第19章一定会给出更高的价钱 (2-1)

秦星瑶这才放下心来，“那就多谢嫂子了。”

“不用谢，都是一家人。”

用完饭后，秦星瑶便取出了自己制作的手工皂，切开了外面的竹子，上面的糊状物也是固定的。

牛奶般的颜色，夹杂着花朵的清香。

“成了!”

周氏一脸疑惑的看着他，“这就是你以前研究的那个？是不是叫做手工皂？”

秦星瑶点点头，拿着一条细细的丝线，将那块肥皂分割开来，再将上面不平整的部分刮去，一共得到了二十多块。

周氏接着又问道：“那又怎样呢？”

秦星瑶接过一桶清水，也不浪费，用清水蘸了蘸，迅速的将手上的肥皂沫揉成一团，放到周氏的鼻尖上嗅了嗅，说道：“这是我用来洗手和洗脸用的。”

“真香啊!”周氏两眼放光。

“那是，这可是你做的，很香。”

秦星瑶挑了一颗放到周氏的手里，“这一颗你自己留着吧，剩下的我就送到镇上了。

“哟。”周氏解释道：“孝安镇的人都很穷，根本就不会把钱用来洗澡，而且这种好的药水至少要一枚铜板，我从小就跟着父亲来雄安城，他们家很有钱，女人们穿着漂亮的衣服，我想他们一定会给出更高的价钱的。”

“从药山庄到雄安镇有多远？”

“还有五十多里路。”

秦星瑶犹豫了一下，还是拒绝了周氏的建议，肥皂这种普通的产品，利薄多销，如果价格过高的话，反而会让肥皂成为一种奢侈，从而导致产品的销量下降。

出了药山庄，秦星瑶和盛绵绵直接去了孝安镇，去了一间专门出售女人用品的杂货店。

那老板一听是买卖，却是兴致缺缺，挥了挥手，“不行不行，我这店里的货还没人买呢，还拿你们的干嘛，快走吧。”

秦星瑶却是一把拉住了她。

秦星瑶讨好的笑道：“老板，你可以看看，要是你不喜欢，我们就走，反正你也不会吃亏。”

那老板勉强点了点头。

秦星瑶取出肥皂，再去找来一桶清水，沾上肥皂，用手掌揉了揉，产生浓厚的泡泡，然后就在店主面前用清水冲洗了一遍。

两个人都是脏兮兮的，用肥皂一擦，整个人都干净了不少。

“这是沐浴露，是女性专用的沐浴用品，以花朵为原料，清洗之后，香气悠长。”

掌柜的将整个过程都看在眼里，当他发现这玩意儿居然会冒出气泡时，顿时眼前一亮，房间里还弥漫着一股淡淡的香气。

孝安镇的富豪没几个，可女人大都是爱漂亮的，哪有人会抗拒这样的诱惑。

他立刻做出了决定，“行，这东西我要了，怎么卖？”

秦星瑶报了一个数字：“三十五个。”

管事脸上的笑容顿时消失不见，取而代之的是一丝狡黠，“这么高的价格，能不能打个折？”

“这也太高了吧，要是在雄安城里，一颗就能买到一百个铜板。

掌柜的嘿嘿一声，“孝安镇距离雄安城有五十多公里，两位姑娘，就是走路瘸了，也没办法去雄安城，路上怕是要被人抢了去。”

“哦？秦星瑶故作为难道，“不过，制作肥皂也是费了不少功夫，大嫂计算了一下，一次只能赚三十五个铜板，如果老板觉得三十五个铜板多了，咱们再另寻别家看看。”

秦星瑶说着，便要转身离去。

掌柜的有些慌了，赶紧从后面跑了过来，拦住了他们的去路。

他耐心地劝道，“买卖哪有一蹴而就的，再说了，我还从来没有卖过，不确定行不行，所以你得让我讨价还价。”

“什么价格？”

老板上下打量着眼前的两位小姑娘，其中一位有些腼腆，一位却是一副生人勿进的模样。

想要骗过他，还真不容易。

“二十个铜板，怎么样？”

“我看不成，太不成了，二十个铜板都不够，你还指望什么？”

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