创新点无疑是一把打开合作大门的金钥匙。我们项目的创新性体现在多个方面，从产品理念到运营模式，都有别于传统。还有我们公司的实力和过往成功案例，这也是必须着重介绍的部分。通过展示我们在以往项目中积累的丰富经验和取得的卓越成果，能让赵总更加直观地感受到我们有足够的能力把这次合作项目做好，给他吃下一颗定心丸。”

夏媛微微歪着头，思考片刻后补充道：“合作模式那块也得详细说明，特别是双方的权利义务、收益分配这些关键问题，绝对不能含糊。要确保赵总在听完我们的介绍后，对整个合作模式有清晰透彻的理解，没有任何疑惑。另外，我觉得可以适当提及一些合作后的愿景和规划，描绘一幅美好的蓝图，让他看到合作不仅能带来短期的利益，更有着长远的发展潜力和价值。这能进一步增强他对合作的信心和兴趣。”

周贺然一边认真地听着，一边在本子上快速记录着要点，手中的笔在纸上沙沙作响：“很好，这些都很重要。还有风险应对部分，虽然报告里已经写得非常详细，但现场沟通时还是要着重强调我们有完善的风险防控体系。要让赵氏集团清楚地知道，我们对可能出现的风险有充分的预估和应对措施，让他们放心地与我们合作。”

江屿安微微皱眉，陷入沉思片刻后缓缓说道：“沟通的时候，我们还要时刻注意观察赵总的反应。他作为赵氏集团的关键决策者，他的每一个表情、每一个细微的动作都可能透露出他对我们方案的看法。如果他对某些内容特别关注或者提出疑问，我们要及时调整节奏，灵活应对，详细解答他的问题。千万不能自顾自地按照既定流程往下说，而忽略了他的关注点。”

“对，随机应变很关键。”

夏媛用力地点点头，眼神中透着专注: “而且我们三个人之间要配合默契，互相补充。比如贺然你负责整体框架和重点内容的阐述，凭借你对项目整体的把握和出色的表达能力，一定能让赵总快速了解我们的核心思路。江先生你擅长数据分析，遇到与数据、成本、收益等相关问题时，就及时跟进解释，用精准的数据和专业的分析让对方信服。我就从执行和细节方面进行补充说明，展示我们在项目落地过程中的严谨态度和专业能力。我们要像一个紧密协作的团队一样，发挥各自的优势，共同推进沟通顺利进行。”

周贺然微笑着看向两人，眼神中充满了信任和感激：“有你们在，我心里踏实多了。这次沟通不仅是展示我们精心准备的方案，也是向赵氏集团展示我们团队的实力和协作能力。相信只要我们齐心协力，一定能给赵总留下深刻的印象。大家都准备好了吗？”

江屿安和夏媛对视一眼，眼中闪烁着坚定的光芒，齐声说道：“准备好了！”声音洪亮而有力，仿佛要冲破这房间的束缚，传递出他们满满的信心。

周贺然看了看时间，时针已经指向了约定时间的边缘，他站起身来，整理了一下自己的领带，拿起桌上的报告和资料，说道：“那好，时间差不多了，我们出发吧。希望今天能顺利和赵总达成共识，为合作迈出坚实的第一步。这一步，将引领我们走向一个全新的发展阶段。”

三人收拾好各自的物品，精神抖擞地走出房间。

他们迈着坚定而自信的步伐，沿着酒店走廊向着电梯间走去。

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