CL番外篇
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从开发商入手 (2-1)

中午,分店经理订了和平饭店的包间,杨雪上一次为了躲避YC没有吃到,这一次也算补上了。

杨雪脚受伤,肖州一路小心搀扶,一旁的同事一副心领神会的表情,谁也没有多问。

杨雪:(温和)肖经理我没事了,你不用扶我。

肖州:(温和)没事,快到了,你小心点。

大庭广众如果她再继续拒绝,恐怕肖州也会没面子,算了吧,就这样吧。

HZ一向有自己完整的体系,从开发到成交,有专门的部门负责。

而以杨雪现在的级别,根本不用她亲自出去跑调研,会有无数新人提供资料供她使用。

这样的待遇本该是令人羡慕的,可杨雪却没有半点觉得开心。

分公司的同事给杨雪介绍了外滩这边的拆迁进度情况,原本这些应该和肖州讨论,但苏总早有交代,一切以杨雪为重。

万能龙套:(开心)杨雪,你知道吗,我们现在这边非常多上门客户,我觉得现在前景大好。

杨雪:(温和)我刚才看过一些客户资料,我们现在既然有了客户,房源很重要。

万能龙套:(开心)这一点你尽管放心,我们公司盘里上千套符合要求的,都是高档豪宅,来一套杀一套。

杨雪:(认真)你们有没有考虑过,客户的需求。

万能龙套:(茫然)客户的需求?这都是大客户,当然要介绍豪宅别墅啊。

杨雪:(认真)我看过其中一些资料,很多都是留守老人,她们从前住的房子是老式里弄,房子不大,但街坊邻居都非常融洽,你如果只是搞定一个客户,可以配备高档住宅,但每个客户得到的赔偿都不一样,多的有几千万,少的也有几百万的,而他们大都是抱团看房,如果你全部匹配豪宅,其一,没有那么多同时空置的紧邻豪宅出售,其二,会有三分之二的拆迁户资金不足,到最后你的成交率很可能与客户数量相差甚远。

万能龙套:(凝重)这…………

肖州:(赞许,温和)杨雪说得没错,我们公司从来不缺客户,缺的反而是合适的房源,这一点还需要长时间积累。

万能龙套:(担心)可我手头上准备的全都是豪宅,我没有普通房子。

杨雪:(认真)还有办法。

肖州:(期待)说说你的想法。

杨雪:(温和)其实这些拆迁户手上大都不止一套房,而这些房产,多是豪宅或者大房子,其用途也大部分用做了投资或者子女居住,老人们很少会与之同住,首先要考虑他们需要一套自己住的房子,这个房子不需要太大,但地段不能差,老人们百年之后子女还要有投资价值才可以,第二点,小区里的老人都是很多年的朋友,有的胜似亲人,要尽可能让他们住在同一小区或者紧邻的地方。

万能龙套:(撇嘴)说得容易,去哪儿找这样的房子啊。

杨雪:(温和)新楼盘,从新楼盘着手,找开发商谈一手代理权,目前拆迁还需要很长周期,许多住户还在抗议,此举一定会令工期受到影响,至少会延迟一段时间,趁这个阶段,抓紧谈判。

万能龙套:(激动)是啊,这倒是个好主意,如果找到开发商,可以把所有住户都带到同一个小区,这样岂不是增加了成交率。

肖州:(温和)我们能想到,其他人一定也会想到,有什么办法让开发商和客户一起选择我们呢?

杨雪:(温和)先带客户多看房,看不同的房子,从豪宅到平民房,拖延住。

肖州:(担心)开发商那边呢?

杨雪:(温和)这就需要其他同事配合了,我们公司在上海的分店仅次于链家,所有同事一起出动,以不同公司的名义找开发商谈判,要报出低于市场的比例价格,让开发商主动与我们合作。

万能龙套:(担心)那些开发商都身经百战,能被我们忽悠住吗?

杨雪:(认真)不能,所以你要配合好,把客户稳住,没有客户,就算是开发商知道我们的套路,他也会合作。

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