十四章去卖花生

一家人商量好了利润分配了接下来就是关于花生的问题了现在家里还有五十斤左右的花生，这个时候花生还不是主要农作物也就是每家地里边角料去种一些留着家里来客人了有个下酒菜吃，花生产量还是可以的现在市集上花生是三文钱一斤，我们这花生需要鸡蛋跟白糖所以定价十文钱一斤，我让娘去收花生要不这些花生也不够卖的

田莹莹：爹，还有一个多月就收割粮食了这次收割了之后咱家就都种花生吧

田老头：都种花生能行吗那得多少啊

崔氏：是啊闺女这有点太多了吧

田莹莹：娘，这花生不单单能做炒花生还能榨油呢

崔氏：啥，花生还能榨油呢我的乖乖

田老头：你说的是真的花生真能榨油

田莹莹：这样吧我拿一斤花生榨油给大家看看吧

我先把花生炒熟了然后石磨研磨反复挤压加过滤出了半碗花生油也就三两半左右，此时家里的人都惊呆了，晚上我用花生油炒的菜大家吃着感觉比菜籽油好吃但跟猪油还不一样

田莹莹：感觉如何啊

田老头：确实不错啊

崔氏：味道是可以啊

田老大：这可是好生意啊

田老二：老妹为啥不直接做花生油的生意先做炒花生的生意啊

田莹莹：二哥这话是说到点子上去了，现在菜籽油是十五文钱一斤，这花生出油率不高如果卖太贵了普通老百姓会吃的就很少了但中间咱们卖炒花生把价格提一个台阶等大家接受的差不多了再推出花生油大家会认为比炒花生贵一点很正常这就是逻辑推理做事情需要铺垫

崔氏：不愧是我闺女这脑袋瓜子就是转的快

田老大：说的很有道理，这收花生就我和你大嫂去办吧

田莹莹：没问题，咱们就三斤十文钱的收价格比正常的时候高一点点

田老大：嗯好就这样办

崔氏：这是咱家的重要事情咱家谁要是把这秘密说出去我扒了她的皮

大家也知道这是关于大家挣钱的机会不可能去和外人说去，下午的时候就开始收花生了，田老大以镇子上掌柜让收花生为由一下午就收了三百斤花生，第二天一早我就起来了开始制作花生，今天先制作二十斤看看市场咋样做好了之后我们就去镇子上了找了个位置就开始摆摊了，我我轻轻嗓子然后开始叫卖大嫂开始还有些扭捏不一会儿也就适应了我拿出一些过来看得人我都会给一颗试吃

龙套男：这怎么卖啊多少钱啊

田莹莹：十文钱一斤

龙套男：这可不便宜啊，猪肉才十二文钱一斤啊

田莹莹：这位兄弟咱家这花生可是用鸡蛋白面白糖做出来的这造价就不低还有就是一斤可以称不少呢，这下酒可是一道好菜，半斤就这些你看看

我的意思就是可以买一斤也可以买半斤，男子一看半斤能买不少呢于是当尝鲜了买了半斤，不少人也陆陆续续的买都是半斤半斤的买一斤买的就几个人，一上午也卖完了，二百文钱这去掉成本一上午挣一百多文钱，田老大还是蛮开心的我看这样情况还不错明天开始每天炒三十斤就行了

翠娘：三妹啊咱们为什么每天只卖三十斤啊

田莹莹：这是一种营销手段如果每天随时随地都可以买到的话大家会认为今天没吃上还有明天这会忙先不买了但如果说一天就能卖这些大家会想我先去买回来再去做其他的事情要不然一会儿卖没了

田老大：对啊这主意好啊

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