第十章: 深入商讨 (3-2)

江屿安手指轻轻敲击桌面，发出有节奏的声响，仿佛在敲打着思考的节拍。他沉稳地说：“既然对方不愿正面沟通，那我们不妨转变思路，从侧面入手。你对这个合作方的背景了解多少？他们近期有没有什么重大决策、战略调整或者人事变动？这些看似不起眼的因素，都有可能在潜移默化中影响他们现在的态度和决策。”

江屿安凭借多年在商场积累的敏锐洞察力和丰富经验，深知从多方面、全方位了解对手的重要性，这往往是解决复杂商业问题的关键第一步。

周贺然皱着眉头，努力回忆着关于合作方的点点滴滴，额头上因为用力思考而冒出细密的汗珠。

“这个合作方是业内一家颇具规模和影响力的企业，在行业内一直占据着重要地位。我们之前有过几次合作，过程还算顺利，彼此之间也建立了一定的信任基础。据我所知，近期他们并没有明显的人事变动。不过，最近圈子里有传闻说他们正在筹备一个规模宏大的新项目，涉及多个领域的深度拓展，可能需要大量资金投入。但这也只是道听途说，具体情况我并不清楚。”

周贺然努力从记忆的角落里搜寻着每一个可能有用的信息，希望能从中找到一丝破解困局的转机。

江屿安眼睛一亮，眼中闪烁着智慧的光芒，他迅速分析道：“这或许就是问题的关键所在。他们筹备新项目必然需要庞大的资金支持，而你们这个项目的赔偿款正好可以在一定程度上解他们的燃眉之急。所以他们才故意在产品质量上大做文章，挑出一些本可协商解决的问题，借题发挥，想通过解约获取赔偿，为新项目的开展筹集资金。”

江屿安的推断逻辑严密、条理清晰，每一个环节都环环相扣，让在场的人听后都觉得有几分道理，仿佛为这一团迷雾般的困境找到了一条可能的线索。

夏媛若有所思地点点头，眼神中透露出认真与专注。她接着说：“如果是这样的话，那我们能不能提出一个全新的方案，既能满足他们对资金的迫切需求，又能保住这个项目，实现双方的共赢呢？比如，我们可以提供一部分资金作为他们新项目的投资，换取继续合作的机会。同时，重新协商赔偿金额和项目条款，根据实际情况做出合理调整，让双方都能在这个方案中获得利益，达成合作的新共识。”

夏媛的想法大胆而新颖，犹如一道光照进了原本黑暗的死胡同，为陷入僵局的局面带来了全新的思路和希望。

周贺然听后，眼中重新燃起了久违的希望之火，那黯淡的眼神中终于有了一丝光亮。

“这倒是个不错的主意。可他们会愿意吗？毕竟现在主动权完全掌握在他们手里，以他们目前强硬的态度，很可能直接拒绝我们的提议。一旦拒绝，我们就连最后的机会都没有了。”周贺然虽然看到了一丝曙光，但多年在商场历经的风风雨雨和无数次挫折让他不敢轻易乐观，内心依然充满了担忧和不确定。

江屿安自信地笑了笑，嘴角微微上扬，展现出一种成竹在胸的从容与淡定。

“他们愿不愿意，总要试过才知道。畏首畏尾永远无法解决问题。我们可以先精心准备一份详细周全的合作计划书，在计划书中突出我们的诚意和合作能给他们带来的切实好处，用数据和事实说话，让他们看到与我们继续合作的巨大潜力和价值。同时，通过一些人脉关系，找到他们公司内部能说得上话、有决策权的关键人物，从中斡旋，为我们创造沟通交流的机会。只要我们做好充分准备，展现出足够的诚意和实力，就有很大的机会打动他们。”

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