第111章：速战

白幽芳没有去看凌洲，回着蔡总的话：“多不多八九年啦！有机会我带您去我的家乡吃海鲜。我们那里的海鲜可以做出各种吃法，包您一周不重样。”

蔡总高兴地应着：“好，过了年，五一就去，到时候白总可别找不到人。”

白幽芳说：“一定不会让您找不到我，一定带着您吃好玩好！您带着太太和孩子一起去，踏踏实实多玩两天，我提前给您订酒店和农家乐！”

蔡总起身向白幽芳敬酒：“好！白总，我们就这么说定了！我敬您！”

白幽芳站起来，拎着分酒器，笑着跟蔡总说：“蔡总既然去过山东很多城市，就知道我们山东人喝酒都是用大杯子，今天咱们这么投缘，喝的尽兴些，直接‘拎壶冲’吧，您看如何？”

蔡总一听来劲啦:“白总就是爽快，我也觉得这小杯子喝的不爽快，来，咱们就用这分酒器干了。”

白幽芳笑着说：“干了！诸位朋友，酒逢知己千杯少，我与蔡总两个人干了，有海量的朋友，咱们一起来干了！”桌上又站起来2个人跟着一起拎起分酒器。白幽芳举起分酒器向刚才哪个和站起来的两个人举杯，然后一饮而尽。

辛辣的白酒通过喉痛到胃里，都感觉全身热了起来。凌洲看着白幽芳把分酒器的酒一饮而尽，足有三两，双手不由自主的攥紧拳头，有一种想站起来阻止白幽芳的冲动。

白幽芳这次明显的赶到头晕，马上坐下，喝了一杯酸奶，附耳肖雯：“我坚持不到半小时，一会儿签完字，你马上带我走，直接去医院。我马上要去敬酒，你务必配合我。”

肖雯被白幽芳说的吓到了，半天才缓过来，白幽芳已经起身绕过凌洲，经过他的身边，不着痕迹的轻轻拍了两下他的肩膀，示意他放心。端着酒杯走到蔡总身边，蔡总也站起来了，笑着对着白幽芳说：“白总不愧是山东人，海量。”

白幽芳端着酒杯笑着说：“蔡总，我们这么投缘，咱们交个朋友吧！我家女儿都上初中了，您家里孩子多大啦？”

蔡总说着说：“也上初中啦！”

白幽芳接着说：“蔡总，咱们两家的孩子，我是你家孩子姑姑，您是我家孩子舅舅，我这么说，您同意把？”

蔡总回着：“同意！”

白幽芳像蔡总敬酒：“蔡总，为了家里都有上初中的孩子能上重点，我们干一杯！”说完一饮而尽！

蔡总也一饮而尽。笑着说：“白总，咱们真是相见恨晚啊！”

白幽芳说：“今天能够认识就不晚，以后日子长着呢，咱们常来常往！还有一个月就过年了，您全家打算去哪里旅游啊？”

蔡总笑着看着白幽芳：“还没打算，白总有好去处，推荐一下，我们两家可以一起。”

白幽芳笑着：“好地方到时不缺，但是去之前，咱得给‘子弹’带足，咱们今天先赚点‘子弹’，您意下如何？”

蔡总眉毛一挑：“愿闻其详！”

白幽芳笑着揶揄蔡总：“蔡总，您别欺负我们山东人实在，明知故问？今天的饭局为的什么？您就揣着明白装糊涂吧！咱们今晚这交情酒算是白喝了，您不地道！”

蔡总为难的看着白幽芳低声的：“白总，不是我不地道，是对方不给足‘子弹’，我也想赚钱，我们大家都想啊！”

白幽芳笑着看着蔡总，稍微欠了一下身子，低声跟蔡总说：‘’蔡总，我明白，但是这次你们要的确实太多了，凌总董事会没法通过，他也变不出来钱来呀！我作为顾问，会跟着开会，他们董事会可是说了，年前收不下来这个项目，年后就必须放弃。本身这个项目也是凌总牵头的，董事会很多人反对。我理解您，这钱不是您一个人分，上下您都得打点，谁拿少了，都不愿意。‘’

