第一章读人先读心：读懂人性的心理效应——暗示效应 (3-2)

作者：春节联欢晚会上，赵本山，范伟等人表演的小品《卖拐》令人捧腹不已，至今为人津津乐道。小品寓意主要是讽刺那些骗人坑人的奸商，而最让人啼笑皆非的是范伟饰演的那位卖拐者。他在卖拐者逐步的心理暗示下身产生了错觉。真的认为自己的腿有毛病，最后买下了那封管，人们在啼笑皆非的同时也会说太傻了，让人脉还替人家点钱呢。但这样的愚者是否纯属虚构，实事上在商家的虚假宣传中上当受骗者不在少数并不是说上当的人都是愚蠢的人上当的人其实并不愚蠢有些甚至非常精明这些人往往是在不知不觉中身上的受骗属于非强迫性受骗

yande：所谓暗示主要是指人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，而个体会在无意之间接受了这种信息，从而做出相应的反应。这也是一种常见的心理现象。巴弗洛夫认为暗示是人类最简化，最典型的条件反射。暗示分字暗示与他人暗示两种

yande：自案是指的是自己是某种观念影响自己对自己的心理施加某种影响，使情绪与抑制发生作用。例如在早上起床的时候去照镜子。这个时候有人发现自己的脸色不太好，并且觉得上演浮肿，如果刚好是在昨天睡眠质量不佳，这是马上就产生不快的感觉，甚至怀疑自己是否得了病。继而觉得自己全身无力，于是认为自己不能上班了，需到医院就医，这就是对健康不利的消极自我暗示作用，而有的人刚刚好相反。当在镜子里看到自己脸色不好，由于睡眠不好而造成精神为敏不振，眼圈发黑时，马上用理智控制自己的紧张情绪，并且暗示自己这个现象是正常的，也是暂时的，只要到户外活动活动呼吸一下新鲜空气就会好的于是经过调整后精神就慢慢振作起来最后高高兴兴去工作了这种基地的自我暗示有利于身心健康

yande：他暗示指的是个体与他人交往中产生的一种心理现象，主要是他人对自己的情绪和意志发生作用。

作者：例如在三国时期，魏国曹操的部队在行军路上，由于天气炎热，加上是正午时分，士兵们都口干舌燥，曹操见此情景。思考片刻后大声对士兵们说，稍安勿躁，前方有梅林，士兵一听精神大振，并且立刻口声唾液加快步伐。

作者：曹操巧妙的运用了望梅止渴的暗示，目的是用来鼓舞士气，曹操的暗示是起积极作用的，但现在有些家长老师对孩子的暗示却是简单粗暴的消极状态，如此以来效果自然不佳。

助手：人总会在不知不觉中接受各种暗示，那么人为什么会出现这种状态呢？

作者：要想回答这个问题，我们必须对一个人进行决策和判断的心理过程有一个初步的了解。这一因素主要是由人格中的自我部分综合了个人需要和环境限制之后做出的这样主观的决定和判断，在生活中我们称其为主见。一个非常自我的人，通常就是我们所说的有主见，有想法的人，但人不是万能的，没有绝对自我，更没有完美的自我，所以自我并不是任何时候都是正确的，也并不总是有主见的，所以说自我的不完美以及自我的部分缺陷就给外在影响。留出了空间。给别人的暗示提供了机会

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