第74章：洽谈 (2-2)

白幽芳说：“我们做的是展示平台，也可以是通道平台。展示平台时利用全息投影或者视频把项目呈现出来，区块链的作用是把劣后方和优先级资金方与我们平台串联在一起，形成联盟链，通过后台可以看见劣后方的资金使用情况，起到监督的作用。

由于项目居多，需要精准的位置信息，我们如果用导航，就不是我们提供的精准位置，而是导航提供的，为此，我当时就相中你们的卫星定位，精准。

由于全息投影和视频存放需要半年的时间，这样项目多了，容量就是问题，服务器增加到多少都是问题，你们的星际文件就解决了这个问题。

张总，我们主要就是这个问题，如果您这有什么附加功能和想法也可以给我们建议。”

张总：“白总，你可以考虑虚拟币进行在兑换，在线交易。”

白幽芳说：“这个可以考虑，不过需要我们自己有足够的资金池做担保，我们的单笔交易数额巨大，1亿起的，不像淘宝金币一类，几十块，消费者也不太在意。而且还得到有关部门主动备案，很麻烦。谢谢您这个建议，我们等一段时间会考虑。”

张总：“按照您的说法，您这个二次开发我们的报价是300万，按照您中小企业100-300万的报价，我给您报价150万，已经是诚意啦！我们开发团队都是硅谷、谷歌挖来的大牛，不便宜的。而且您全息投影这么先进的技术，也是要顶级的团队来做的。”

白幽芳笑着说：“张总，您这不是让我在老板面前掉脸面吗？我给老板的报价是最高100万，才说动老板过来谈谈，您一下提高到150万，我就只能回去等老板处罚我啦！”

张总看着白总有看着凌洲说：“看白总说的，凌总怎么舍得处罚您！说笑了！”

白幽芳看向凌洲，凌洲会意，冷漠的开口道：“她没有说笑，这个项目找你们合作，她是在大会上打了包票的，力荐你们的产品，不成仁便成佛，她回去可以打离职报告啦！”

接着对白幽芳说：“这回知道自负的代价了吧？”

白幽芳表情认真的说：“凌总，我知道错啦！”

白幽芳接着对张总说：“张总，区块链联盟链和全息投影在国内已经是实际应用化了，不是什么尖端技术，星际文件也不是，您这边的优势就是卫星定位，国内不像国外，私企可以投资商用卫星那么简单，所以这一块看似简单的精准定位，才是我们找您的原因，我们通过比价，现在市面上对于我们这样规模的公司和产品，也就在50万最多，您报的150万，确实超出我们的预算两三倍啦！”

张总急忙说：“白总，50万指定不行的，我们的开发成本达不到。”

白幽芳说：“我知道，所以我给您加上20万，这20万是我的项目分红中扣除，想当我给公司为您的产品做得永久保证金，张总，我可是诚意十足啊，如果这您都不能答应，我也没有办法啦！”

张总说：“白总，70万的报价，您让我很难做啊！不是我不答应您，您给我砍得太狠了，对半都没到啊！我只能按照90万给您，不能再低啦！我们开发成本很高的。”

白幽芳说：“张总，贴给您的20万已经是极限啦，我不能再贴啦，我也得活呀！”

张总说：“白总，我真的没有办法，凌总，要不您看看怎么办？您不会真的差这点钱吧？我们的开发成本确实很高。”

凌洲看着两个人你争我讲的，说：“我只加5万，不行就走吧！行，我公司还有一款线上机器人针对养老院的和医院的，也在你这做，给你5分钟考虑时间，去商量吧！”

白幽芳没有想到凌洲还有机器人线上产品。张总也没有想到，凌洲会再加一单，一时有些不好回答。说：“两位稍等一下，我稍后回复。”

张总起身离开，白幽芳用询问的眼神看凌洲，凌洲面无表情的看着她，拿起水杯喝水。

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