第十六章 :报告雏形 (3-1)

正文： 第二天上午，柔和的阳光努力穿透层层云层，稀稀落落地洒在办公室里。光线透过窗户，在地面上形成一片片不规则的光斑，给略显沉闷的会议室带来了一丝明亮与温暖。

周贺然、江屿安和夏媛再次相聚在这个充满希望与挑战的会议室里。每个人的脸上都带着一丝因连续奋战而产生的疲惫，然而，他们的眼神中却透露出无比的专注和执着，仿佛在向即将到来的困难发起无声的挑战。

周贺然率先打破了会议室里短暂的宁静。他轻轻地将一叠厚厚的文件放在会议桌上，发出一声沉闷的“咚”声，这声音仿佛是新一轮讨论的开场锣。“我和市场部门沟通了，”

他的声音略带沙哑，但语气坚定有力，“他们答应今天下午下班前把详细的行业调研报告和竞争对手分析资料送过来。昨天回去后，我花了不少时间仔细思考了利润分配和贡献度评估标准的问题。经过反复权衡，我觉得在资金投入维度，我们可以按照实际到账资金的比例来计算贡献度，这样的计算方式比较直观和公平，双方都能清楚地看到彼此在资金方面的投入情况，也便于后续的核对和确认。”

江屿安微微点头，表示认同周贺然的提议。他身体前倾，双手撑在桌子上，神情专注地说道：“这个方法可行。关于资源整合方面，我认为除了人力、物力资源，还应该着重考虑技术资源。就拿我们公司自主研发的[某项关键技术]来说，这项技术在行业内处于领先水平，如果应用到合作项目中，能够极大地优化生产流程，提高产品质量，为项目带来显著的效益提升。所以，这部分技术资源的贡献绝对不能忽视，必须纳入评估体系，这样才能全面、准确地衡量双方在资源整合方面的贡献。”

夏媛一直在旁边认真地记录着每一个要点，手中的笔在笔记本上飞快地舞动。听到江屿安的话后，她停下笔，抬起头说道：“没错，技术资源确实非常重要。在市场开拓维度，我们可以从多个具体的方面来衡量。比如新客户获取数量，这直接反映了市场拓展的成果；还有市场占有率提升幅度，它能体现我们在市场竞争中的地位变化。而且，为了更全面、客观地评估双方在市场开拓方面的贡献，我们可以设定一个时间周期，比如每季度进行一次贡献度评估，根据评估结果调整利润分配。这样既能及时跟踪市场动态，又能保证利润分配与实际贡献相匹配。”

周贺然微微皱眉，陷入了短暂的思考。片刻后，他缓缓说道：“按季度评估是个不错的想法，这样既能及时反映双方的贡献变化，也不会因为过于频繁的评估而增加不必要的管理成本。对了，江先生，你昨天提到的对合作方优势分析部分，我有了一些新的思路。我们不能仅仅泛泛而谈，而是要进行深入的对比分析。我们可以仔细研究赵氏集团现有的业务板块，找出他们的优势和不足，然后针对性地分析我们能为其带来哪些互补性的发展。例如，赵氏集团在传统市场领域根基深厚，拥有庞大的客户群体和成熟的销售渠道，但在新兴市场的拓展上稍显乏力。而我们公司在新兴市场摸爬滚打多年，积累了丰富的经验和广泛的渠道资源，这就是我们与他们合作的一大优势所在。通过合作，我们可以助力赵氏集团顺利进军新兴市场，实现业务的多元化发展。”

江屿安眼睛一亮，脸上露出赞许的神色。他兴奋地说道：

“这个角度很好，非常具有针对性。我们可以详细列举出这些互补点，并结合市场数据和行业趋势，进行深入的分析和预测。比如通过我们的新兴市场渠道，预计能为赵氏集团在未来一年内带来[X]%的业务增长。我们要用具体的数据说话，这样能让赵总更直观、更清晰地看到与我们合作所带来的巨大价值，从而增加他对合作的信心。”

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