第223章：争取 (2-1)

另外，就是我们主要做债权重组业务。我想用一种创新的模式做老业务，让AMC接信托和地产基金出表的住宅项目。

我们以合股公司的名义把债权接过来，以债务重组业务名义，让国企做优先级，我们做劣后级及管理人。也不用新设立SPV，也不用把劣后资金打到国企做保证金，根据每个项目，《投资协议》上约定就可以。”

坐在末尾的董事提问：“白总，除了信托和基金公司，其他的机构我们不选吗？还是其他金融机构也可以？我们的利润点在哪里？除了管理费以外！”

白幽芳笑着回答：“这位董事问的问题很关键，除了信托和地产基金，其他金融机构如典当和小贷、保理公司，原则上都可以，只是我跟各位考虑的问题一样，要安全，风险可控，聚焦。

信托选择的城市都是一二线，这样的城市经济比较好；其次，信托要求80%以上要是住宅，性质上都是投资机构喜欢的；再次，她的额度都在2-3亿，2亿居多，规模不大也不小，正好。

在信托放款的前期，已经对项目做了详细的尽调，才会放款。还有，就是，信托在做的时候，一般都是开发贷和前融一起，还是地块的状态居多，2年过去了，开发商正好是二期三期竣工验收和预售的时候，回款有保障。

至于我们的利润，这不是收购类的项目，我们做这个业务是以数量来取胜，不是以质量来取胜，我们要把它做成批量的业务，做成产品发行。

除了管理费，我们向项目方收取的就是优先级资金的利差，所以，我们服务的开发商不是头部企业，而是中型的企业，300强以下。这样我们利差空间才会大一些。”

凌洲听着白幽芳的答疑，说打主营业务，他也是第一次听白幽芳说，有些意外，白幽芳之前并没有跟他说，但是，他对白幽芳有信心，虽有疑问，也是跟董事一样继续听。

董事们继续提问：“白总，您说的我们清楚了，如果像您说的那样，我们一年的体量和规模有多大，我们一年的收益有多少？”

白幽芳笑着继续解释：“这个问题您不问，我也会与各位董事和凌总说明。信托现在每一年的业务都在收紧，我们的业务实际在为他做去化，他很高兴的。对于AMC 我们的业务也是在为他们完成投放业务指标，完全符合他们的投放标准。

全国68家信托，国家要求信托业务回归本源，不断收紧，预计5年内完成总体调整。以某信托为例，1500亿的规模，明年要调整700多亿。我们就算只做700亿中的20%140亿中20%28亿，三五个信托，就是上百亿啦，如果按照1%的利差来算，就是1亿，管理费2个点就是2亿，3亿的收入，合股公司按照比例分摊，如果君驰集团占股10-15%，那就是3000-4500万，就算我们完成一半，君驰集团也有一半的收入。我说的只是最保守的估算，实际上，我们的利差会有2-3点，就是要翻一倍来算。

各位董事，我这样的回答，各位还满意吗？”

在座的董事对白幽芳的测算很满意，对她说的业务也认可，坐在白幽芳傍边的董事笑着问白幽芳：“白总，我们的股份为什么只有10-15%，是不是有点少了？各位觉得呢？”

有两个董事也附和：“确实是有点少了，我们出劣后资金没动力啊！”

白幽芳笑着跟董事解释:“各位董事，本来合股的公司是我们公司与国企设立，我来控股70%，国企占股30%，这样是为了我有主导权，业务上比较灵活，当初没有想到君驰集团会加入。关于股权占比的问题，我需要凌总一起去跟金总沟通，但是，我愿意释放10%的股份给到君驰集团，作为我报答凌总对我们企投视窗和我个人的认可和投资。

另外，我想说的是，你们劣后的投资不在这个利润里，是根据每个项目投资回报单独核算的，一般是物权项目收购和债权收购为主。

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