【孟宴臣】直播带货搞起来

视察完自己公司的美妆店后，苏明玉又带着何欢颜去了隔壁几家外国化妆品店里逛了逛

而刚刚被苏明玉派出去的助理也回来了

苏明玉：查清楚了？具体什么情况

“苏总，这几家外国化妆品里，日本化妆品最为畅销，近一个月的日均销量达到了十二单；而法国品牌的化妆品，则在这几家里占据了销售额榜首……”

“无论是在销售量还是销售额上，【粉黛】都远远不及它们，甚至……连一半都未能达到。”

苏明玉听到这话，坐在车里单手扶额

助理小心翼翼地瞥了苏明玉一眼，字斟句酌后缓缓开口

“苏总，【粉黛】毕竟才面世不久，品牌的知名度和消费者信任度自然还不及那些历史悠久的国外大牌。”

“我相信过一段时间就会好起来的！”

苏明玉：你的意思是等下去，静观其变？

“对！该做的我们都已经做了，接下来只需等待一段时间，让这个品牌在民众之间自然传开，慢慢积累起良好的口碑……”

苏明玉：“不行，市场经济瞬息万变，让产品根据消费者的需求来适应市场坏境的发展太被动了

苏明玉：我们推出【粉黛】就是为了抢占国产美妆市场空白的先机 ，要是不彻底把这个品牌打响，让他占据一席之地，时间久了，恐怕会有后来者效仿，届时不仅需与国外品牌竞争，还将面临国内同行的挑战。

苏明玉：一鼓作气，再而衰，三而竭！若不趁着这个热度和时机将【粉黛】的知名度推上去，后续就更难了

何欢颜：姐，要不，试试直播卖货呢？

何欢颜给提了个建议

何欢颜：就是一种通过网络平台进行产品售卖的销售方式。它通过直播技术向消费者展示商品，并引导消费者进行购买…

何欢颜将直播卖货的意思解释了一番

见苏明玉感兴趣，又说了一些直播带货的好处，

何欢颜：传统的广告宣传需要大量的资金投入和人力物力支持，同时也需要花费较长的时间来等待效果的显现。相比之下，直播带货不仅可以大大缩短推广时间和成本，还可以降低营销的风险。因为直播带货可以实时监控销售数据和用户反馈，及时调整营销策略和方案，从而最大程度地降低营销成本和风险。

何欢颜：直播带货是一种双向互动的交流方式，不仅可以让企业更好地了解消费者的需求和反馈，还可以通过与消费者的实时互动来增强用户的参与感和归属感。这不仅有助于提高用户忠诚度和留存率，还可以促进用户的口碑传播和推荐效应，进一步扩大品牌的影响力和市场份额。

何欢颜：观众可以在直播中提问，主播可以实时回答，还可以设置定时定点领取优惠券，限时秒杀活动等一些手段来吸引顾客，增加消费者的购买欲望‌。在转化率和购买体验上，直播卖货的转化率较高，消费者在直播中的互动和实时演示下更容易产生购买行为‌。而线下卖货需要消费者亲自到店挑选和试用，购买流程相对繁琐，转化率较低‌。此外，直播卖货提供了更加灵活和便捷的购物体验，消费者可以随时观看直播并下单，而线下卖货则受到时间和地点的限制‌。

何欢颜又想到了短视频直播平台。她发现来到的这个世界这样的平台还处于起步阶段，没有发展到后来那么多 客户、那么能变现利润的样子。那既然如此，这么好的赚钱机会当然不能白白错过了。

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