蔡总握住白幽芳的手叹了一口气：“还是白总您了解我的苦衷啊！凌总无法体会我的难处啊！”

白幽芳点点头，继续低声说：“蔡总，咱们都不是新人，虽然初相识，但是做事的逻辑和规矩都了解，我跟你说我的例子，我帮凌总配资一笔成功，他给我千一到千三，根据项目不等，但是他给我做独家。3个月前我帮她融资2亿，给我60万的佣金，您是不是觉得少？”

蔡总不敢相信的问：“这么少？”

白幽芳摇摇头：“蔡总，不少了，他给我千一我都得干，因为干咱们这行，一年能落地一个项目都是好的，我三四年都没有落地一个项目。要的再多，项目不落地，拿不到佣金，都是一纸空协议，啥都不当，扔了都占垃圾箱地方。

蔡总，现在您遇见的问题跟我三四年前遇见的一样，想着做成一单之后几年也够本啦！但是您没想过，现在税务和财务国家监管的这么严格，君驰又是大集团，怎么从财务拿出超出市场价好几倍的服务费？你们这个项目烂尾这么些年，有哪个公司真正掏钱来收？只遇见君驰这一家。若是年后放弃收购，你和你的同事可是一分钱都拿不到。我促成这件事，也是为了佣金，想过年给孩子都咱点钱，给她上大学用，再就是一家人过个丰年。您是明白人，您说是这个道理吗？”

凌洲看着白幽芳快要附耳跟蔡总说话，心里特别不舒服，几次想站起来，都被自己强制压下去，他也明白，白幽芳这样比他有机会成交。

武振看着自家大BOSS乌云密布的脸，连忙坐在旁边倒茶，用表情和眼神安抚凌洲，凌洲瞪着他，端起茶杯喝茶。

蔡总听着白幽芳话点点头，还是为难的说：“白总啊，我也是有难处的，你懂的。”

白幽芳点点头继续低声说：“蔡总，我懂，正是因为我懂，才要跟你说。当前这种情况，赶上这个档口，还有一个月过年，就算你同意，只能来的及付定金，全款差不多要年后啦，如果赶一赶，来得及在小年后付款。摆在你和我面前的就两个选择，一个是按照市场行情来，我们促成此事，拿钱回家高高兴兴和家人过个丰年；二是杠着，谁也拿不到钱。您想选哪个？”

蔡总叹气的说：“谁不想拿钱回家过年啊？”

白幽芳看时候到了，该亮底牌啦，她也酒劲上来了，支持不了多久，胃里一直不舒服，头也晕，嘴唇都发麻，胸口发闷。低声跟蔡总说：“不满蔡总，我跟凌总和董事会开过会，董事会收购底价就高可以3亿，后续投资1.5亿，服务费您这边，凌总只能争取到最高3个点，900万，我这边的配资佣金千三，90万，多了，董事会坚决不接受，会果断放弃。蔡总，不管你们有几个人，我就算你有9个人，每个人还可以分到100万，比我还多10万呢！根据我的经验，您那边不超出5个人，给领导两三百万，让他多拿几十万，剩下的你们分了，怎么也有150万，况且不会平分，您得拿大头。这900万是你们真正能拿到手的钱，您开口四五千万都是希望，不是现实。我可是在这个行业七八年没有挣过一笔150万呐！如果您觉得心里不舒服，我把我的千一让您，再给您个人30万，再多我也没有啦！”

蔡总还在犹豫，白幽芳知道已经成了，谁都不傻，能拿到手的才是自己的钱，其他的都是空的。白幽芳拍拍蔡总的肩膀，看向肖雯，肖雯会意，打开公文包，拿出两个文件夹，和一支笔，走到白幽芳跟前，把文件递给蔡总。蔡总还在犹豫，白幽芳拿起桌子上的餐巾纸，打开从新对折成正方形，接过肖雯的文件夹和笔，把餐巾纸放在文件夹上，拿起签字笔，直接在餐巾纸上写：“欠据，今有白幽芳欠蔡总30万顾问费，××项目付款结佣后，支付给蔡总。立据人，白幽芳。1月7日。”