第63章：会谈 (2-2)

白幽芳笑着说：“刘总别着急，李总和雷总不会让您贴钱的！两位大金主，看把刘总压榨啥样啦！”大家哈哈一笑。

白幽芳接着说：“李总、雷总，账两位相比两位都算明白了，两位明知道按照退出周期来算，刘总没有多少利润，也就百十来万，但是两位也知道装修上，刘总能贴回来一些，所有账算到装修上吧！”

李总笑着说：“还是白总精明，算的到位。我们反复测算过，把装修上的利润算上，刘总还是有钱赚的，觉得不止200万。”

刘总想要说话，想了想没有说，看向白幽芳，刘总有一种藏东西被找到的沮丧！白幽芳给了他一个安慰的眼神，笑着对李总说：“两位大金主啊，装修前期投入的资金不要算成本的吗？年化15%总要的吧，按照提前退出，最少半年的成本也要8%，人力物力的开销成本也要的，您算利润，他们也得算账。不相信，我让刘总把账给您算在明面，您看了就知道。还有啊，装修公司和销售公司的账不能混了，一家是一家，一个老板开的两家公司有对公业务也是要和市场价吻合，收费合理，账目，税务清晰，要不然是要被请喝茶的。

财务和税务您两位是专家，您说是吧！再说，双方合作一次，您把刘总两处利润都扒光啦，刘总穿什么呀？回到家里给老婆报不上账，他要挨收拾的，影响家庭和谐不是！我们挣钱的目的不就是让家人生活的更好吗？您两位说是吧？”

李总：“白总说的没错，我们在200万基础上降50万吧！”

白幽芳笑着说：“李总，您可真是不大气！我说个方案吧！您两位看看！夹层固定年化20%，和优先级的资金年化固定收益不变15%，超额收益给您4.5成，再加50万！”

李总和雷总互相看着，李总说：“白总，这和没给差不多啊？”

白幽芳还是笑着说：“差多了！做生意双方都要有利，夹层和优先级都是按照高于市场价2个点，超额收益高于市场1.5成，刘总已然拿出诚意，这是个能快速变现的项目；两位愿意坐在这里谈合作，也是足够诚意，这50万刘总愿意拿，当是给两位的诚意金。刘总在无锡深耕多年，这次合作成功，下个项目也不远，刘总将是我们公司全国城市合伙人的首位合伙人，以后在项目上紧密合作。

我们公司即将推出针对资金方量身定做的尽调工具—“企投视窗” 以后您看项目，不用去现场，我们会拍好视频，让您身临其境的360度无死角观看，半径1.5公里和俯瞰全景都会有，如果您的设备允许，可以全息投影观看，不受空间限制。

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