欢乐颂

沈玖颜开着车，带着安迪一起回家

沈玖颜拉着安迪的手，两人漫步走回欢乐颂小区

次日，又回到正常工作，沈玖颜也时不时回到Coki

晚上曲筱绡来到沈玖颜和安迪的小窝

安迪：所以这些天你都住宾馆啊？

曲筱绡：对啊，随时候场，为了拿下这个项目啊，我都快把我们家赵医生晾成黄花菜了

曲筱绡：可是他们倒好，该吃吃，该喝喝，绝口不提审查的事

突然看到镜子里美丽的自己

曲筱绡：不要告诉我，因为我年轻美貌，人家才不把我当老总看，Andy啊，你说我是不是应该配副眼镜，把自己搞得老气一点啊？

沈玖颜（现）：跟这个没关系，他们是在磨你的耐心

安迪：（安迪不可置否的点了断头）

曲筱绡：磨耐心？

安迪：招标审查是涉及到方方面面的，哪有只需要吃吃喝喝那么简单，他们来你这里审查都做了些什么？

曲筱绡：就审查啊？

沈玖颜（现）：审查之后呢？

曲筱绡：签约啊

曲筱绡：姚滨说了，这次招标总共分两轮，第一轮锁定三家公司，第二轮由审查小组打分，直接选定跟谁合作…

曲筱绡：（恍然大悟）你的意思是说他们折腾这出是为了卡签约的条件？

安迪：还不算笨

沈玖颜（现）：（挑眉点头）

安迪：其实这是一种很常见的谈判方式，目的就是为了扰乱你的思路，施加压力，逼你出牌，如果你心情焦虑，急于求成，自然就亮出底牌了。那个时候他们在跟你谈，稳赚不赔

曲筱绡：我去，用心险恶啊

沈玖颜（现）：做生意嘛，都是争取利益最大化，也没什么险恶不险恶的

曲筱绡：那我该怎么办？就应该听他们的主动送上门去？

安迪：这个就要看你自己了，其实先发制人后发制人都可以，最重要的是你自己想清楚你到底要什么你的底线在哪里

沈玖颜（现）：（不可置否的点了点头）

沈玖颜（现）：像这种招标，其实就是招标方和投标方的一种博弈

安迪：不过你的公司能够第一轮都通过了，证明他基础还不错，现在第二轮派专业的小组去你那儿审查，目的只有两个，一个是要核实你之前所递上去的资料，是否存在虚假，第二呢，也是希望，修剪成本通过最少的代价获得最优质的服务。不过，据我所知，工程类的项目利润应该是相当透明的，你只需要想好你自己的预期利润，你的底线在哪里？没有必要跟着对方的步调走

曲筱绡：我懂了，我只要预设好目标，对方能接受合作，不能接受就拉倒，没有那么多七七八八的

沈玖颜（现）：就是这个道理

沈玖颜（现）：其实合作合作，一定要建立在，甲乙双方都能接受的，合适的这种范围之类，要不然就没有必要合作了，当然有的乙方呢，会为了争取到这个机会，跟着甲方的步调走，而忘了自己的初衷，可是你就算得到了这个机会，如果你没有赚到预期利润，甚至赔本赚吆喝，这样的合作也是不能长久的

曲筱绡：没错，赚不到钱的生意，我宁可不做这个道理，我是懂的

曲筱绡：（张开双手）诶呀～小沈同学，安迪～你们真的是我的救命恩人啊～

曲筱绡一把抱住沈玖颜，沈玖颜求救的伸手向安迪求救

安迪：可以了可以了～

沈玖颜被解救，曲筱绡发疯

曲筱绡：春天来了，又到了万物复苏的季节，随着湿润季节的来临，万物开始骚动……

沈玖颜（现）：？？？

安迪：？？？

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